2015年10月15日，廈門國際茶博會在廈門國際會展中心隆重開幕。作為本次茶博會的重頭主題活動，兩岸斗茶·世界茶商領(lǐng)袖大會，在廈門國際會展中心4F國際會議廳成功舉辦。包括各地茶業(yè)協(xié)會、媒體、茶企和茶商代表共300多人濟(jì)濟(jì)一堂。廈門茶葉進(jìn)出口公司、八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)、山國飲藝茶業(yè)、大業(yè)茗豐茶業(yè)等知名茶企高管均全程參加本次大會。
本次世界茶商領(lǐng)袖大會，由兩岸斗茶組委會?廈門晚報社、廈門茶葉進(jìn)出口有限公司、廈門金泓信展覽有限公司主辦。今年的世界茶商大會。來自美國、印度、斯里蘭卡世界各地以及上海、臺灣、武夷山的茶商領(lǐng)袖，在圓桌會議上分享不同國家茶葉消費(fèi)習(xí)慣、市場機(jī)會、供需動態(tài)、營銷模式，并針對新常態(tài)下中國茶產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，提出各自的看法和建議。
作為本次世界茶商領(lǐng)袖大會的壓軸活動，中國茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型講座引發(fā)全場矚目，廈門同航咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問畢曉軍老師受邀做《新常態(tài)下中國茶商如何經(jīng)營轉(zhuǎn)型》專題講座。
畢老師針對中國茶商新常態(tài)下面臨的經(jīng)營困境十大難題，提出五步走的經(jīng)營轉(zhuǎn)型建議：第一步，用足核心競爭力，厘清戰(zhàn)略發(fā)展路徑；畢老師特別強(qiáng)調(diào)，每個茶企首先需要明晰戰(zhàn)略發(fā)展路徑，到底是做價值？還是做規(guī)模？決策依據(jù)，在于評估和識別茶企自身的獨(dú)占性資源和核心競爭力。中國茶商要想憋氣潛水、熬過寒冬，靠的是核心競爭力！第二步，鎖定主力消費(fèi)者，堅定、優(yōu)化或調(diào)整經(jīng)營模式；如何鎖定主力人群，為其開發(fā)有差異化、有生命力、有競爭力產(chǎn)品，是每個茶企的價值所在。產(chǎn)品唯一性、產(chǎn)量偏小的茶企，走小而美的經(jīng)營路線，同樣行得通。第三步，整合產(chǎn)品運(yùn)營能力，打造明星單品；強(qiáng)化和提升產(chǎn)品力，打造明星單品，是茶企當(dāng)下經(jīng)營轉(zhuǎn)型和市場突圍的不二選擇。第四步，整合優(yōu)質(zhì)客戶資源，構(gòu)建多元銷售渠道；畢老師也為茶業(yè)渠道商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型指出了4條出路：品牌商、分銷商、服務(wù)商和零售商，同時分析了各個轉(zhuǎn)型方向的能力儲備和轉(zhuǎn)型前景。第五步，借力互聯(lián)網(wǎng)+，培育并經(jīng)營忠誠粉絲社群；茶企需要經(jīng)歷由產(chǎn)品制造商到品牌運(yùn)營商、再到粉絲社群運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，粉絲經(jīng)營能力，關(guān)系到所有茶商的未來勝負(fù)成敗。
畢老師的精彩分享，贏得了現(xiàn)場的熱烈掌聲。盡管臨近中午一點(diǎn)鐘，現(xiàn)場茶企和茶商代表仍熱情不減、倍感受用，紛紛表示時間太短、內(nèi)容太實(shí)，是首次聽到的聚焦茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用課程，倍感珍惜和感謝。眾多代表在現(xiàn)場添加畢老師微信，在表達(dá)感謝之余，與畢老師溝通交流聽課收獲，并進(jìn)一步預(yù)約當(dāng)面溝通請教的機(jī)會。
本次中國茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型專題講座，是同航咨詢在9月20日成功舉辦上海茶葉交易會《中國茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型路向何方》公開課后的又一次成功嘗試。在中國茶商自身的下一步經(jīng)營轉(zhuǎn)型方向的關(guān)頭，本次茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型專題講座做了有益的探索實(shí)踐。2016年，同航咨詢將聯(lián)合各地茶協(xié)、茶城和茶博會，開展涵蓋茶業(yè)品牌商、經(jīng)銷商和茶店三類經(jīng)營主體的中國茶商經(jīng)營轉(zhuǎn)型三部曲的系列實(shí)戰(zhàn)講座、沙龍和公開課培訓(xùn)，敬請期待。
