隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，如何把握時代脈搏、拓展?fàn)I銷推廣渠道，成為茶產(chǎn)業(yè)面臨的共同課題。今年以來，一貫以電子商務(wù)為主導(dǎo)的福建吾要茶業(yè)有限公司率先發(fā)力，創(chuàng)新白茶營銷手段與模式，采用“O2O電子商務(wù)營銷”的模式，這一緊跟互聯(lián)網(wǎng)大潮和消費趨勢的舉動，立即享受到網(wǎng)絡(luò)時代信息快速傳播的優(yōu)勢，為“福鼎白茶”行業(yè)帶來了新的營銷模式。
“當(dāng)新的時代大幕揭開的時候，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具和平臺，升華和優(yōu)化原有的業(yè)務(wù)。”從B2C到O2O的轉(zhuǎn)變，在吾要茶業(yè)董事長陳常沙看來，既是為了企業(yè)適應(yīng)市場潮流，同時也是給了經(jīng)銷商、加盟商拓展更寬發(fā)展的新思路。他向筆者舉了一個例子，消費者在吾要商城購買一款茶產(chǎn)品，如果收貨地區(qū)選擇廣州，那么這一消費者就轉(zhuǎn)化為廣州加盟網(wǎng)點的客戶，消費者就可選擇廣州的經(jīng)銷商來發(fā)貨。若有消費者想要退貨，也是直接由發(fā)貨的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。此外，經(jīng)銷商可以通過線上進(jìn)行自助訂貨和備貨，從而節(jié)省了與總部之間的各部門人員溝通的時間，有效實現(xiàn)了消費者、加盟商和公司的良好對接。
在傳統(tǒng)營銷模式日漸式微的當(dāng)下，吾要茶業(yè)的O2O營銷舉動，顛覆了茶業(yè)營銷固有的思維模式和行為方式，從營銷端口為行業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)基因，將線下的銷售服務(wù)進(jìn)一步拓展到線上，通過線上營銷、線上購買，帶動線下經(jīng)營、線下消費，不僅符合互聯(lián)網(wǎng)的時代命題，還開拓出營銷新渠道。
