強化茶葉品牌，走出屬于中國的茶行業(yè)道路
我們一直在說七萬茶企賣不過立頓一家，其實這就是無品牌之傷。無論是國內(nèi)還是國外的消費環(huán)境，消費者都是認準了品牌來，你品牌無知名度、品牌實力弱，憑什么賣得過別人呢?
小而散、無品牌一直以來就是中國中小茶企的弱點，這兩年的持續(xù)重壓下，不少茶企在茶市上曇花一現(xiàn)，來了又走，站都站不穩(wěn)。茶葉的品牌化是處理這些問題的單一出路。
2014年以來，不少茶企逐漸意識到“無品牌無以立市”，開始了品牌化進程。景山陽光生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在應城當?shù)匾菜闶菙?shù)一數(shù)二的茶企，然而因為沒有相應的品牌作支撐，在消費者認知度還是比較低，產(chǎn)品競爭力弱，無法有效打開市場。通過應城茶葉市場調(diào)查，景山陽光生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的茶葉要想在市場上扎根成長，走品牌化道路是唯一選擇。他們需要制定一套完整的品牌策略，包括統(tǒng)一品牌形象、品牌宣傳推廣等，讓其由內(nèi)而外地改變，散發(fā)品牌魅力。
2015年，茶葉市場持續(xù)調(diào)整，市場將朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，浮華的包裝、各種吹出來的榮耀、買來的獎還不如做品牌來的實際。只有走品牌化路線才能讓消費者有歸屬感、信任感，才能有更好的銷量和更長遠的發(fā)展。因此茶葉走品牌化、以品牌強茶是我國茶葉行業(yè)今后發(fā)展的主要趨勢。
茶葉品牌如何強化?
1、樹立品牌戰(zhàn)略觀念。必須在品牌觀念和品牌意識等方面不斷創(chuàng)新，要有長遠戰(zhàn)略眼光。急功近利、目光短淺的思想只能使品牌戰(zhàn)略充滿泡沫。要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設計和使用加以更新，要根據(jù)茶企的發(fā)展擴大品牌的知名度，爭創(chuàng)國內(nèi)名牌、國際名牌。
2、要確定自己的市場定位。這里的市場定位包括公司產(chǎn)品的地位和企業(yè)品牌的定位，兩個關系是相輔相成的，產(chǎn)品所定位的市場是哪些群體，那也是品牌的受眾群體，產(chǎn)品的地位要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點來選擇自己的目標客戶，品牌的定位要結合產(chǎn)品優(yōu)勢來向目標客戶傳播。因此茶業(yè)的市場定位一定要理順哪些是我們的目標客戶哪些是我們的潛在客戶。
3、提煉品牌核心價值。個性鮮明獨特且高度差異化的品牌核心價值，往往能“萬綠叢中一點紅”，以低成本吸引消費者眼球，搶占消費者的心智，在激烈的市場競爭中開辟自己的生存空間。賦予品牌能引起消費者共鳴的內(nèi)涵。同樣，品牌個性發(fā)展是通過對目標顧客某種個性需求的滿足來實現(xiàn)的。
4、要選擇合適的品牌傳播方式。隨著信息傳播的多樣化，在傳播的方式方法上要選擇恰到好處，要根據(jù)品牌市場定位的客戶群經(jīng)常接觸的媒體來確定，而在給媒體的合作方式上更要做深層的策劃，而不是采用單調(diào)廣告的方式，可以采用適當?shù)氖录I銷或者新聞報道的一些方式，讓目標客戶更容易接受。
