一直以來(lái)，茶行業(yè)存在這樣一個(gè)規(guī)律：行業(yè)低迷，必有新生事物逆襲。曾經(jīng)柑普茶逆襲如此，三寶茶也是如此。選擇在市場(chǎng)低迷了大半年之后上市，加上有多方力量助力傳播，三寶茶看起來(lái)的確"受寵"。
目前而言，三寶茶尚處在市場(chǎng)火爆初期，進(jìn)軍三寶茶的商家還不算多，相對(duì)較有特色的有妙貢堂的吉祥三寶茶，寶福林三寶茶以及柑潤(rùn)堂三寶茶等。對(duì)比這幾個(gè)品牌的產(chǎn)品及宣傳文案，不難發(fā)現(xiàn)它們有以下共同點(diǎn)：
1、產(chǎn)品包裝精美有特色；
2、突出品牌資質(zhì)以及原料品質(zhì)；
3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品口感適口度好；
4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品養(yǎng)生功效；
5、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用場(chǎng)景多樣化。
單從以上共同點(diǎn)來(lái)看，其它某些茶品如柑白茶，也不乏具備這些特點(diǎn)，為何三寶茶能夠脫穎而出，就因?yàn)槎嗔艘桓潭挷?？究其原因，筆者認(rèn)為有以下兩點(diǎn)：
一、具備用戶基礎(chǔ)
實(shí)際上，三寶茶并非茶界原創(chuàng)，在發(fā)展較久的保健品行業(yè)，由普洱茶、菊花、羅漢果能組成三寶茶，紅棗桂圓枸杞能組成三寶茶，由遠(yuǎn)志、益智仁、伸筋草也能組成三寶茶。根據(jù)用戶需求圖譜報(bào)告來(lái)看，關(guān)鍵詞"三寶茶"的需求早已存在，最為人熟知的應(yīng)當(dāng)是遠(yuǎn)志、益智仁、伸筋草組合三寶茶，人群需求即為養(yǎng)生。
如今養(yǎng)生群體已經(jīng)泛及90后甚至00后，注重養(yǎng)生的用戶基數(shù)極大，單純喝茶養(yǎng)生的人或許少，但飲用保健品、中藥等養(yǎng)生的群體未必在少數(shù)。茶界引用"三寶茶"這個(gè)熟悉的名字，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的第一印象，儼然不僅僅是茶，而是養(yǎng)生。
茶界三寶茶的三寶，"陳皮、白茶、禾稈草"，與廣為人知的廣東三寶茶"陳皮、老羌、禾稈草"，便有2種原料重合。而目前進(jìn)軍三寶茶的茶企也多分布在廣東，這并非巧合?？梢哉f(shuō)，三寶茶這個(gè)概念，對(duì)于很多廣東用戶而言并不陌生，反而有熟悉感。一旦某款產(chǎn)品或概念具備用戶基礎(chǔ)，能夠很大程度上降低推廣認(rèn)知成本，上市傳播也會(huì)順利很多。
二、具備創(chuàng)新性
三寶茶用舊瓶喚起了用戶的熟悉感并博得好感，另一方面，它也加了自己的新酒--創(chuàng)新。
三寶茶的創(chuàng)新，一體現(xiàn)在造型：清一色的捆扎成團(tuán)造型，有點(diǎn)丑，但卻樸實(shí)無(wú)華、返璞歸真，辨識(shí)度極高。
二體現(xiàn)在口感：如果說(shuō)柑白茶，柑紅茶的口感仍比較單一，而三寶茶加了禾桿草，則多了一絲清香，口感也更為豐富。
三體現(xiàn)在湯色：三寶茶沖泡出來(lái)的湯色非常純凈透亮，看起來(lái)非常舒服。與其它茶品相比，還是有明顯的區(qū)別，進(jìn)而形成了其獨(dú)特特色。
從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，三寶茶是火了，但是否能持續(xù)火爆下去？盡管不少人看好，但業(yè)界內(nèi)也出現(xiàn)了一些不一樣的聲音。
首先是三寶茶品質(zhì)問(wèn)題，如當(dāng)年的小青柑，也曾經(jīng)歷爆火后市場(chǎng)出現(xiàn)冒牌、以次充好的亂象，嚴(yán)重?cái)_亂了小青柑的良性發(fā)展。因此，三寶茶今后是否能夠能保證產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)站穩(wěn)市場(chǎng)，尚不能定論。
其次，三寶茶的"樸實(shí)"或?qū)⑾薅怂南M(fèi)場(chǎng)景。
三寶茶，能夠適應(yīng)諸多品飲場(chǎng)景，但未必適合收藏或者是作為高端禮品相送。消費(fèi)者或許愿意單獨(dú)收藏陳皮、收藏白茶，但未必會(huì)特地買來(lái)三寶茶作收藏，這跟保健茶一個(gè)道理，消耗才是目的。
而三寶茶的原料基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)多在廣東地區(qū)，地域性會(huì)限制一款產(chǎn)品在"特產(chǎn)"范疇內(nèi)，未來(lái)它要走向全國(guó)，推廣難度問(wèn)題不容忽視。
