5月28日，有著中國(guó)茶葉市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的廣州春季茶博會(huì)開(kāi)幕，湖北12家青磚茶企業(yè)組團(tuán)參會(huì)，這也是湖北青磚茶首次在廣東集體亮相。
承載著千年茶文化歷史底蘊(yùn)、書(shū)寫(xiě)過(guò)萬(wàn)里歐亞茶道輝煌的湖北青磚茶，在中國(guó)茶葉市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，以自覺(jué)、自醒、自強(qiáng)的姿態(tài)，以抱團(tuán)取暖的方式，乘著國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，開(kāi)啟了北上南下、縱橫捭闔的追夢(mèng)之路。
廣州初試啼聲湖北青磚茶獲青睞
“今天已經(jīng)接待了七、八批客商，嗓子都有點(diǎn)嘶啞了。”28日下午3點(diǎn)，在湖北青磚茶展區(qū)的湖北赤壁趙李橋茶業(yè)有限公司展位內(nèi)，董事長(zhǎng)魏艷香剛剛接待完珠海市茶葉商會(huì)3名客商，達(dá)成了初步的代理合作意向，累并興奮著。
珠海市茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)詹牧德告訴荊楚網(wǎng)記者，“第一次品嘗青磚茶，口感很好，和藏茶類(lèi)似，茶湯透亮，比一般的黑茶清澈許多。青磚茶在廣東肯定大有市場(chǎng)！”
咸寧市柏莊茶業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理沈強(qiáng)告訴記者，開(kāi)幕當(dāng)天上午就有一位陳姓廣東客商希望大量收藏該公司生產(chǎn)的“生甡川”牌青磚茶。“生甡川”品牌有400年歷史，2008年時(shí)，1700克規(guī)格的青磚茶出廠價(jià)30元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)賣(mài)到300元，而在收藏品市場(chǎng)，年份久的青磚茶已經(jīng)炒到了900多元。
而在茶博會(huì)專(zhuān)門(mén)舉行的湖北青磚茶推介會(huì)上，湖北一忠春茶業(yè)科技有限公司帶來(lái)的數(shù)十套喜茶禮品，被爭(zhēng)搶一空。這塊僅3兩半、刻有囍字的圓形小茶磚，瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)，前景廣闊。
此次湖北團(tuán)組織者、湖北青磚茶協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖永超介紹，廣東是全國(guó)茶葉的集散地，廣東人愛(ài)喝茶尤其是黑茶，愛(ài)藏茶也是世界聞名。這些都和湖北青磚茶的品質(zhì)、功能高度符合，青磚茶在廣東大有可為。
天時(shí)地利人和湖北青磚茶進(jìn)入爆發(fā)期
湖北青磚茶始于唐宋，盛于明清，時(shí)至今日，仍是北方牧民的生活必需品。赤壁是歐亞萬(wàn)里茶道的源頭，“在古代，一塊‘川’字牌青磚茶，邊民們都是當(dāng)寶貝”，說(shuō)起青磚茶的輝煌歷史和獨(dú)特功效，肖永超如數(shù)家珍，“它能助消化、解油脂、降脂降糖、殺菌解毒、美容養(yǎng)顏……一年是茶、五年是藥、十年是寶！”
近年來(lái)，以羊樓洞茶業(yè)股份有限公司、趙李橋茶業(yè)有限公司為代表的赤壁青磚茶企業(yè)風(fēng)生水起，而湖北其他地方的企業(yè)，也紛紛搶灘這一市場(chǎng)。從此次組團(tuán)的12家企業(yè)來(lái)看，除了7家赤壁企業(yè)以外，還有來(lái)自武漢的黃鶴樓茶葉有限公司、來(lái)自宜昌的鑫鼎生物科技有限公司、來(lái)自襄陽(yáng)的湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司等湖北各地茶企。
而來(lái)自赤壁的乾泰恒兄弟茶業(yè)，老板吳斌是地道的武漢人，之前從事房地產(chǎn)、能源行業(yè)，因?yàn)橄矏?ài)青磚茶且看好其價(jià)值，毅然投資3000多萬(wàn)元，進(jìn)軍該行業(yè)。
據(jù)湖北青磚茶協(xié)會(huì)調(diào)查，目前湖北生產(chǎn)青磚茶的企業(yè)有近20家，還有一批企業(yè)正在準(zhǔn)備上馬青磚茶。
市場(chǎng)也看好青磚茶。魏艷香給記者細(xì)數(shù)了一下五月的行程：3日在美國(guó)，15日回武漢，20日到西安，25日赴義烏，28日又趕來(lái)廣州，一個(gè)月已經(jīng)參加了5場(chǎng)展會(huì)。給她最直觀的感受是，企業(yè)每個(gè)月的銷(xiāo)售額都在上漲，“之前對(duì)武漢茶博會(huì)的成交量估計(jì)不足，前后補(bǔ)了兩次貨，拉了三車(chē)”。
國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，更是給湖北青磚茶注入一劑強(qiáng)心針。作為湖北青磚茶的領(lǐng)軍企業(yè)，羊樓洞茶業(yè)股份有限公司一直致力于拓展海外市場(chǎng)。董事長(zhǎng)劉建軍介紹，去年至今，已經(jīng)從俄羅斯拿回了1.3億美元的訂單。
“湖北目前一年青磚茶產(chǎn)量4萬(wàn)噸，連內(nèi)蒙古一省的需求（9萬(wàn)噸）都不能滿(mǎn)足。”肖永超認(rèn)為，目前全國(guó)茶葉市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展高峰期，而國(guó)內(nèi)茶葉的消費(fèi)熱點(diǎn)正在向黑茶轉(zhuǎn)移，湖北青磚茶前景廣闊。
正視差距湖北青磚茶品牌知名度待提升
盡管湖北青磚茶近年來(lái)發(fā)展迅速，但與同為黑茶的云南普洱、湖南安化茯茶相比，還有較大差距。肖永超說(shuō)，湖北青磚茶去年銷(xiāo)售額占全國(guó)黑茶市場(chǎng)份額的5%都不到。究其原因，宣傳不足是一大短板。
頻繁參加各種展會(huì)，讓魏艷香嘗到了甜頭，而這都是以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)的。據(jù)她介紹，一年花在各種展會(huì)上的花費(fèi)100多萬(wàn)元。而在努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的羊樓洞茶業(yè)，據(jù)了解一年的參展投入高達(dá)兩、三百萬(wàn)。
設(shè)計(jì)出市場(chǎng)前景看好的喜茶的一忠春茶業(yè)，來(lái)自咸寧崇陽(yáng)，考慮到參展費(fèi)用，此次未能參加廣州茶博會(huì)，這讓非?？春迷撈髽I(yè)的肖永超感到遺憾。此次湖北12家企業(yè)組團(tuán)參會(huì)，場(chǎng)租、裝修、推介等共計(jì)花費(fèi)近70萬(wàn)元，全部由企業(yè)承擔(dān)，加上各自交通住宿費(fèi)用，平均一家企業(yè)須掏7至10萬(wàn)元。
而這在珠海市茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)詹牧德看來(lái)，政府應(yīng)加大宣傳方面的支持力度。詹牧德以福建安溪舉例，企業(yè)每次參加展會(huì)，一個(gè)展位當(dāng)?shù)卣畷?huì)補(bǔ)貼5至10萬(wàn)元。
經(jīng)常在央視上看到湖南安化黑茶的形象廣告，這讓劉建軍羨慕不已。他向記者坦言，做青磚茶這5年，他深深地體會(huì)到，青磚茶要做大，必須遵循“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則。
可喜的是，對(duì)于青磚茶，政府、企業(yè)、市場(chǎng)已經(jīng)覺(jué)醒，發(fā)展共識(shí)正在凝聚。
“史料記載，慈禧太后有一次鬧肚子就是喝羊樓洞青磚茶治愈”、“重振‘萬(wàn)里茶道’雄風(fēng)，有利于推動(dòng)‘一帶一路’戰(zhàn)略的深入實(shí)施”，作為咸寧市市長(zhǎng)，丁小強(qiáng)在全國(guó)兩會(huì)、長(zhǎng)江論壇等各種場(chǎng)合，不遺余力地為青磚茶產(chǎn)業(yè)吆喝。
據(jù)了解，赤壁已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)暨中國(guó)青（米）磚茶交易會(huì)，今年更是獲得國(guó)際茶業(yè)大會(huì)承辦權(quán)。
新型青磚茶產(chǎn)品受年輕人青睞
抱團(tuán)取暖湖北青磚茶謀求轉(zhuǎn)型
去年11月16日，在湖北省農(nóng)業(yè)廳推動(dòng)下，湖北省青磚茶協(xié)會(huì)成立，致力于以集約化的方式，幫助企業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)，推動(dòng)湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。截至目前，已有38家會(huì)員單位。
肖永超介紹，協(xié)會(huì)成立以來(lái)主要做了三件事情：一是制定高規(guī)格的湖北青磚茶檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，確保其品質(zhì)；二是樹(shù)立湖北青磚茶的公共品牌，建立各企業(yè)共同遵守的品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則，共同叫響湖北青磚茶的品牌；三是制定湖北青磚茶的價(jià)格管理體系，防止企業(yè)相互砍價(jià)、內(nèi)斗消耗。
“湖北是茶葉大省，但在全國(guó)叫得響的茶葉品牌唯有青磚茶！”肖永超認(rèn)為，對(duì)接“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，青磚茶是最應(yīng)該打的“王牌”。
隨著青磚茶的走俏，以咸寧赤壁為主產(chǎn)區(qū)的青磚茶供應(yīng)矛盾日益凸顯。肖永超介紹，青磚茶與只掐尖的綠茶不同，連同茶梗都是原料，再加上青磚茶保存時(shí)間長(zhǎng)且越久價(jià)值越大，湖北眾多茶業(yè)產(chǎn)地都可以供應(yīng)青磚茶原料。“恩施、宜昌、十堰等地，位于北緯31度附近，是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)，有機(jī)茶種植面積占30%以上，這些茶葉如果用來(lái)做青磚茶，將提高青磚茶的品質(zhì)。”
他透露，今年以來(lái)，協(xié)會(huì)已經(jīng)從恩施調(diào)了20萬(wàn)公斤優(yōu)質(zhì)茶葉補(bǔ)充給咸寧的羊樓洞茶業(yè)，今年共計(jì)將調(diào)用55萬(wàn)公斤以上。下一步，協(xié)會(huì)正在運(yùn)作成立全省青磚茶農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，推動(dòng)湖北青磚茶產(chǎn)區(qū)的擴(kuò)大。
在市場(chǎng)運(yùn)作方面，湖北青磚茶企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。各企業(yè)紛紛推出針對(duì)年輕人、女性等特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)上也進(jìn)行改進(jìn)，如巧克力青磚茶、袋泡茶等，將青磚茶從傳統(tǒng)意義上的慢消品變成快消品。記者在展會(huì)上看到，羊樓洞茶業(yè)即將上市的一款心形青磚茶，造型小巧可愛(ài)，價(jià)格適中，頗受年輕消費(fèi)者關(guān)注。
此次廣州茶博會(huì)才剛剛開(kāi)幕，湖北青磚茶企業(yè)已經(jīng)感受到抱團(tuán)取暖的好處。“一家企業(yè)的力量、影響力有限，抱團(tuán)發(fā)展是必由之路。”肖永超對(duì)記者說(shuō)，“只要湖北確立了青磚茶的統(tǒng)一品牌，政府加大扶持力度，湖北青磚茶一定能在不遠(yuǎn)的將來(lái)占領(lǐng)全國(guó)黑茶市場(chǎng)的半壁江山。”
