小罐茶，是中國(guó)文化復(fù)興和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，誕生的一個(gè)全品類高端中國(guó)茶品牌。北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。小罐茶用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合中國(guó)茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合六大茶類的八位制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地原料、堅(jiān)持大師工藝、大師監(jiān)制，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級(jí)的中國(guó)茶。
小罐茶怎么樣？屬于什么檔次的茶？
小罐茶推出了西湖龍井、黃山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪鐵觀音(清香和濃香)、武夷大紅袍、滇紅、普洱茶(生茶和熟茶)共十種產(chǎn)品，規(guī)格以小罐裝，每罐4克(一泡的量)。
此外，小罐茶包裝精美，它堅(jiān)固、密封防潮、避光、環(huán)保，能給好茶全方位保護(hù)。包裝時(shí)尚美觀，顏值高！在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，能把外表做到精當(dāng)、做到美也很難得，而小罐茶恰恰做到了?？偟膩?lái)說(shuō)，小罐茶品質(zhì)說(shuō)得上高端。設(shè)計(jì)的包裝就是一罐一泡，不過(guò)市場(chǎng)價(jià)格貴，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)可以嘗鮮。
小罐茶高品質(zhì)的秘密
對(duì)于好茶的標(biāo)準(zhǔn)，可謂是眾口難調(diào)。然而在我國(guó)茶葉行業(yè)，有幾位公認(rèn)的制茶師傅，卻是公認(rèn)的茶葉文化傳承人。他們做了一輩子茶，對(duì)于茶的了解可謂是熟門(mén)熟路。杜國(guó)楹正是踏遍千山萬(wàn)水，將這些懂茶的師傅聚集在一起，打造了如今火爆大江南北的小罐茶!
在小罐茶誕生之前，大家印象中的傳統(tǒng)茶行業(yè)早已被烙印上“土，奢，繁，沒(méi)價(jià)，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)”的標(biāo)簽。茶與消費(fèi)者，與采購(gòu)商、渠道商甚至和茶農(nóng)的關(guān)系往往模糊不清。信息的不對(duì)稱背后是農(nóng)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品落后思維邏輯!
杜國(guó)楹領(lǐng)著一群由“門(mén)外漢”組成的團(tuán)隊(duì)，竟然花費(fèi)不到一年時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)了300余家店，又不知不覺(jué)把業(yè)績(jī)沖到茶品牌的年銷售額前三!這不得不讓人驚嘆，秉承著“做好中國(guó)茶，做中國(guó)好茶”的的企業(yè)愿景，小罐茶披荊斬棘，在行業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴。
小罐茶的品牌定位是高端商務(wù)茶，以供待客送禮之需，所以40-50歲左右的商務(wù)人士成為了第一批消費(fèi)者，同時(shí)，這群用戶也構(gòu)成現(xiàn)有市場(chǎng)的主要部分。然而，新零售的目標(biāo)在未來(lái)，正在崛起的年輕客群才是顛覆傳統(tǒng)大眾品牌的核心動(dòng)力。確定了目標(biāo)客群之后，小罐茶從全局的角度進(jìn)行體驗(yàn)設(shè)計(jì)。
小罐茶價(jià)格，8大名茶小罐茶價(jià)格
8大名茶小罐茶一套價(jià)格：小罐茶推出了西湖龍井、黃山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪鐵觀音(清香和濃香)、武夷大紅袍、滇紅、普洱茶(生茶和熟茶)共十種產(chǎn)品，以小罐裝，每罐4克(一泡的量)，售價(jià)50元，折合6250元一斤。消費(fèi)者可購(gòu)買(mǎi)到10罐裝、20罐裝的禮盒。也就是八大名茶10款產(chǎn)品，因?yàn)樘赜^音包括清香型和濃香型兩種，普洱茶有生茶熟茶兩個(gè)產(chǎn)品，所以8大名茶小罐茶一套價(jià)格為：480元/10罐裝；1000元/20罐裝。
因小罐茶茶的葉種類和包裝規(guī)格不同，每一罐的小罐茶就有了四種價(jià)格，分別是：48元/罐，42元/罐，50元/罐，84元/罐。
1、480元/10罐/盒(熟茶4克/罐)
2、1000元/20罐/盒(熟茶4克/罐)
3、1000元/24罐/盒(熟茶4克/罐)
4、1000元/12罐/盒(生茶8克/罐)
事實(shí)上，對(duì)所有品類，480元/10罐裝和1000元/20罐裝的統(tǒng)一價(jià)格，用戶也更容易購(gòu)買(mǎi)。但小罐茶不同品類之間的采購(gòu)成本會(huì)相差10-30%左右。
小罐茶的老板創(chuàng)始人介紹
杜國(guó)楹，男，創(chuàng)業(yè)者，先后成功開(kāi)創(chuàng)了4個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，現(xiàn)任8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人，公司董事長(zhǎng)。小罐茶是最近新火起來(lái)的一個(gè)茶飲新品牌，相對(duì)于小罐茶的品牌知名度，它的創(chuàng)始人杜國(guó)楹可能更為公眾所熟知。因?yàn)椋?5歲即是億萬(wàn)富翁的杜國(guó)楹，曾先后創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848四個(gè)知名品牌。
杜國(guó)楹，男，創(chuàng)業(yè)者，先后成功開(kāi)創(chuàng)了4個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，現(xiàn)任8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人，公司董事長(zhǎng)。小罐茶是最近新火起來(lái)的一個(gè)茶飲新品牌，相對(duì)于小罐茶的品牌知名度，它的創(chuàng)始人杜國(guó)楹可能更為公眾所熟知。因?yàn)椋?5歲即是億萬(wàn)富翁的杜國(guó)楹，曾先后創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848四個(gè)知名品牌。
小罐茶8848一個(gè)老板
這些品牌的成功，也讓他給多數(shù)人留下了不好的印象，認(rèn)為他是一個(gè)營(yíng)銷主義者。本文的小罐茶是杜國(guó)楹E人E本野心失敗后的另一個(gè)嘗試，為了這個(gè)野心，跨界創(chuàng)業(yè)的他，對(duì)杜國(guó)楹來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是一種愛(ài)好，更是一門(mén)科學(xué)，有清晰的邏輯可循。傳統(tǒng)的中國(guó)茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現(xiàn)代和時(shí)尚起來(lái)，讓茶成為一種優(yōu)雅的生活方式。
杜國(guó)楹教師出身，1994年下海經(jīng)商，1997年創(chuàng)立背背佳，3年時(shí)間聲稱賺到1個(gè)億，其后推出好記星，E人E本，就連前幾年電視屏幕里瘋狂霸屏的8848鈦合金手機(jī)，都是他的杰作，甚至，他曾經(jīng)當(dāng)過(guò)副總裁的橡果國(guó)際（ATV）還在紐交所上市。所以說(shuō)不管是小罐茶還是8848手機(jī)，都和杜國(guó)楹小罐茶的老板有著很深的關(guān)系。
對(duì)于這三年半的研發(fā)時(shí)間是否過(guò)長(zhǎng)，杜國(guó)楹說(shuō)：“我過(guò)去10多年都在從事電子消費(fèi)行業(yè)，小罐茶是我第一次做‘入口’的東西，我自己內(nèi)心特別特別小心，特別特別謹(jǐn)慎。2015年9月，小罐茶正式問(wèn)世，在那之前，我的團(tuán)隊(duì)用了三年多去驗(yàn)證這個(gè)行業(yè)。為此花掉了7000萬(wàn)，卻連一片葉子都沒(méi)做出來(lái)。但在這三年的的時(shí)間里，我們做的一系列嘗試都是為了讓中國(guó)茶由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品變成現(xiàn)代消費(fèi)品。”
2016年7月，經(jīng)歷近1年試點(diǎn)驗(yàn)證的小罐茶正式上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售回款1億以上。其創(chuàng)始人杜國(guó)楹告訴虎嗅，在這5個(gè)月中，由于茶葉產(chǎn)量的限制，小罐茶一度是斷貨的狀態(tài)，否則銷售收入會(huì)更高。
2017年上半年小罐茶實(shí)現(xiàn)銷售3億元，預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)銷售收入6—7億，這個(gè)銷售成績(jī)與行業(yè)第一的天福茗茶（據(jù)百度百科，天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣(mài)店）15億元（2015年數(shù)據(jù)）的年銷售額相比，差距大幅縮小。
小罐茶一下子火起來(lái)了，杜國(guó)楹再次被認(rèn)為是靠營(yíng)銷與炒作而成功的。對(duì)此，杜國(guó)楹認(rèn)為，外部人永遠(yuǎn)看到的是“果”，前面的“因”、公司成長(zhǎng)到現(xiàn)在的過(guò)程，這些外人都是不清楚的。
小罐茶和8848的關(guān)系是什么？
繼針對(duì)高端商務(wù)人士推出E人E本以及8848手機(jī)后，這一次杜國(guó)楹推出小罐茶，營(yíng)銷的產(chǎn)品一下從電子用品跨界到茶葉，讓人感覺(jué)老杜野心不小。這支有著農(nóng)夫山泉廣告畫(huà)風(fēng)的廣告里，顯示出他的野心，大部分在突出茶葉產(chǎn)地和大師，還煞有介事的突出首席撕膜官，這明明就是把小罐茶赤裸裸地想把茶葉做成茶葉里的8848手機(jī)嘛。
表面上宣揚(yáng)對(duì)中國(guó)茶葉進(jìn)行一次革新，打出小罐茶包裝概念，實(shí)則暗地里在給送禮人“制定”送禮標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@產(chǎn)品并不便宜，10罐共40克賣(mài)480元，最便宜的茶合6000元一斤。茶葉貴是貴了點(diǎn)，但至少有8位大師級(jí)人物背書(shū)啊。
小罐茶廣告詞
廣告中，一位開(kāi)著勞斯萊斯的西裝男走進(jìn)了一棟豪華別墅中，同幾個(gè)所謂的成功人士一番客套后就喝起了小罐茶，整個(gè)喝茶過(guò)程中他們一直都在強(qiáng)調(diào)小罐茶的貴氣，最后還給出了一個(gè)結(jié)論：成功的人就要喝小罐茶。
茶文化本是表現(xiàn)喝茶者的儒雅、謙卑等高尚品質(zhì)，而如今小罐茶卻讓茶文化表現(xiàn)成對(duì)奢靡物質(zhì)的追求，喪失了茶的精神，更是少了對(duì)茶道的尊重。它把悠久的茶文化貼上了世俗的有色眼鏡，把成功的定義也曲解成為物質(zhì)表現(xiàn)。當(dāng)然，理智的消費(fèi)者都看得懂小罐茶的定位：又一裝B神器！
“我們?cè)O(shè)計(jì)的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種客戶的體驗(yàn)。這個(gè)鋁膜看起來(lái)簡(jiǎn)單，但密封好不一定好撕，好撕了又不一定能保證密封性。為了在密封的前提下找到最順滑的那一撕，我前后撕了將近3萬(wàn)多片的鋁膜。我們很多同事說(shuō)我是我們小罐茶的‘首席撕膜官’。八位大師給我們做出了原產(chǎn)地正宗的好茶，我的使命就是保證它的色、香、味、形這些細(xì)節(jié)完整地還原到我們每一個(gè)人的嘴里。”
文化監(jiān)理師雖然在很多情況下要仰仗嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦硇?，但敏銳的感性也同樣重要。當(dāng)我第一次從真話相對(duì)比較多的CCTV-9記錄頻道看到這一則廣告時(shí)，“撕了將近3萬(wàn)多片”的字眼等于不打自招地直接撞上了我的“監(jiān)理預(yù)警系統(tǒng)”——這多半不是事實(shí)，應(yīng)該又是一個(gè)文創(chuàng)漏洞、文化敗筆，屬于弄巧成拙式的策劃創(chuàng)意。
小罐茶央視CCTV廣告視頻
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2017年，一則小罐茶的廣告大片霸占了央視的屏幕，向來(lái)只分種類的茶行業(yè)從未如此用力打造一個(gè)品牌。伴隨小罐茶互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一同而來(lái)的是懂茶人的質(zhì)疑。
小罐茶聲稱特別邀請(qǐng)到了中國(guó)八大名茶中最具代表性的8位泰斗級(jí)制茶大師，包括西湖龍井制茶大師戚國(guó)偉、黃山毛峰傳統(tǒng)制作技藝第49代傳承人謝四十、中國(guó)普洱茶終身成就大師鄒炳良等。
2019年1月，小罐茶廣告引發(fā)爭(zhēng)議。有網(wǎng)友算了筆賬，如果按銷售額破20億來(lái)算，小罐茶8位大師平均一年需要炒出8萬(wàn)斤茶葉。小罐茶廣告中制茶大師鄒炳良之女回應(yīng)稱，小罐茶是他們的合作項(xiàng)目，大師“作”，不是大師親自“做”。
