（圖片來源：微博）在2015年，微商滿天下，無處不在的微商出現(xiàn)在你的身邊，是否有這樣一個(gè)錯(cuò)覺——那就是感覺所有人都可以做商人，所有人都可以“創(chuàng)業(yè)”。但無論微商攻勢再如何洶涌，社會上根本的生意方式和結(jié)構(gòu)并沒有很大的變化，電商依然是網(wǎng)絡(luò)上的主流，實(shí)體行業(yè)經(jīng)濟(jì)依舊占比很大。電商的各種模式（B2B,C2C,B2C,B2B2C等）依舊管用，但在這些概念模式中，目前主流大多是以O(shè)2O為底層建立的。但，電商也好，實(shí)體也好，要建立交易，有這么幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞繞不開：1、產(chǎn)品持有者（生產(chǎn)者），2、產(chǎn)品，3、購買者。
由這三個(gè)核心向上拓展開的信息傳播、交易環(huán)境、交易過程等，每增加一道環(huán)節(jié)，相應(yīng)的產(chǎn)品銷售額會上升，交易的成本會上升，客戶會增多。那么，反之又會如何呢？
普洱茶行業(yè)，從2006年開始，電商就相對的進(jìn)入快速上升空間，近年來也每年不斷的上漲，行業(yè)中的一些普洱茶生產(chǎn)商看到了這個(gè)趨勢，很多廠家紛紛加入普洱茶電商的行列。但從目前這些生產(chǎn)商自營的電商店鋪也好，外包代運(yùn)營的電商店鋪也好。就沒有哪家做到行業(yè)內(nèi)的NO.1。就算你的商標(biāo)茶品是全網(wǎng)銷量最好的，但店鋪跟店鋪銷量比起來，完全不是一個(gè)級別的。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
1、定位不準(zhǔn)確
很多普洱茶生產(chǎn)商做電商，很大一部分原因是別人做了，那么我也要做一個(gè)。也就是盲從的來做電商，網(wǎng)店有了，嘩嘩的把有的產(chǎn)品上線，就巴不得快來買。隨后運(yùn)營一段時(shí)間下來，銷量不好，客戶也沒有多少積累，啪啪的拉產(chǎn)品價(jià)格拉低，結(jié)果受到經(jīng)銷商們的投訴、抵觸。
2、人才流動大
雖然說電商的其中一個(gè)特點(diǎn)就是快，但對于運(yùn)營的人員來說，怎么也要一段時(shí)間的布置、推廣等等。然而沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做電商，運(yùn)營人員就得什么都做，再加上不受到公司重視。而這種做個(gè)一年、二年不加工資沒前途的情況下，人才的流動情況就凸顯出來。
3、思維跟不上
很多的生產(chǎn)商往往只注重一個(gè)情況，能否出貨賺錢。這其實(shí)從生意人角度來說是無可厚非的。但重點(diǎn)在于有沒有一整套的網(wǎng)絡(luò)思維。開個(gè)網(wǎng)店也叫做電商，做個(gè)電商平臺也叫做電商。但這要怎么玩？怎么玩得轉(zhuǎn)？怎么讓別人能參與進(jìn)來玩？沒有人來網(wǎng)店也就是個(gè)門牌而已。
普洱茶行業(yè)生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型做電商，首先要問自己幾個(gè)問題：
1、轉(zhuǎn)型的目的是什么？能對現(xiàn)在的自己有什么改變？
2、客戶是誰？怎么才能找到客戶？
3、產(chǎn)品能否連續(xù)的讓客戶下單？
在目前，生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型做電商可走的幾條路：
1、打造新品牌，分裂出一個(gè)新型的茶品公司。從互聯(lián)網(wǎng)的角度去建設(shè)這個(gè)品牌，一切從頭做起，組建現(xiàn)在化專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)去做。
2、做好茶品研發(fā)，發(fā)揮生產(chǎn)商最有優(yōu)勢的一面，投入資金、人才研發(fā)新茶品、新設(shè)備以及知識產(chǎn)權(quán)的儲備。電商，除了可以銷售茶品，其他東西也是可以銷售的，不要被局限。
3、利用現(xiàn)有渠道做一些有意義的事，比如支持經(jīng)銷商定制自己的茶品。不要有了網(wǎng)絡(luò)就忘了實(shí)體，得不償失。
4、建立電商服務(wù)壁壘，在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格之后，只能提高服務(wù)質(zhì)量來拉開與其他電商茶企的競爭。
5、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有去中心化、碎片化、場景化、技術(shù)化等的特點(diǎn)，而要發(fā)展電商事業(yè)，得用心去認(rèn)真理解這些特點(diǎn)。不然轉(zhuǎn)型真可能轉(zhuǎn)死掉都不知道是怎么死的。
