許多散戶是茶行業(yè)的快速反應部隊。在行業(yè)的下調期，散戶紛紛涌向的地方，很可能是茶行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。
2007普洱茶市場崩盤，散戶在2008年干了兩個事，一是玩起產品迭代，紛紛跑到茶山做古茶，在散戶的推動下古樹茶2009年率先復蘇，后知后覺的各路社會資本2011年才大規(guī)模跟進，從而上演了瘋狂的古樹茶大戲。二是利用PC互聯(lián)的興起，從淘寶低成本創(chuàng)業(yè)開始，做成淘品牌。2015，許多散戶沒閑著，我發(fā)現(xiàn)他們趕場子的主要有三塊：一是上古茶山做定制茶、眾籌茶；二是探索微商贏利模式；三是創(chuàng)新終端消費形態(tài)。這次散戶的點踩得相當精準，都是行業(yè)未來發(fā)展的關鍵風口。
首先看古樹茶，在未來兩三年必將進入古樹茶的2.0版。古樹茶的1.0玩的是信息不對稱，惡炒與B貨盛行。古樹茶2.0玩的是可溯源，信息透明，消費者直接參與上游的定制化生產、團購與眾籌。散戶上古茶山，不是一個人在戰(zhàn)斗，而是以社群召集人的名義為消費者直接找好茶。其上茶山，整個過程與社群圈子互動，一切公開透明。
其次，玩微商其實是玩移動互聯(lián)時代的主流營銷。在2006、2007，做傳統(tǒng)的看不起開淘寶的，認為其一片片的熬夜賣茶，純屬浪費大好青春?，F(xiàn)在也一樣，許多人認為微商在瞎折騰，但未來很可能會屬于這群折騰的人。
最后是創(chuàng)新消費形態(tài)，一代人有一代人的消費習慣與消費文化，我們正在老去，八0、九0后正在呼嘯而來，許多散戶都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，只有年輕人才能真正理解年輕人，才能做出代表未來的一款茶，才能創(chuàng)造全新的消費場景，為茶葉的真正世俗化干杯……
市場下行，一地雞毛，往往是散戶做茶的最好時機。市場火爆，往往是大資本前來當摘桃派的時候，各種資源要素被炒高，在大莊家剪羊毛的時候，散戶是沒有多少機會的，最多別人大碗吃肉，你吃點殘渣剩羹，說不定還會淪為資本游戲的炮灰。市場蕭條，品牌茶企銷量銳減，資本風光不再，整個行業(yè)游戲規(guī)則全然改變，到處是廉價的優(yōu)質資源，整合成本大大降低，散戶可以發(fā)揮快速反應的優(yōu)勢，率先沖向行業(yè)未來的風口。品牌企業(yè)，體量大，求穩(wěn)為主，態(tài)勢不明不敢輕舉妄動，加上船大難調頭，做什么都會慢一些。散戶可利用先發(fā)優(yōu)勢先行先試，等到兩三年后品牌茶企與社會化資本趕過來，散戶很可能已做成特色品牌，再厚積薄發(fā)，用三到五年做成規(guī)模品牌。
颶風起于青萍之末，行業(yè)的創(chuàng)新往往需要試錯成本，從摸索到形成清晰的盈利模式需要一個過程。許多代表行業(yè)未來的顛覆性創(chuàng)新，開始都是小打小鬧，缺乏規(guī)模效應，入不了品牌茶企與資本的法眼。曾經(jīng)的小白們，在淘寶上每天賣一兩片茶，跑到茶山上找茶農收幾十公斤毛茶，在正統(tǒng)茶商眼里這算哪門子生意！但就是這無數(shù)草根們發(fā)揮狼群戰(zhàn)術，通過海量人群的參與，通過優(yōu)勝劣汰，通過無數(shù)次試錯與優(yōu)化改進，在短短數(shù)年內將過去非常邊緣的東西做成行業(yè)主流。
從邊緣到主流，往往需要散戶來推動，在大變局時代散戶將又一次迎來屬于自己的春天。
