全國(guó)最大茶葉網(wǎng)商也買茶停業(yè) 閩茶葉網(wǎng)商何去何從？

　　東南網(wǎng)－海峽都市報(bào)7月7日訊（記者楊陽(yáng)）本周，國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)茶葉零售商店“也買茶”宣布，“暫停”網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，在本月內(nèi)對(duì)所有庫(kù)存茶葉進(jìn)行清空并停止與之有關(guān)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和商標(biāo)。也就是說(shuō)，“也買茶”最終在茶葉網(wǎng)商的混戰(zhàn)中遭遇“滑鐵盧”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“也買茶”退出的主要原因還是在與其他網(wǎng)商的價(jià)格戰(zhàn)中處于下風(fēng)——在控制質(zhì)量的同時(shí)還要保持低價(jià)，最終成本成為壓垮“也買茶”的最后一根稻草。

　　無(wú)獨(dú)有偶，記者調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，福建茶葉網(wǎng)商的格局正產(chǎn)生變化，也買茶”“的退出或?qū)⒊蔀閷?dǎo)火索，令一批專營(yíng)茶葉的網(wǎng)店轉(zhuǎn)型乃至被洗牌。

　　低價(jià)讓一些茶商對(duì)網(wǎng)店望而卻步

　　記者電話采訪了武夷山易興名茶公司的總經(jīng)理蔡均武，他表示，一直在做實(shí)體店的他今年在朋友的鼓勵(lì)下也準(zhǔn)備開(kāi)辦網(wǎng)店，但是調(diào)查之后卻打了退堂鼓，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，茶葉網(wǎng)點(diǎn)的“廝殺”實(shí)在讓他覺(jué)得難以介入。僅在淘寶商城，他看到的就有數(shù)十家大型的茶葉商店，更不要說(shuō)多如牛毛的淘寶個(gè)人網(wǎng)店，而里面銷售的茶葉質(zhì)量也是參差不齊，大紅袍每斤的價(jià)格從50到5000元都有，絕大，多數(shù)網(wǎng)店的生意都很清淡。

　　蔡均武說(shuō)，雖然大家都覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)有商機(jī)，但他看到的現(xiàn)狀是，武夷山很多開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的茶商都是“開(kāi)著玩”，那些銷售業(yè)績(jī)好的大型網(wǎng)商基本上是以低價(jià)來(lái)迎合價(jià)格敏感型的消費(fèi)者，100元一斤左右的茶葉銷售情況比較好，最廉價(jià)的茶葉往往有欺騙消費(fèi)者之虞，顧客害怕上當(dāng)?shù)膸茁氏鄬?duì)較高；而中高端茶葉的銷售情況也并不理想，一些專營(yíng)中高端的茶葉網(wǎng)商也在尋求更好的銷售渠道。

　　也有茶商殺出一條血路

　　“網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店針對(duì)的對(duì)象完全不同。”昨天，武夷山天貢茶葉有限公司總經(jīng)理鄭圣林告訴記者。鄭圣林從事茶葉電子商務(wù)已經(jīng)多年，還曾被央視《新聞聯(lián)播》和《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，而他的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方法則與很多網(wǎng)商不同。

　　點(diǎn)開(kāi)鄭圣林的網(wǎng)站，首頁(yè)是巖茶知識(shí)交流，而不像淘寶那樣一上來(lái)就是產(chǎn)品目錄。鄭圣林說(shuō)，武夷山從事中高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的茶商都很注重試茶這也是福建茶商和其它地方茶商最大的不同。在電子商務(wù)領(lǐng)域，他們也把試茶的優(yōu)點(diǎn)帶了進(jìn)來(lái)，允許顧客在買茶前試喝茶樣，再?zèng)Q定購(gòu)買與否，而能夠這樣做的顧客，往往并不對(duì)價(jià)格太敏感。這樣就不必與淘寶上的低價(jià)大茶商“短兵相接”茶商也就找到了自己的發(fā)展方向。而且武夷山茶商在質(zhì)量控制上更為恒定，顧客購(gòu)買的黏性就很大。鄭圣林說(shuō)，武夷山已經(jīng)有越來(lái)越多的茶商像他那樣發(fā)展電子商務(wù)，即重視體驗(yàn)而不是價(jià)格。

　　蔡均武則認(rèn)為，在淘寶的茶葉大賣家中，傳統(tǒng)意義上的茶葉，并不是他們賣得最好的產(chǎn)品，反而是大麥茶、花草茶、保健茶、減肥茶等成為這些網(wǎng)商銷售排行榜上的冠軍。“200元一斤的普洱茶一個(gè)月只能賣出三五斤，而更廉價(jià)的普洱茶壓成小塊，加上減肥的名義，一天之內(nèi)就能賣出幾十斤。”他說(shuō)，從淘寶這么多網(wǎng)店的交易看，把茶葉當(dāng)作快速消費(fèi)品來(lái)銷售，才能做大銷售額，而中高端的茶葉則面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力差和顧客稀少的雙重尷尬。而在這兩者中間搖擺的茶商，“也買茶”一樣，正在經(jīng)就和，歷一場(chǎng)大洗牌。