專注陳皮20載
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這幾年，柑普茶從南一路火到北，麗宮食品作為新會陳皮第一股，有著鮮明的特色和優(yōu)勢，也受到了很多經(jīng)銷商的喜愛與追隨，在并肩攜手、合作共贏的路上，我們也與和我們共同成長的經(jīng)銷商們進行了一次深入的交流，來看看，當(dāng)初他們選擇麗宮到底基于什么理由呢？在麗宮前進的道路上，經(jīng)銷商又給予我們哪些建議和想法呢？
1、堅守高品質(zhì)道路 ? 愿攜手同行共贏市場
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品質(zhì)可以說是企業(yè)的立身之本，因此我們麗宮食品也依靠自身良好的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了眾多經(jīng)銷商，并一直攜手共進，贏得柑普茶市場份額。
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“我對麗宮食品印象非常好，這幾年跟隨他們也一直很愉快，還記得第一次前往麗宮食品的柑園時，環(huán)境真心不錯，也聽工作人員介紹麗宮食品擁有麗宮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的4000多畝合作柑園，實力雄厚，后來參觀生產(chǎn)工廠觀看柑普茶制作，潔凈整齊的高標準生產(chǎn)車間、幾十道加工環(huán)節(jié)的重重把關(guān)，令人印象深刻，當(dāng)時就給我灌了一劑強心針，后面的加盟合作也就順理成章了。”來自西安經(jīng)銷商洪總開心地說道。
“麗宮食品的產(chǎn)品確實創(chuàng)新力很強，去年，除了產(chǎn)量稀少的七月果，還有陳皮絲紅柑、紅柑老茶頭、小紅柑以及不同年份的陳皮產(chǎn)品。我就是小青柑和陳皮的忠實粉絲，很不錯?！焙榭偙硎荆悓m食品產(chǎn)品的創(chuàng)新力、豐富性確實不錯，所以我們才選擇和他們一路走來，也會繼續(xù)跟隨下去。
“在選擇合作品牌的時候，產(chǎn)品品質(zhì)是我最關(guān)心的，而麗宮食品的產(chǎn)品品質(zhì)是我非常認可的，他們這20年來專注新會陳皮行業(yè),在生產(chǎn)加工、產(chǎn)品品質(zhì)、食品安全方面、追溯體系建設(shè)方面已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們北方市場比較注重包裝，希望接下來能有更大氣、適合送禮的禮盒出現(xiàn)。”與麗宮食品一直保持合作的山西經(jīng)銷商張總認為品質(zhì)是柑普茶企業(yè)能持續(xù)走下去的發(fā)展關(guān)鍵。同時我們產(chǎn)品負責(zé)人也表示今年在包裝上確實會做相應(yīng)的調(diào)整。
2、持守匠心精神 ? 持續(xù)深耕品牌力
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從1997年，我們開始投身陳皮行業(yè)，到掛牌新三板上市成為“新會陳皮第一股”，在不少人眼里，能取得這樣的成績，離不開麗宮食品持守匠心精神，持續(xù)深耕品牌的魄力與決心。
“從2015年就開始一直堅持與麗宮食品合作，對公司的企業(yè)文化是十分的認同，公司形象以及加盟商的店面形象也是非常的有質(zhì)量。產(chǎn)品方面，就拿‘七月果’來說，這款麗宮食品花費了相當(dāng)大的精力打造的‘匠心’產(chǎn)品，涉及到柑園種植管理、生產(chǎn)加工技術(shù)上的突破等，這絕非易事。這種追求極致的匠心精神，也讓其產(chǎn)品，品牌在市場中贏得了更多認可。麗宮食品去年舉辦的活動，也是大大增強了消費者的信心，以及品牌知名度，非常期待麗宮食品今年的活動?！眮碜郧鄭u的合作伙伴周總表示。
麗宮食品這20多年來的匠心堅守，鑄造了強大的研發(fā)能力，擁有7個國家級工藝發(fā)明專利，陳皮文化博物館、重金打造的首家陳皮釀化中心、陳皮生曬光棚等，這些匠心之作，都很大程度上助力企業(yè)打開品牌知名度，打造差異化。
在品牌塑造上，我們一直非常重視并持續(xù)投入，曾被推薦作為“新會陳皮”唯一代表單位參加世界地理標志品牌產(chǎn)品大會。更是被中央電視臺所屬中央新聞紀錄電影制片廠（集團）《匠心》欄目組，甄選為新會陳皮唯一代表企業(yè)，可見我們的市場知名度在逐步提升。
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這一兩年間，我們在全國各地迅速擴張了多家體驗中心，且集中在北京、廣州、濟南、貴陽、青島、長春、沈陽等12個重點城市。
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在回訪貴州的經(jīng)銷商趙女士的時候，他說道：“因為貴州屬于柑普茶空白市場，在品牌的傳播及茶葉知識的普及上需要花費更多心力，麗宮食品去年對貴州的支持很多，在電臺、公交站臺、茶葉城等地方能看到何種傳播方式，幫助我們快速打開貴州市場，很感謝”。
我們認為，不斷增強品牌的拉力，才能讓經(jīng)銷商們定心、安心。
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3、全國上百場活動 ? 聚焦終端消費體驗
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如今的柑普茶市場正在進入消費者主權(quán)時代，品牌企業(yè)必須要構(gòu)建以消費者為中心的新的營銷模式，終端店已經(jīng)非常深刻的感受到如何激發(fā)消費者購買的重要性。
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麗宮食品的做法也正是基于此，其不僅在線上加強互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷，在線下也是發(fā)力很猛，甚至可以說是高舉高打。
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圍繞七月果這一創(chuàng)新產(chǎn)品，去年我們在全國舉辦了100多場品鑒會，讓消費者充分體驗到七月果獨特的口感風(fēng)味。
我們還特別舉辦了陳皮大講堂全國行活動，特別邀請了中山大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授蔣卓勤為大家講解《陳皮的營養(yǎng)與保健》。加強了合作伙伴、消費者對陳皮價值、陳皮文化的了解。
去年，借助茶博會這一展銷平臺，麗宮食品參加在各大城市參辦的大型專業(yè)茶博會就達21場，這個過程中快速開展品牌營銷迅速建立了經(jīng)銷商營銷體系。來自武漢的經(jīng)銷商饒總表示：“麗宮食品作為陳皮會長單位，確實對自身各方面定位很高，我們一直跟隨著，都很放心，去年針對我們武漢還參加了一場茶博會，對我們的市場推廣起了很好的作用?！?/p>
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饒總當(dāng)時選擇麗宮食品，正是看中我們重視市場推廣，重視消費體驗，通過大量的活動讓消費者認可其產(chǎn)品品質(zhì)。
5月份，麗宮食品將在長沙舉辦一場隆重的品鑒會，到時候歡迎各位茶友前去品飲體驗哦，2018年，我們也會把針對消費者的互動體驗活動做成常態(tài)化。
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可以預(yù)見，接下來柑普茶市場競爭加劇或引發(fā)新一輪洗牌，無論是品牌企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都將要接受這一場大考！我們麗宮食品可以做的是依舊專注匠心，注重品質(zhì)，不斷深耕源頭、技術(shù)、生產(chǎn)方面，形成一套有效的組合拳，繼續(xù)和我們的經(jīng)銷商、合作伙伴們在柑普茶領(lǐng)域引領(lǐng)前行！
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1997年，麗宮開始投身陳皮行業(yè)，成立陳皮產(chǎn)品研發(fā)小組
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2004年成立江門麗宮國際食品有限公司，推出自有品牌-僑寶，專注新會陳皮產(chǎn)品開發(fā)，新會陳皮文化推廣
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2008年6月，新會陳皮成功注冊為地理標志證明商標，成為江門地區(qū)首件地理標志證明商標，僑寶新會陳皮被授權(quán)國家地理標志產(chǎn)品。
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2011年開始研發(fā)柑普茶的工藝，經(jīng)過多年經(jīng)驗積累下來針對不同鎮(zhèn)區(qū)、氣候和品種的24種工藝，以及柑普茶的生產(chǎn)標準流程48道工序的規(guī)?；a(chǎn)。
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2017年11月，江門麗宮國際食品股份有限公司（股票代碼：872325）成功登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)，被新會區(qū)政府授予“新會陳皮第一股”稱號。
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麗宮僑寶，擁有7個國家級工藝發(fā)明專利的高新技術(shù)企業(yè)，專注陳皮行業(yè)20年，麗宮人投身陳皮行業(yè)，專注開拓陳皮新產(chǎn)品，新用途，傾心打造新會陳皮品牌企業(yè)。
