3月21日，一場推動全省茶行業(yè)學習電商運營的視頻培訓會在省農業(yè)農村廳主會場、9個市州農業(yè)農村局分會場召開，省茶產業(yè)發(fā)展領導小組副組長、省人大財經委主任委員王秉清主持會議，副組長、省農業(yè)農村廳副廳長胡繼承作動員講話。湄潭蘭馨茶業(yè)公司董事長金循，貴州貴農優(yōu)選電子商務有限公司總經理余元躍，雷山毛克翕茶業(yè)有限公司董事長毛鵑分別圍繞“電商強黔茶強”，茶葉如何做好在線直播，茶葉直播給自己的傳承之路帶來的新力量進行了分享。
培訓會上，雷山毛克翕茶業(yè)有限公司董事毛鵑通過茶葉直播帶來的銷售引起了大家的關注，去年以來，毛鵑根據市場設計了更年輕化的產品包裝，融合苗族元素，抖音產品上線以來，通過抖音銷售量達到了300萬元。從2019年開始，毛鵑開始關注直播電商這一模式，她在直播中分享自己的故事，改變那種叫賣吆喝式的套路，而是更多側重于直播的內容、與粉絲互動，讓客戶真正的了解產品、看到效果，把粉絲很大部分能轉換成了客戶。
“毛鵑通過抖音等線上線下融合的茶葉直播方式值得貴州茶企借鑒”，貴州貴農優(yōu)選電子商務有限公司總經理余元躍告訴記者，這些年來，抖音等短視頻平合迅速崛起，打破了以往的宣傳模式，更親民，更接地氣，傳播效率大大提高。
毛鵑的短視頻和直播深受人們喜愛
業(yè)內人士指出，茶葉直播投入少，成本底，效益高，人人都可為。如果貴州5705家茶葉企業(yè)加上茶葉市場，茶葉門店的上萬家企業(yè)把茶葉直播做起來，其帶來的宣傳效果和銷售力不可估量。
在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，茶葉的銷售正在隨著電子商務的發(fā)展發(fā)生著巨大的改變，可以說，茶葉的銷售模式，正站在傳統(tǒng)與現(xiàn)代，經驗與科學，農產品與消費品思維激烈碰撞的十字路口。
傳統(tǒng)茶葉的營銷特點，大多數關注“茶”本身，多圍繞茶去做包裝，很少去關注消費者的需求，事實上，任何一個品牌，都要從滿足顧客需求的產品開始，余元躍認為，茶葉是最適合做直播的產品，無論從茶葉種植、管護、加工、文化，從春天、夏天、秋天甚至冬天等都可以做得豐富多彩。
自2016年來，直播就開始進入大眾的生活當中，發(fā)展到現(xiàn)在的直播電商，成為直接鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，并且隨著AR/VR等直播技術的升級，5G的應用，直播電商未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U，甚至很多人認為直播電商是下一個風口。
茶葉線上市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢，如何玩轉直播、短視頻，這給茶企茶商、甚至一些茶城嘗試新的營銷模式提供了很大想象空間。
貴州作為茶產業(yè)大省，在互聯(lián)網的催化下，產品的流通模式也在發(fā)生變化，以直播電商為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。對于貴州茶企業(yè)來說，每一個都是銷售員和宣傳員，茶葉直播電商如何激起怎樣的浪花，值得貴州茶企關注和思考。（文字 徐嘉民）
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