波蕩起伏的2015已經(jīng)遠(yuǎn)去，2016已經(jīng)到來。看到了太多關(guān)于2016的預(yù)測(cè)等等，也便覺得瞎扯淡的人還真多。
前兩年聽的比較多的就是酒行業(yè)的“黃金十年：02年到12年”，整個(gè)酒行業(yè)經(jīng)歷了瘋狂的擴(kuò)張，借著國(guó)家整體上愈演愈烈的公務(wù)接待風(fēng)，上演了一場(chǎng)“只要打廣告、鋪渠道就能賺錢的”大戲，暫時(shí)性的打敗了所謂的尊重用戶需求這個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)律。
出來混的，遲早要還的。隨著12年年底國(guó)家整體進(jìn)入規(guī)整模式，開始整頓公務(wù)作風(fēng)和反腐，讓之前沒有觸及過“用戶需求”的酒行業(yè)找不到北，一風(fēng)刮到山那邊。然后整個(gè)酒行業(yè)開始進(jìn)入寒冬，開始了漫長(zhǎng)的整改期，現(xiàn)在看來初有成效。
為什么我一開始就說酒行業(yè)呢，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)之前的酒行業(yè)和現(xiàn)在的茶行業(yè)很類似。他們很大程度上都是借助公務(wù)消費(fèi)等風(fēng)騰飛起來的，現(xiàn)在風(fēng)已過，回首一看滿地都是尸體。營(yíng)銷不管是線上還是線下，一定要回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)，緊緊抓住用戶的需求。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的慢慢普及，推廣和宣傳變得越來越容易，注意力也成為了新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。如何吸引注意力，也成為了產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)。吸引注意力，其實(shí)在我看來比價(jià)重要的就是提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
在茶行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，就是大家都在說自己的產(chǎn)品很好，要不就是“生態(tài)茶”，要不就是“古樹茶”，最不行的也要是“陳茶”，感覺除了這些東西好像沒什么能拿的出手的。賣點(diǎn)不一定是要將出你的產(chǎn)品有多好，而是要賣好處。緊緊圍繞產(chǎn)品的利益進(jìn)行推廣，同時(shí)找出最重要的那個(gè)利益點(diǎn)，這就是賣點(diǎn)。就像一句話說的，“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，大抵如此吧。
在提煉出賣點(diǎn)的同時(shí)，基于用戶的需求，找到一些淺顯的點(diǎn)去突破。推廣并不一定要大張聲勢(shì)的讓大家都看到，還有一種方式就是利用很多別人注意不到的很平常的點(diǎn)去做突破，然后潛移默化的影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。最后再利用一些短標(biāo)題，站在用戶的角度提煉，解決“這個(gè)用戶有什么關(guān)系”的問題。
抓住目標(biāo)人群的真正訴求和需求點(diǎn)，不要提煉那些高大上的東西，動(dòng)輒謂之絕無僅有、皇家典藏，或者臻品藍(lán)印等等，盡說一些讓大家感覺到高大上卻沒有任何卵用的名詞，切記要說人話！
在做好這些的同時(shí)，還要看清趨勢(shì)。如我國(guó)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，與此相關(guān)的產(chǎn)品，他都將是消費(fèi)升級(jí)以后我們?cè)谙M(fèi)不斷變化過程中出現(xiàn)的風(fēng)口。再如三四線城市的品牌茶市場(chǎng)，大宗商品消費(fèi)減少，可用支出相較于一二線城市居民較充裕等等。
最后，簡(jiǎn)單在附上幾個(gè)小點(diǎn)：
1、泛娛樂時(shí)代，一切皆可娛樂化。茶葉也可以有意思，可以去玩。不一定非要結(jié)合著死板的茶文化去銷售產(chǎn)品，相對(duì)的可以通過娛樂創(chuàng)造出一種茶葉的娛樂模式等。
2、要善于結(jié)合熱點(diǎn)來創(chuàng)造內(nèi)容，要善于借勢(shì)而上。慢慢的要放下自身的姿態(tài)，不要總覺得茶葉就是高雅或者孤傲，茶葉也可以很調(diào)皮很時(shí)尚。
3、產(chǎn)品線不要太長(zhǎng)。小眾消費(fèi)慢慢崛起，社群經(jīng)濟(jì)嶄露頭角。茶企可以嘗試單點(diǎn)切入，通過做一兩款產(chǎn)品讓用戶覺得霸氣或者爽，簡(jiǎn)單粗暴。
4、不要跟風(fēng)。別人出了個(gè)無量山，你也來個(gè)無量山，有卵用嗎。以前的紅印有名，你也出個(gè)紅印，這都是很淺薄的思路。在一定的時(shí)候可以考慮建立新品類，形成自己的一套產(chǎn)品體系。說白了，就是要跟別人不一樣。
其實(shí)寫到這里我也覺得有點(diǎn)亂，沒事，慢慢消化吧。
今天就到這里，我是安子，咱們下期見！
