王清海（右）與王進(jìn)寶（左）品茶論營(yíng)銷(xiāo)
“從2003年開(kāi)始，我每年批發(fā)出去的茶葉都在幾千擔(dān)，銷(xiāo)往全國(guó)各地。”談到每年的茶葉銷(xiāo)量，安溪?jiǎng)Χ锋?zhèn)的王清海充滿欣喜。如今，他不僅做茶葉生意，還擔(dān)任安溪縣茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、劍斗分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。1995年開(kāi)始做茶，從給外貿(mào)企業(yè)做加工，到自己做內(nèi)銷(xiāo)，做了二十多年批發(fā)生意的王清海近幾年感到了危機(jī)。
“做批發(fā)不是長(zhǎng)久之計(jì)啊，客戶不穩(wěn)定，要長(zhǎng)久發(fā)展還是得做自己的品牌。”于是，從2008年開(kāi)始，王清海開(kāi)始籌劃以“青津”作為品牌，走上品牌之路。如今，他在安溪、泉州市區(qū)開(kāi)了形象店，品牌逐漸走向規(guī)范化。不過(guò)，在摸索品牌化過(guò)程中，在劍斗鎮(zhèn)黨委、政府的引導(dǎo)下，王清海開(kāi)始想著抱團(tuán)創(chuàng)品牌。他說(shuō)，目前他已經(jīng)開(kāi)始找合作伙伴，希望通過(guò)企業(yè)抱團(tuán)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。
王進(jìn)寶來(lái)自劍斗鎮(zhèn)由義片區(qū)，從小與茶打交道，他參過(guò)軍，退伍后也做過(guò)很多行業(yè)，最終還是回到了茶行業(yè)。他說(shuō)，已經(jīng)連續(xù)6年在天福茶業(yè)舉辦的“安溪鐵觀音茶王賽中”摘得茶王。近幾年，每年批給知名茶企的茶葉都以萬(wàn)斤計(jì)算。不過(guò)，這幾年，他不僅自己創(chuàng)品牌，還跟劍斗幾家實(shí)力企業(yè)合作，建立了四大茶葉科技有限公司，從而實(shí)現(xiàn)茶葉在生產(chǎn)、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
“季節(jié)好的時(shí)候，茶葉是寶，季節(jié)不好的時(shí)候，茶葉是草。這個(gè)公司將努力改變這一現(xiàn)狀，進(jìn)行茶葉深加工的研發(fā)，主要研發(fā)茶飲料。”王進(jìn)寶告訴記者。據(jù)其介紹，企業(yè)已開(kāi)始試生產(chǎn)，第一批產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往烏魯木齊等地。
“個(gè)人的力量，單個(gè)的企業(yè)很難發(fā)揮出品牌效應(yīng)。我們建立聯(lián)盟，整合力量、抱團(tuán)走市場(chǎng)，就是為了共同打開(kāi)劍斗茶葉的銷(xiāo)售市場(chǎng)和知名度。”王進(jìn)寶告訴記者。據(jù)了解，四大茶葉科技有限公司規(guī)劃在劍斗鎮(zhèn)建設(shè)特色茶葉大莊園，并在城區(qū)工業(yè)園過(guò)溪片區(qū)聯(lián)合投資建立總部，占地面積15畝，計(jì)劃總投資2000多萬(wàn)元，現(xiàn)已投資近千萬(wàn)。
作為安溪“后發(fā)力”地區(qū)，抱團(tuán)已經(jīng)成為劍斗鎮(zhèn)政府及企業(yè)的共識(shí)。在采訪中，劍斗鎮(zhèn)黨委書(shū)記楊龍文、鎮(zhèn)長(zhǎng)黃漢陽(yáng)紛紛提到了整合、抱團(tuán)。據(jù)了解，該鎮(zhèn)的茶葉專業(yè)合作社正迅速擴(kuò)容，2007年，縣茶葉協(xié)會(huì)劍斗分會(huì)成立，目前已有當(dāng)?shù)?00多家茶店、近40家茶企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)茶葉行業(yè)領(lǐng)域的協(xié)調(diào)和管理，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部各種形式的合作和橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。
“走企業(yè)聯(lián)合化道路，這將會(huì)成為今后中小型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”采訪中，劍斗茶企紛紛表示，隨著茶業(yè)國(guó)內(nèi)布局的速度加快，企業(yè)單打獨(dú)斗，不僅開(kāi)拓市場(chǎng)的成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，而且很難形成大的影響力。整合各自的資源和優(yōu)勢(shì)，抱起團(tuán)來(lái)共同面對(duì)挑戰(zhàn)，共享品牌，有助于企業(yè)減少成本，增加效益，同時(shí)促進(jìn)品牌發(fā)展，提升應(yīng)付市場(chǎng)需求多元化所帶來(lái)挑戰(zhàn)的能力。
