畢業(yè)不到一年，90后廣院女孩王曉湘做了自己的CEO。這個出生在茶鄉(xiāng)福建的姑娘說，她的血液里都流淌著茶水。正是由于這種摯愛，她讓茶變成了自己事業(yè)。“茶不知名分外香”，王曉湘的“不知名茶”工作室通過眾籌的方式，已在全國包下了1000座茶山，“我們的目的就是讓茶農(nóng)與消費者之間‘只有一杯茶的距離’。”今年5月，王曉湘又將帶著她的茶席來到米蘭世博會中國館，把中國茶的魅力展現(xiàn)給全世界。
小女生與三千多茶商“談合作”
王曉湘是茶農(nóng)的女兒，是個從小在自家茶園里“野”大的姑娘。茶山上的清新美好、茶園生活的淳樸自由都深深影響著她成長。她常開玩笑說，“從還沒出生我就‘懂茶’了，我的血液里流淌著茶水。”
這個90后的女孩喜歡茶，茶是她離不了口的話題。“上大學(xué)時整棟宿舍樓都知道我愛茶、我有茶，到我們宿舍來就有茶喝。”喝茶是一項需要“分享”的活動，每次王曉湘泡茶都覺得自己喝沒意思，非要拉上同學(xué)們一起。久而久之，同班的同學(xué)們都受到了這個愛喝茶的南方姑娘的熏陶，“一個去美國留學(xué)的同學(xué)專門帶去了一整套茶具，我總開玩笑說，她是‘向世界傳遞茶文化’去了。”
在茶的世界里，王曉湘是個“百事通”，她不僅經(jīng)營茶還收藏茶、學(xué)習(xí)茶。要問王曉湘對茶了解到什么程度？“喝一杯茶，我不僅能品出它的種類、產(chǎn)地，甚至連它采摘的時間、天氣和采摘者的裝備都能嘗出來。”
別看王曉湘才二十出頭，她在茶葉行業(yè)里可不算是“新手上路”。“從大二開始，我就‘經(jīng)濟獨立’了。學(xué)費、生活費一切都靠自己。”大學(xué)期間，王曉湘把自家茶園出產(chǎn)的茶葉賣遍了北京最大的茶葉市場——馬連道茶城。“我?guī)е约也枞~一家一家泡給茶商喝，讓他們細(xì)細(xì)品味，并耐心解釋為什么我家的茶是好茶。到大學(xué)畢業(yè)，馬連道5000多家茶商，有3000多家都跟我喝過茶。”雖然當(dāng)時還是個不滿二十歲的學(xué)生，但性格開朗的王曉湘滿世界“談合作”時可一點兒都不扭捏，“進(jìn)了五星級酒店我也不‘發(fā)憷’。”
除此之外，每逢旅行出游，王曉湘總要留出時間專門去逛當(dāng)?shù)氐牟璩恰?ldquo;山西、陜西省內(nèi)的不少茶城里都有我的‘合作伙伴’，那就是上大學(xué)期間到當(dāng)?shù)芈糜螘r順便結(jié)交的朋友”。王曉湘說，上大學(xué)期間到處“推銷”自家茶葉為她現(xiàn)在事業(yè)積累了不少資源。“上學(xué)時，我是一個酷愛泡圖書館的人。同學(xué)們都知道，我如果不在圖書館，就在去推廣我家茶葉的路上。”
在與茶葉市場接觸的過程中，王曉湘也有自己的看法，“存在問題！價格不透明、信息不對稱。為什么所謂的‘頂級’茶葉賣得那么貴？很多時候，賣家只能給出含糊的解釋，而買家太容易被說服。這高價里面大多是所謂的‘品牌價值’。”而對這個行業(yè)問題的深思也是后來王曉湘開始“眾籌包茶山”、做“實在”茶葉的原因之一。
開辦“廣院下午茶”受熱捧
去年5月，又快到畢業(yè)的時節(jié)了。每一個即將畢業(yè)的學(xué)生都有濃濃的校園情結(jié)，希望能在最后的一段時光里做一些不同尋常的事，給自己的校園生涯留下難忘的記憶。王曉湘也不例外，她希望利用最后一點時間，做一件與茶、與學(xué)校都有關(guān)系的事，來紀(jì)念自己的青春。王曉湘與好友觀察到，校園附近的餐廳在中午、晚上的“飯點兒”往往人滿為患，而在上下午的大段時間里卻冷冷清清、少人問津。“商鋪這樣閑置多浪費啊，不如交給我們利用起來，做點有意思的事！”
抱著這樣的想法，王曉湘和同學(xué)一路談了七八家餐廳，希望這些餐廳可以在閑置時段“借”些位置給他們，舉辦活動。既不耽誤做生意，又能免費做宣傳，不少餐廳都欣然應(yīng)允了王曉湘的請求。王曉湘與好友每人拿出500元的“啟動資金”購置了茶具，后來在中國傳媒大學(xué)一度小有名氣的“廣院下午茶”活動就誕生了。
除了為自己的畢業(yè)留點記憶以外，王曉湘還希望通過“廣院下午茶”結(jié)識更多志同道合的年輕朋友，“上了四年大學(xué)，除了自己本班的同學(xué)，幾乎不怎么認(rèn)識其他的校友。我認(rèn)為這樣的大學(xué)生活有點空虛。”不久，這個免費提供茶水、茶點，只為把校友們聚在一起談天、喝茶的活動就開辦了。
“反響一直特別好，我們把參加人數(shù)控制在10人，但每次報名的都有好幾十人。”活動每周都舉辦，每期一個主題，對主題感興趣的同學(xué)都可以報名，有時還會邀請在這方面有造詣的廣院校友一同“下午茶”與大家暢談。說是“廣院下午茶”，其實參加的可遠(yuǎn)不止中國傳媒大學(xué)本校的學(xué)生，時常有北大、清華等其他高校的同學(xué)也來“蹭”茶喝。“‘下午茶’喝著喝著就變成了‘流水席’，來來走走，不斷有人加入。沒座位就抱著靠墊坐在地板上，三三兩兩、談天說地。”
直到去年7月王曉湘畢業(yè)，“廣院下午茶”活動一共舉辦了22場，直到現(xiàn)在還是不少傳媒學(xué)生口中津津樂道的話題。
眾籌包千座茶山茶價降低九成
轉(zhuǎn)眼離校的日子到了，此時的王曉湘還沒有想好自己的前路和方向，“我不想上班，和所有人一樣做著千篇一律的工作。我想做一點我真正喜歡的、我能做好的事。”一次“下午茶”，幾位好友半開玩笑地提議，“大家都這么愛喝茶，何不集資包一座茶山專供‘下午茶’，既知根知底、保證質(zhì)量，又能節(jié)省中間多道費用，豈不一舉兩得？”
王曉湘從這句玩笑話中找到了自己創(chuàng)業(yè)的思路，干脆包下山頭，接手茶農(nóng)對茶山的經(jīng)營權(quán)；眾籌募集資金，讓消費者成為茶山的股東。同時，把所需的全部費用，分項目明碼實價發(fā)布在網(wǎng)站上，讓茶農(nóng)與消費者之間“只有一杯茶的距離”。王曉湘透露，由于少了多道中間商經(jīng)手，不知名茶山上出產(chǎn)的茶葉價格大約是市面上同等質(zhì)量茶葉的九分之一。
品牌取名“不知名茶”的寓意來自中國古典哲學(xué)，“孔子曾說‘知之為知之，不知為不知，是知也’，‘不知’是人生的一種常態(tài)，所以我們一直在努力學(xué)習(xí)。”王曉湘這么解釋。
為了考察茶山的情況，王曉湘用了大半年的時間走遍了福建、廣西、云南、四川等多個省份數(shù)不清的茶園。在“找茶”的過程中，也有不少故事讓她難以忘懷。去年夏天，王曉湘找茶找到了廣西偏僻的山區(qū)，火車到站時已是夜里12點。此時下著滂沱大雨，外面漆黑一片沒有一盞燈亮著，僅有兩輛“黑車”等待載客。王曉湘心里做著激烈思想斗爭，“是坐車到縣城里找旅店住宿一晚，還是直接上山投宿農(nóng)家呢？”車站距縣城和山上都要兩個小時的車程，如果直接上山，明早就可以直接考察茶園，而投宿縣城則明天還要再輾轉(zhuǎn)半日。為了節(jié)省時間，王曉湘最后決定冒雨上山。深夜兩點，大雨的山中沒有一戶農(nóng)家亮著燈。王曉湘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢敲開了一戶茶農(nóng)家的門，最后被收留在農(nóng)家極其簡陋的儲藏室過夜。
雖然，“找茶”的過程總是艱辛、曲折，但踏上茶山那一刻的愉快和輕松讓王曉湘覺得吃一切苦都值得。郁郁蔥蔥的茶山、新鮮清甜的山果、清新純凈的空氣、霧靄晴嵐的天氣變化……茶山上的一切都讓王曉湘感到那么愜意和自由。“我一直認(rèn)為農(nóng)民是非常詩意和可愛的職業(yè)，他們就是在大地上創(chuàng)作的藝術(shù)家。”“‘網(wǎng)媒人’的思維與農(nóng)業(yè)文化的情懷”，王曉湘這么評價自己。
如今，“不知名茶”已經(jīng)包下了1000座茶山，成了一個有近400個“股東”的品牌。今年5月即將在意大利米蘭舉辦的世博會邀請了王曉湘和她的“不知名茶”團隊參與中國場館部分的展示，希望她和她的團隊帶世界領(lǐng)略中國茶的魅力與風(fēng)情。王曉湘說，這的確是一份鼓勵與殊榮，但她的目標(biāo)不僅僅在此，“我希望未來能夠在全世界的知名學(xué)府里都開一家‘不知名茶’線下體驗茶館，讓國外的年輕人也了解中國茶，讓茶真正成為一種時尚的生活方式。”
