? ? 潤元昌河北邢臺渠道張總，2009年開始經(jīng)營茶莊，早年以鐵觀音經(jīng)營為主并取得不俗的成績；后來行業(yè)大環(huán)境不好也曾心生動搖，但2015年7月份接觸到潤元昌的野生古樹紅茶便被吸引，開始加入潤元昌，并以潤元昌柑普茶重新打開市場，成功突圍。
近期，張總到訪潤元昌品牌中心，剛好碰上潤元昌601珍品綠印內(nèi)部品鑒會，在深入了解潤元昌品牌文化及產(chǎn)品力的同時，我們也對張總的店鋪經(jīng)營狀況進(jìn)行了了解，以下為對張總的采訪內(nèi)容：
張總在潤元昌新會柑園
張總參觀潤元昌自有工廠柑潤堂茶廠
Q：張總下午好！您店里的陳皮普洱銷量一直都比較高，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？
張總：
首先是潤元昌陳皮普洱品質(zhì)良好，這是物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，我們自己在當(dāng)?shù)亻_展了不少的營銷推廣活動，我和身邊的朋友都在自己的車上貼了柑普茶抗霧霾的廣告，在霧霾天給當(dāng)?shù)氐沫h(huán)衛(wèi)工人提供柑普茶水，幫助大家一起抗霾；同時也給邢臺國際自行車公路賽免費(fèi)提供潤元昌的茶水供應(yīng)；當(dāng)然，我們自己也經(jīng)常開新品品鑒會，不斷地吸引新老茶友等，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度及影響力。
車身上的潤元昌柑普茶廣告
為邢臺自行車公路賽免費(fèi)提供茶水
因?yàn)槲覀兊年惼て斩枞~銷量非?；鸨m然每次我拿貨都是大批量拿，但依然出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，說明柑普茶市場的增量非常的迅速且龐大。這也是為什么我建議潤元昌推出高端品種柑普茶的原因，在柑普茶市場發(fā)展日漸成熟的背景之下，細(xì)分領(lǐng)域逐漸形成，高端品種柑普茶的出現(xiàn)將滿足這一部分人的需求，也可以在現(xiàn)在的柑普洱茶消費(fèi)市場開拓一片新的天地。
Q：看來您店里柑普茶出貨量大是有原因的嘛，這么拼！！除了以上的營銷手段，還有什么因素使得潤元昌柑普茶產(chǎn)品在邢臺這一北方地區(qū)暢銷呢？
張總：
潤元昌剛推出小青柑陳皮普洱時候，我只是嘗試性地進(jìn)了一些貨，但來店里喝茶的朋友“中標(biāo)率”很高，為我留住了不少老顧客的同時，也陸續(xù)帶來了新顧客。所以我認(rèn)為口感好、適用性強(qiáng)是小青柑受大眾歡迎的原因之一。而口感好得益于好原料與好工藝，這就是春茶發(fā)酵的熟茶和新會核心產(chǎn)區(qū)柑皮原料再加上成熟的加工工藝優(yōu)勢了。
河北霧霾天一向比較嚴(yán)重
另一方面，河北邢臺是一個霧霾非常嚴(yán)重的地方，再加上我的顧客群體里又有比較多的老煙民，所以清肺養(yǎng)肝的需求就特別旺盛。我們都知道，正宗地道的柑普茶對于疏肝潤肺、理氣順中的作用較明顯，而且我們的顧客也經(jīng)過了實(shí)踐，有個患支氣管的朋友，喝了一個星期的小青柑之后，在霧霾天咳嗽的癥狀明顯減緩，其他試喝的朋友也反饋對口感及功效的滿意，所以一傳十、十傳百地傳開了，大家也自然地把潤元昌柑普茶當(dāng)成了日常飲用茶品。
去年霧霾天張總朋友圈截圖
Q：聊到最后，賓主盡歡。張總還跟我們分享了他入行的原因，及加入潤元昌的緣故。
張總：
我個人比較喜歡中國傳統(tǒng)文化，這是我做茶葉的最初動因。剛開始我是做鐵觀音的，后來行業(yè)遭遇瓶頸，我所在的那一條街很多家店都關(guān)門了，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
潤元昌河北邢臺渠道門店
2015年7月因緣際會接觸到潤元昌的野生古樹紅茶，非常喜歡那種蜜香野韻，再加上云南普洱茶的日漸興起，便順勢加入潤元昌一試。但9月份潤元昌推出的柑普茶隨后引爆了店內(nèi)的銷售，使我經(jīng)營茶葉的信心大增，再加上后來的小青柑持續(xù)走俏也證明了我的選擇是正確的，潤元昌用產(chǎn)品力說話的品牌文化我深深認(rèn)同，也一路追隨至今。
