中國普洱茶網(wǎng)訊：每年4月都是春茶采摘上市的旺季，不過今年的茶葉市場與往年有些不同，用省城茶商劉志梅的話來說就是，“今年春茶的銷量下降不少，我們只能通過加強客戶服務(wù)等方式，努力開拓企業(yè)和百姓消費市場。”
今春銷量降兩三成
省城江南茗茶城內(nèi)，聚集了大大小小的茶商有數(shù)百家。正逢4月，一年里春茶上市的旺季，不少茶商卻都有點著急。乾坤茶業(yè)合伙人劉志梅道出了其中原由：“今年春天的銷售形勢不好，跟去年比銷量下降了兩三成。 ”謝裕大旗下醉王茶業(yè)副總錢磊則慶幸，由于公司主要銷售對象是知名企業(yè)，所以今年受影響不大。
記者走訪省城市場了解到，今年的春茶受去年夏季干旱、今春氣溫較低的影響，產(chǎn)量略有下降，但價格仍與去年差不多，也有略漲的。不過，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上成本的上漲，“去年采茶工一天100元，今年110元還另加車接車送。 ”劉志梅介紹，對比產(chǎn)量下降和成本上漲幅度，茶葉售價略微上浮其實是“明升實降”。
茶企改拼中端市場
對于茶葉成本的上升，醉王猴魁總經(jīng)理范紅波也深有感觸，“我們的太平猴魁生產(chǎn)成本經(jīng)測算，2011年是每斤310元，去年就漲到400多，今年的人工成本又漲了。 ”一方面是市場消費總量的萎縮，一方面是售價上漲跑不贏成本上升，茶企面對市場的“夾擊”，開始改變策略。主營福建茶的御品天緣茗茶采用的策略是網(wǎng)上“直銷”，直接加個人QQ遍地撒網(wǎng)推銷，聲稱把省去的所有費用讓惠于消費者。
不過，更多茶企是調(diào)整營銷戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品更多集中于300~1000元左右的中端市場。業(yè)內(nèi)人士分析指出，從茶企方面來說，低端產(chǎn)品利潤本來就微薄，成本上升后更不劃算，使得茶企主動削弱低端市場。從消費者方面來說，企業(yè)和老百姓愿意花更多的錢來品茗享受，從低端市場升級，但經(jīng)濟(jì)實力和求實惠的心理又使得他們無法或不愿承擔(dān)高端茶的價格，使得中端茶的市場越來越大。 來源：新民網(wǎng)
