因人流量大、廣告效應(yīng)明顯等原因，過去，許多廈門茶品牌想方設(shè)法"擠"進(jìn)超市，甚至為此"暗戰(zhàn)";如今，現(xiàn)象發(fā)生反轉(zhuǎn)--越來越多的茶葉品牌收縮在超市的戰(zhàn)線，紛紛退出。開春以來，不少茶企調(diào)整市場布局，行外人看，有些撲朔迷離。
案例：在超市貨源降到10%
過去被高漲店租逼進(jìn)超市的"元唯"牌茶葉，現(xiàn)在正在陸續(xù)從超市退出。
"2008年，在包括廈門在內(nèi)的整個福建市場，我們這個品牌80%-90%的茶葉基本上都會在超市賣。但現(xiàn)在，我們選擇放棄這一市場。"旗下?lián)碛?quot;元唯"牌茶葉的廈門遠(yuǎn)晟貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人童先生昨天接受記者采訪時稱，這一戰(zhàn)略是從去年下半年開始的，到目前，廈門只剩下5家-6家超市還在銷售，比例已經(jīng)下降至10%不到了。
童先生說，目前該品牌已退出了諸如沃爾瑪、家樂福等所有大型超市，仍在銷售的，基本上都屬于小型社區(qū)店。"接下來，我們還會繼續(xù)收縮這一戰(zhàn)線，直到全部退出。"
走訪：越來越多品牌在淡出
事實(shí)上，逐漸選擇從超市退出的茶葉品牌，并非"元唯"一個。記者昨日走訪廈大的新華都、中山路的沃爾瑪和家樂福等超市發(fā)現(xiàn)，目前在超市銷售的茶葉品牌數(shù)量少，僅為慶芳、大龍發(fā)和云香等，價格也不高。"已經(jīng)很久沒有新品牌入駐了。"一賣場工作人員說。
在中山路的夏商百貨超市，工作人員告訴記者，此前這里有銷售山國飲藝的茶葉，但現(xiàn)在已經(jīng)退出了；另一個品牌云香也將在3月合同期滿之后退出。另一家沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T也表示，"聽說近期八馬的茶葉也會從這里退出。"
"事實(shí)上，較高端的茶葉，除天福茗茶、海堤茶葉等，很少會選擇進(jìn)超市銷售。目前在超市賣得較多的都屬中低端品牌茶葉。"我市一家大型茶企的采購部人士告訴記者，過去，在超市銷售茶葉，一直是不少茶企的重點(diǎn)目標(biāo)之一，但近年來，這一動力正在消退，"尤其是從去年底到今年初，約有十幾個茶葉品牌從超市里退出了。"
困境：每月僅賣幾百元
事實(shí)上，即使目前還未退出超市的茶葉品牌，其銷售情況也不樂觀。"有一款茶葉，剛進(jìn)超市時簽了3個月試賣期，總共花了2萬多元的入場費(fèi)。"某超市的市場人士告訴記者，但這款茶葉銷售很差，"每月僅賣出幾百元，最后直接被超市清出去。"
廈門百川名茶相關(guān)人士告訴記者，近年來，某些超市為賺取入場費(fèi)等短期利益，也會讓一些小品牌進(jìn)駐，但這些品牌入駐后，銷售一般都不怎么樣，一段時間后就會被清退，"根本得不到任何好處。"
廈門茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王貴卿也表示，目前"海堤茶葉"在廈門的超市多是專柜形式，"雖然是老品牌，知名度大，一般都能保證不虧，但有些店壓力比較大，基本上賺不到錢。"
超市"吃"了茶葉的利潤？
從過去頻頻"擠"入超市，到現(xiàn)在不斷主動退出，個中原因如何？
多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，首先是超市各項(xiàng)費(fèi)用的不斷上漲?，F(xiàn)在超市的入場費(fèi)每年以20%的幅度上漲。在廈門，門店數(shù)量在30家以上的中等超市，按照產(chǎn)品分類，收取的入場費(fèi)需6000元-18000元不等。除入場費(fèi)上漲，超市的扣點(diǎn)數(shù)也從21%漲到25%了。此外，不少超市還會向供貨商收取如信息錄入管理費(fèi)、新品上柜費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等，部分費(fèi)用也有一定上漲。
"50%以上的利潤都被超市拿走了，剩下的30%要支付員工費(fèi)和其他運(yùn)營費(fèi)用等，最后到手的利潤幾乎沒有了。"該負(fù)責(zé)人說。
超市的回款也很慢。據(jù)悉，通常是45天結(jié)一次。假如銷量好，一個月貨款能有1萬元，超市越多，款項(xiàng)就越大。但如果結(jié)款不及時，積壓的資金越來越大，回籠速度過慢，就會使企業(yè)的運(yùn)營壓力不斷加大。
廈門資深茶葉品牌策劃師黃無疆表示，除了購買力下降外，現(xiàn)在茶葉的消費(fèi)是體驗(yàn)式消費(fèi)，而超市往往不提供試喝服務(wù)；另外，超市內(nèi)的溫度相對較高，也不利于一些茶葉品種的品質(zhì)保障。
