就目前新冠病毒肺炎疫情防控的形勢來說，復(fù)工復(fù)產(chǎn)和疫情防控結(jié)合將是較長時間的選擇。疫情沖擊之下，人們通過線上交易購買茶葉的需求越來越旺盛，電子商務(wù)滲透率持續(xù)提高。伴隨著電商滲透率的提高，茶葉線上交易的競爭強度自然顯著加大。茶葉企業(yè)只有做好精細化的運營，才能適應(yīng)當(dāng)前的競爭生態(tài)。想要做好精細化的運營，離不開對數(shù)據(jù)深刻洞察和落地實踐、迭代能力。今天的文章，就來聊聊5月份阿里系電商平臺茶類銷售數(shù)據(jù)，包括白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶銷售概況。
01、各茶類銷售概況
從各茶類總銷售金額來看，5月份約為90269.86萬元，4月份約為99767.11萬元。5月份環(huán)比4月份降低金額為9497.25萬元，降低百分比為9.52%。
其中，白茶、普洱茶類銷售金額環(huán)比4月上升，黑茶（不含普洱）、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶類銷售金額環(huán)比4月下降。
圖1：4月各茶類銷售金額
02、銷售金額上升
5月份，白茶、普洱茶環(huán)比4月份銷售金額變化情況如下。
1.白茶
4月白茶類銷售金額約為5920.92萬元，5月白茶類銷售金額約為6114.12萬元。5月環(huán)比4月上升金額為193.20萬元，增加百分比為3.26%。
過去2個月，白茶類中的白牡丹銷售金額占比最大。其中，4月份白牡丹銷售金額約為1753.97萬元，5月份白牡丹銷售金額約為1839.93萬元
2.普洱茶
4月普洱茶類銷售金額約為21043.71萬元，5月普洱茶類銷售金額約為21704.34萬元。5月環(huán)比4月上升金額為660.63萬元，增加百分比為3.14%。
綜上數(shù)據(jù)，5月份環(huán)比4月茶類銷售金額上升較多的為普洱茶，增加金額為660.63萬元；5月份環(huán)比4月茶類銷售金額上升比例較多的為白茶，增加百分比為3.26%。
圖2：5月各茶類銷售金額
03銷售金額降低
5月份，黑茶（不含普洱）、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶環(huán)比4月份銷售金額變化情況如下。
1.黑茶
從黑茶來看，4月份銷售金額約為2143.72萬元，5月份銷售金額約為1841.81萬元。5月環(huán)比4月減少金額為301.88萬元，降低百分比為14.08%。
過去2個月，黑茶類中的安化黑茶銷售金額占比最大。其中，4月份安化黑茶銷售金額約為997.51萬元，5月份安化黑茶銷售金額約為1220.99萬元。
值得注意的是，黑茶整體銷售在下滑，但安化黑茶卻逆勢上漲。安化縣屬于湖南省益陽市，當(dāng)?shù)夭鑸@面積約為36萬畝，每年茶葉產(chǎn)量約9萬噸，關(guān)聯(lián)的茶葉稅收金額達2億多元。
2.紅茶
從紅茶來看，4月份銷售金額約為16043.22萬元，5月份銷售金額約為14593.24萬元。5月環(huán)比4月減少金額為1449.98萬元，降低百分比為9.04%。
過去2個月，紅茶類中的金駿眉銷售金額占比最大。其中，4月份金駿眉銷售金額約為6774.19萬元，5月份金駿眉銷售金額約為5921.18萬元，金駿眉與紅茶整體銷售下滑趨勢一致。
3.黃茶
從黃茶來看，4月份銷售金額約為365.25萬元，5月份銷售金額約為242.01萬元。5月環(huán)比4月減少金額為123.24萬元，降低百分比為33.74%。
4.綠茶
從綠茶來看，4月份銷售金額約為33179.88萬元，5月份銷售金額約為27871.78萬元。5月環(huán)比4月減少金額為5308.10萬元，降低百分比為16.00%。
過去2個月，綠茶類中的浙江龍井茶銷售金額占比最大。其中，4月份西湖龍井銷售金額占比最大，約為5420.65萬元；5月份大佛龍井銷售金額占比最大，約為7527.56萬元。
作為茶葉消費品，產(chǎn)品顛覆式創(chuàng)新難度還是有點大，差異主要在概念、包裝、渠道能力和品牌勢能等方面體現(xiàn)出差異化。浙江龍井茶，是國內(nèi)茶葉營銷的學(xué)習(xí)榜樣！
5.烏龍茶
從烏龍茶來看，4月份銷售金額約為21070.41萬元，5月份銷售金額約為17902.53萬元。5月環(huán)比4月減少金額為3167.88萬元，降低百分比為15.03%。
過去2個月，烏龍茶類中的鐵觀音銷售金額占比最大。其中，4月份鐵觀音銷售金額約為12175.21萬元，5月份鐵觀音銷售金額約為9498.34萬元，鐵觀音與烏龍茶整體銷售下滑趨勢一致。
綜上數(shù)據(jù)，5月份環(huán)比4月茶類銷售金額降低最多的為綠茶，減少5308.10萬元?？赡芟得磕甑拇杭揪G茶銷售主要集中在3、4月份，之前屯的綠茶需要一定時間消化，5月份綠茶消費因而走低。
5月份環(huán)比4月茶類銷售金額降低百分比最多的為黃茶，減少33.74%?？赡苁屈S茶為小眾茶類，品飲的人多是追求黃茶品質(zhì)，黃茶生產(chǎn)銷售也主要集中在春茶季節(jié)。
后記
在信息高度密集，卻又碎片化的當(dāng)下，茶葉品類在線上、線下的發(fā)展離不開產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌勢能打造。目前基本的產(chǎn)品和服務(wù)標準已經(jīng)具備，但茶葉行業(yè)的品牌營銷還處于起步發(fā)展階段。某個茶葉品類發(fā)展，離不開行業(yè)龍頭茶葉企業(yè)品牌的助推。打造龍頭茶葉企業(yè)品牌，有利于行業(yè)生態(tài)的進一步繁榮，擴大茶葉消費人群和人均消費量。茶葉行業(yè)品牌化的大趨勢來了，你該怎么找到自己生態(tài)位？
