6月22日訊：先認識一下老許，我稱之為老許，老許不老，一是年齡確實比我大，二是表示尊敬。老許何許人也，天識營銷FromEMKT.com.cn策劃總經理，先后從事媒體策劃、企業(yè)營銷十余年，茶界名人，關注茶行業(yè)而不僅僅局限在茶行業(yè)，視野開闊，在茶葉、服裝、建材、廣告等行業(yè)無一不精。以其犀利的筆鋒，一針見血的行業(yè)透視觀點，獨到的傳播及策劃觀點享譽業(yè)內。其理論作品以深厚的實戰(zhàn)功底為基礎，洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強。
初識老許，是在幾年前，傳播網突然出現(xiàn)了一位功底深厚的實戰(zhàn)型作者，作為傳播網的內容負責人，感覺很興奮，這說明傳播網的這平臺能吸引真正有“料”的人才啊。經過幾次電話溝通后，見面聊了幾次，得益不淺。老許的思想比較深遂，直指事情的本質，而不是停留在表象。可能很多人一開始不太能理解或者說不能認同，但細細琢磨之后，會發(fā)現(xiàn)很多事情經過老許的剖析，很多華而不實的東西被剝離掉后，露出的本質內容正是老許所闡述的觀點。這或與老許有過律師行業(yè)的從業(yè)經驗有關系吧，分析事實，抽絲剝繭，得出最正確的答案正是司法行業(yè)與咨詢和策劃行業(yè)相通的地方。
老許性格隨和，少了策劃行業(yè)的普通能“吹”的風格，多了穩(wěn)健、務實、嚴謹的特點。正因為如此，所以老許有著寧肯自己吃虧，也不會讓企業(yè)虧本的作風。事實上，他的出發(fā)點，總是能站在消費者的角度上去考慮問題，而不會去忽悠企業(yè)，忽悠消費者。
老許操作過的企業(yè)很多，先說說金針梅紅茶。
說到紅茶，不得不說高端品牌金駿眉。最近幾年金駿眉很火，多數喝茶的人都知道金駿眉，但可能福建省外很多人都不知道金駿眉的產地是在福建哪里，甚至不知道金駿眉只是一個企業(yè)的商標。金駿眉的歷史及制作工藝搜索互聯(lián)網即可。但現(xiàn)在的情況是，市場上遍地金駿眉，有幾百元一斤的，幾千元一斤的，林林總總，魚龍混雜，消費者根本分不清誰才是正宗，形成了一個非常奇怪的現(xiàn)象：市場上假冒的產品銷量超過其品牌擁有企業(yè)銷量無數倍。這說明一個問題，中國是茶葉大國，有七萬茶企之眾的茶葉行業(yè)，要做好一個讓消費者認可的品牌是不容易的，有名茶沒名牌的現(xiàn)象將持續(xù)很長一段時間，即使出現(xiàn)了品牌，傍名牌的現(xiàn)象泛濫，成了區(qū)域內共有品牌，這在短時間內根本無法杜絕，這是由行業(yè)特殊性決定的。
而金針梅紅茶也同樣誕生于武夷山，是武夷山金針梅茶葉有限公司的商標。同樣是頂級紅茶，同樣是原生態(tài)無污染的優(yōu)質茶葉，生產工藝更是復雜，其在包裝設計、品牌策劃、品牌傳播推廣方面更顯功底。金針梅包裝遵循低碳理念，注意環(huán)境保護，內裹均采用書畫之用金宣呈方塊形包裝，并且申請了專利，兼?zhèn)淞谁h(huán)保與防偽雙重作用。金針梅沒有開一家門店，全力打造無店營銷，在國內市場“金針梅”得到了高端人士的廣泛認可，這與老許的功勞是分不開的。隨著《年輕的金針梅》歌曲問世，《中國名茶金針梅》一書的出版，大量品牌宣傳的文章在媒體出現(xiàn)，各地網友品茶活動的開展，網絡上的代理商、高端會所的經銷商慕名而來，一個不開一家門店的茶葉公司，年銷售額輕松實現(xiàn)千萬元，在茶葉行業(yè)無疑成為一個神話。
在策劃“金針梅”品牌運作的過程中，老許把握的重點始終是圍繞產品質量與食品安全這一核心展開，可能很多人不以為然，但是在分析金針梅的品牌定位及整個茶行業(yè)的環(huán)境后，你會覺得，這是必須的。從一開始，金針梅的客戶始終定位在高端消費人群，其渠道分布在高檔酒店、會所，張一元等連鎖企業(yè)。因為售價14000/斤的茶葉不是一般人能消費的起的，而消費起的高端人士往往比普通百姓更怕死，所以他們在消費高端產品的時候，安全需求肯定是放在第一位的，其次才是其他需求。如果不能讓他們對產品質量產生絕對信任，那就不能奢談對企業(yè)的品牌忠誠度了，只能是嘗試性購買，而不會產生重復消費了。而前段時間，茶葉行業(yè)的農藥殘留問題鬧得沸沸揚揚，對整個茶葉行業(yè)的打擊不小，而很多企業(yè)卻沒有認識到這一根本性問題。老許做的是將品牌美譽度與知名度并舉，前期不單單是提高企業(yè)的知名度，而是將品牌根基打好的同時，再進行系統(tǒng)性的傳播推廣。
前段時間老許得知浙江臺州商人為了送給英國客商幾份中國茶葉，他們到茶葉產區(qū)考察，詳細了解農殘問題后表示要去臺灣購買高山烏龍茶作為禮品時，老許大膽建議其了解“金針梅”產品，因為這家企業(yè)只采摘春季茶葉，使產品原料遠離病蟲害，遠離農藥。最終臺州商人決定購買了“金針梅”產品作為外賓禮品。由此可見，剝去高端茶葉品牌的外衣后，安全比口味、價格更重要。食品行業(yè)即使如依云之類的國際知名品牌，一旦出現(xiàn)質量安全問題后，其根基也一定會動搖。
當然，金針梅的成功還有很多因素的支撐，包括工藝，原料，歷史背景等，在此不做詳談，以上只是列舉其成功的幾個方面。
順便談談老許操作的另外一個成功案例。
