易鑫金融大理分公司的劉良星被人昵稱為“茶葉西施”。這個(gè)90后土生土長(zhǎng)的鳳慶姑娘，在2019年加入易鑫后的兩年里，跑遍了臨滄鳳慶縣下轄的8鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，用量身定制的金融分期服務(wù)，為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百農(nóng)戶圓了購(gòu)車夢(mèng)，從而協(xié)助這個(gè)“滇紅茶葉之鄉(xiāng)”提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，助推了茶業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展。
加入易鑫實(shí)現(xiàn)“助農(nóng)”計(jì)劃
鳳慶的崇山峻嶺給“滇紅”創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境，但也給運(yùn)輸和出行帶來(lái)了困難?！霸邙P慶，基本上家家戶戶都有自己的茶廠和加工作坊。這是我們本地人主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源”。劉良星說(shuō)，之前茶農(nóng)們都是依靠摩托車、三輪車運(yùn)輸，茶園多分布在高山峽谷間，山區(qū)道路曲折，這些低效的交通工具早已不能滿足茶葉外運(yùn)的需求。
不光是效率，摩托車的安全問(wèn)題也很嚴(yán)峻?！吧嚼锝?jīng)常有泥石流和山體滑坡”，家里也從事茶葉生意的劉良星說(shuō)，有好幾次跟著父親出貨路上遇過(guò)險(xiǎn)情，還損失了不少茶葉。
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圖為云南鳳慶縣的茶山
她一直想給家里換輛皮卡，解決運(yùn)輸問(wèn)題，可因?yàn)槭诸^缺錢(qián)一拖再拖。直到2019年7月，通過(guò)易鑫金融辦理分期，這才擁有了念想已久的皮卡。家人看到車時(shí)激動(dòng)不已，七嘴八舌地問(wèn)她哪來(lái)的錢(qián)買(mǎi)車。劉良星道出原委后，父親略加思考后對(duì)她說(shuō)：“鄉(xiāng)親們都缺車，只花5萬(wàn)就能開(kāi)上小卡車，你也幫大家弄下”。
在父親的啟發(fā)下，劉良星決定把分期購(gòu)車的服務(wù)帶給更多鄉(xiāng)親。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試篩選，她終于被易鑫錄用，上班第一天就主動(dòng)申請(qǐng)負(fù)責(zé)鳳慶縣的業(yè)務(wù)。
分公司經(jīng)理吳文韜很了解當(dāng)?shù)氐那闆r：臨滄遍布茶園、甘蔗園，小型貨車在當(dāng)?shù)匦枨罅糠浅４螅坏礁呗愤h(yuǎn)，市場(chǎng)上少有機(jī)構(gòu)能提供相應(yīng)的分期購(gòu)車服務(wù)。支持她的提議：“要真能幫到大家，沒(méi)問(wèn)題，我給你開(kāi)綠色通道”。
過(guò)百輛車送進(jìn)茶山
有了明確的目標(biāo)，從入職第二天開(kāi)始，劉良星就一直奔忙在鳳慶的高山峻嶺間。兩年時(shí)間里，她跑遍鳳慶縣大大小小的茶園、甘蔗園，幫助上百位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民買(mǎi)到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的車輛。
在她服務(wù)的茶農(nóng)里，張叔的生意規(guī)模最大。光山腰上就有上百畝的茶園，山腳下還有三個(gè)茶葉加工廠，但運(yùn)貨僅僅靠?jī)奢v三輪車。劉良星見(jiàn)到他時(shí)，張叔正往三輪車上裝貨，準(zhǔn)備送一批新茶去縣里?！按笾杜?，我也想買(mǎi)卡車啊，但至少要花十萬(wàn)塊吧？錢(qián)都?jí)涸诓枭狭?，手頭哪有那個(gè)錢(qián)?。俊睆埵屣@得很無(wú)奈。
劉良星和張叔說(shuō)了自家買(mǎi)卡車的經(jīng)過(guò)。聽(tīng)到通過(guò)易鑫金融的分期方案，首付幾萬(wàn)塊就能開(kāi)上卡車，原本興致不高的張叔一下來(lái)了精神：“那快幫叔再仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，我早就想有輛卡車了”。
聽(tīng)完詳細(xì)介紹的張叔，第二天就去了鎮(zhèn)上，更讓劉良星幫著選了一輛運(yùn)載量、價(jià)格都很合適的輕卡，通過(guò)易鑫的金融服務(wù)，只花了不到五萬(wàn)元，就把車開(kāi)走了。一路順利到家后，張叔趕緊招呼家里人，把三輪車上的茶葉卸下來(lái)裝到卡車上，第二天一早就送到縣里去。這往后，有了卡車的張叔，不用再擔(dān)心運(yùn)輸問(wèn)題，更可以放心大膽地承包更多茶園和茶廠，把生意做大。
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