這個題目來源于我和朋友的一段對話，這種事情最近經(jīng)常發(fā)生，那就是付出決定動機。
案例一：比如你買300塊一片的普洱茶，你的目的肯定是喝，好喝就行。你買5000一片的普洱茶，僅僅好喝儼然不夠，最好還有點小名氣。你買50000一片的普洱茶，需要先保真、保值、名氣大，然后才是好喝，此時自己喝已經(jīng)不是最重要的，因為這茶必須是大家喝才有面子，你喝的是面子，送的是文化。那么買30萬一片的普洱茶呢？名氣就是最重要的，因為喝到這個份上，真喝的我見的不多，反而送禮的多！何先生說真正把它當(dāng)茶領(lǐng)略的，在中國不超過20人。此時你發(fā)現(xiàn)同樣一片茶，隨著價格的增長，目的變的越來越虛幻，越來越脫離茶葉的本質(zhì)。
案例二：我買壺看見過各種人，1000塊買把壺，多是自己用來泡茶。10000塊買把壺，對泥料、作者、造型就有要求了，這把壺還是用，但是買的人多是發(fā)燒友。50000塊買把壺，除了壺本身，就要分析這個人的實力、背景、拍賣行情，這把壺除了用，已經(jīng)具備收藏的目的，至少保值是肯定的。10萬以上買把壺，就要看重名氣、背景，保值程度，送禮、收藏等因素，似乎用的已經(jīng)不多。20萬以上的壺，投資保值是第一要素，然后分為單純賺錢的，根本不用派和資深收藏派；此時你發(fā)現(xiàn)，微小的差異，可以形成絕對的價格差，而愿意為這個微小差異付出巨大代價的人，目的絕對不是泡茶。
有人說錢不能說明什么。我說這根本就是扯淡，在當(dāng)今社會，價高不見的買到好東西，但是好東西一定是好價格！一個人愿意付出的價格實際上已經(jīng)代表了他的目的，比如一個人想花一個月3萬雇傭一個司機，你說你很會開車，你覺得這能被錄用嗎？司機本身四五千很好找，為啥要給三萬，也許要一個保鏢兼司機，也許要讓你運送違禁品，也許需要一個性感的女司機，但是無論怎樣，絕對不是單純的開車。因此當(dāng)你看到別人的開價驚喜時，一定要問問自己配不配。同時如果你是銷售者，你一定要明白你的價格如果要別人接受，你給人家的是不是價格相匹配的感受。
一個價格似乎不說明什么，可是我把該說的都說了，至于你能理解的程度決定了你在社會上能走多遠?，F(xiàn)在你可以試著給自己定個價格？
