2015年，我致力于茶界新品類(lèi)核心價(jià)值的構(gòu)建，深度參與了云南巖茶、曬紅、藤條茶、太和甜茶、古樹(shù)熟茶、茶膠囊等新品類(lèi)建設(shè)。2016年，在繼續(xù)新品類(lèi)建設(shè)的同時(shí)，將致力于茶山數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建，并將搭建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，構(gòu)建分銷(xiāo)系統(tǒng)，讓上游的茶山、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)直接對(duì)應(yīng)下游的分銷(xiāo)系統(tǒng)。昆明是普洱茶行業(yè)的信息之都，就是專門(mén)做大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的，可搭建連接上下游的橋梁……
目前資本為什么不敢大規(guī)模進(jìn)場(chǎng)，是因?yàn)槿被A(chǔ)系統(tǒng)：最難構(gòu)建的是核心價(jià)值體系，如果不賦予茶葉以價(jià)值，其就是一片樹(shù)葉。最難整合的是上游的茶山與產(chǎn)品資源，整合不了只會(huì)怪行業(yè)水太深，其實(shí)是用心不夠。同樣最難整合的是下游分銷(xiāo)渠道，整合不了不要怪市場(chǎng)行情不好，而是你的產(chǎn)品不夠狠，價(jià)值包裝不到位，利益擺不平，缺乏大平臺(tái)思維……
許多朋友問(wèn)我明年茶價(jià)，一點(diǎn)主觀意見(jiàn)供參考：由于缺銷(xiāo)售通道，明年進(jìn)入茶山的資金多為理性抄底資金，是準(zhǔn)備建倉(cāng)做長(zhǎng)線，或者主打熟茶、紅茶、曬紅做快速流通貨的。這些人收料心理預(yù)期價(jià)位不會(huì)高，高了情愿觀望。銷(xiāo)售乏力，長(zhǎng)線布局、心理價(jià)位低、平價(jià)快速流通，幾大因素一疊加，2016年整體茶價(jià)下調(diào)空間大，當(dāng)然不排除少數(shù)山頭的堅(jiān)挺。預(yù)計(jì)散戶會(huì)大量涌進(jìn)古茶山，會(huì)在一定程度上拉升茶價(jià)，另外還要注意茶價(jià)在不同季節(jié)的震蕩起伏，但這些改變不了茶價(jià)下行大勢(shì)。
2016茶山抄底的玩法：原料倉(cāng)儲(chǔ)是基礎(chǔ)(大量吃進(jìn)被低估值的優(yōu)質(zhì)毛茶)，產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵(用產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新拉升價(jià)值空間)，用溢價(jià)或平價(jià)做模式(溢價(jià)模式，不斷拉升產(chǎn)品與品牌價(jià)值，平價(jià)模式做渠道大流通)，用品牌或平臺(tái)做行業(yè)資源大整合(品牌是全產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，平臺(tái)是全產(chǎn)業(yè)鏈某些環(huán)節(jié)的橫切)，用大數(shù)據(jù)做互聯(lián)網(wǎng)+，用分銷(xiāo)系統(tǒng)做產(chǎn)品變現(xiàn)與渠道融資，用贏利模式對(duì)接資本……
抄底要漂亮，一定要會(huì)玩品牌與平臺(tái)，能同時(shí)玩的是絕頂高手。品牌太慢，平臺(tái)太散，最好是左手平臺(tái)，右手品牌，用品牌聚焦核心價(jià)值，打造百年老店，用平臺(tái)快速整合行業(yè)資源，學(xué)周伯通左右手互搏，用平臺(tái)來(lái)養(yǎng)品牌。(原題：2016年抄底古茶山及其他）
