在2015年度運(yùn)營獎頒獎典禮上，中茶云南榮獲“利潤貢獻(xiàn)獎”。在鄒廣田總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，中茶云南團(tuán)隊(duì)通過增加售點(diǎn)、優(yōu)化市場布局、產(chǎn)品創(chuàng)新等措施，較好地完成了年度預(yù)算目標(biāo)。
研判行情趨勢，制定合理的預(yù)算完成策略。根據(jù)對近三年行業(yè)發(fā)展趨勢的持續(xù)分析，結(jié)合2014年下半年國內(nèi)市場風(fēng)云突變、持續(xù)轉(zhuǎn)冷的行情特點(diǎn)，中茶云南預(yù)判2015年國內(nèi)普洱茶行業(yè)將呈現(xiàn)“春茶季小幅熱潮，夏秋茶季溫和復(fù)蘇”的趨勢。針對上述特點(diǎn)，通過上半年高頻次、小批量推出具有高毛利特性的小山頭產(chǎn)品，保障利潤類指標(biāo)的持續(xù)優(yōu)化。
優(yōu)化市場布局，應(yīng)對持續(xù)低迷的市場環(huán)境。中茶云南通過召開生肖餅發(fā)布會、全國經(jīng)銷商會議、舉辦經(jīng)銷商拓展活動、推動跨界營銷、拓展跨渠道經(jīng)銷商等活動，凝聚區(qū)域經(jīng)銷商客戶信心，有計(jì)劃的將市場重心逐步遷移，優(yōu)化市場布局，保證了公司戰(zhàn)略重心調(diào)整的順利推進(jìn)，也進(jìn)一步優(yōu)化了國內(nèi)市場區(qū)域化布局。
復(fù)刻經(jīng)典配方，打造印級傳承明星產(chǎn)品。通過追尋歷史產(chǎn)品、到原料產(chǎn)區(qū)探源等手段，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)摸清了“50年代大紅印”產(chǎn)品的基本情況，成功復(fù)刻“50年代大紅印”經(jīng)典配方和包裝方案，中茶牌圓茶紅?。ㄉ瑁┇@得市場和客戶的廣泛認(rèn)可，創(chuàng)造了中茶云南公司茶餅單品的歷史最佳成績。
通過適時(shí)調(diào)整公司區(qū)域銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重心，充分應(yīng)對普洱茶收藏市場的不斷趨冷的行情；通過區(qū)域協(xié)同，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域銷售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；通過執(zhí)行總公司關(guān)于售點(diǎn)建設(shè)的指導(dǎo)意見，保證公司利潤類指標(biāo)的不斷優(yōu)化；通過復(fù)刻經(jīng)典產(chǎn)品，打造明星單品，持續(xù)提升中茶普洱在終端市場上的影響能力。在中茶云南經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，在全體員工的不懈努力下，中茶云南公司將為中國茶葉的持續(xù)、快速發(fā)展貢獻(xiàn)不竭動力。
