2013年某知名古樹茶品牌橫空出世，在云南產區(qū)那邊，但凡要收購的古樹茶一律在原有價格的基礎上加價20%進行收購。一次性蓋起N家初制所。在廣州芳村這個最大的普洱茶集散地，一些主力產品就是一個普普通通的外包裝紙盒都能賣出幾千元的高價。一時間整個市場都在為這個品牌的出現(xiàn)而驚嘆，也有不少人認為這個品牌最終將成為領導古樹茶市場般的存在。
??俗話說的好，欲速則不達。對于這家出道即巔峰的企業(yè)而言，在經歷了初期的輝煌后，則一直在走下坡路。時至今日與巔峰時期相比，規(guī)模已大不如從前。單從原料的角度來說，這個品牌大部分的產品的品質絕對算上乘，空了的時候我也會看看他家產品的價格變化。就在最近這段時間，我發(fā)現(xiàn)他家很多產品的價格已經下跌到一個挺夸張的地步，至于說有多夸張，同等重量的產品換算下來竟然比原料還要便宜。雖說這類情形在這幾年已經出現(xiàn)了，但大多集中在一些名不見經傳的小品牌上面。對于一個耳熟能詳?shù)钠放?，這種情況確實令人感到詫異。
??我認為這種情況的出現(xiàn)是一個重要的信號，在古樹茶消費方面，品飲需求與收藏需求的位置發(fā)生了翻轉。如果說購買古樹茶的第一需求是收藏，那么消費者都會遵循“買漲不買跌”的原則，沒有人會去購買不斷跌價的產品。如果情況反過來，購買古樹茶的第一需求是品飲，那么消費者一定會遵循“買跌不買漲”的原則，既然是拿來喝，自然越便宜越好。在這一階段，消費者會跳過品牌本身去市場中尋找更便宜的產品，在確保正品的情況下，哪家便宜買哪家。這是為啥當下一些小品牌的茶反而更好賣的原因。便宜是表象，內在則是品飲需求超過了收藏需求。
??目前可以肯定的是，這種趨勢還會繼續(xù)發(fā)展。這也符合市場周期的變化規(guī)律，品飲與收藏互為表里，也相生相克。茶價低到一定程度，其收藏價值就會彰顯出來，處于收藏的目的購買茶葉，又會帶動茶價的上漲，當茶漲到一定程度，茶客反而會尋找更便宜的產品來滿足品飲需求，此消彼長之下，茶價就會下跌。而當下，整個市場已經來到了這一周期，只是不知道有多少茶商做好了回歸品飲的準備。
文：天火
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