“渴時一滴如甘露，醉后添杯不如無?！薄对鰪V賢文》中的這句話，也道盡了茶葉銷售過程中的時機問題。不僅僅是茶葉銷售，在做任何事情的時候都需要把握好時機?，F(xiàn)如今的普洱茶市場變幻莫測，一眼望去處處門庭若市，今天我們來到廣州芳村潤元昌經(jīng)銷商江總的茶店，前來一探究竟。
廣東渠道，江艷
如今市場上普洱生茶有什么特點
江總講生茶有它獨特的品飲價值和投資概念，尤其是近幾年來大家都在追捧的傳奇老班章，今年竟創(chuàng)下68萬一公斤的天價，致使無論是純料還是拼配只要沾上“老班章”這三個字它的價格總呈現(xiàn)出居高臨下的態(tài)勢，可以說好品牌的生茶一直備受市場的青睞，尤其是概念清晰，名號響亮，定位精準的產(chǎn)品，如潤元昌班章典藏至今市場反響依舊熱烈。
藏茶的目光應(yīng)聚焦拼配
江總認為在普洱茶行業(yè)里面，好茶不止是山頭茶和古樹純料，純料雖然特點鮮明，若從轉(zhuǎn)化角度來看，其實并沒有理想中的那么完美。由于古樹純料一開始就達到了很好的狀態(tài)，茶葉之間已經(jīng)很難再融合和轉(zhuǎn)化，所以若干年后，它的口感不一定比拼配茶好。而拼配茶用料是多種組合而成，在存放的過程有很多不可預(yù)測的變化，而這些不同的茶葉之間也就會相互融合轉(zhuǎn)化。就收藏而言，班章五寨天生具備的這樣優(yōu)越的先天條件，在歲月沉淀的過程中，都讓人忍不住留下對其品鑒的寄望。
暗流涌動的市場下將如何布局
江總講道無論是新茶或老茶，大部分還屬于圈子營銷，最主要的消費群體是平常喜歡喝茶的、懂茶的、愛茶之人。定期要深入到市場當(dāng)中，多跑多看多了解實地挖掘潛在客戶。
店里始終會將部分生茶存上一至三年等待市場變化，期間可根據(jù)經(jīng)驗把握季節(jié)特點，利用生茶在夏季消暑去燥、清熱止渴的優(yōu)勢進行銷售，這樣就最大程度展現(xiàn)了生茶的價值所在；如果從區(qū)域來講，北方地區(qū)是重點挖掘和布局的方向，并且仍要不斷維系像珠三角這種茶葉消費比較大的特殊區(qū)域。
就江總多年的經(jīng)營經(jīng)驗來看，實時分析市場動態(tài)、親力親為深入到市場當(dāng)中拓展客戶、按季節(jié)售茶是一個很好的思路，正是“渴時一滴如甘露”的時候，產(chǎn)品只要合適，價格不是最終的“絆腳石”。把握不當(dāng)?shù)脑挘瑫r間這個稀缺資源就會悄悄流逝，進而“時間”就會成為最大的“絆腳石”。所以，在普洱茶銷售的過程中，需尋找方法把握時機，找準消費者潛在的真實需求，竭盡所能的去滿足每一位消費者，從而乘時乘勢實現(xiàn)雙贏銷售。
品茗地址：廣東省廣州市芳村南方茶葉市場北區(qū)B座3號
