中國普洱茶網(wǎng)訊：中國茶葉每年銷售170萬噸，但是很多大茶葉品牌公司的利潤一般在10%—20%之間，茶葉行業(yè)非暴力行業(yè)，而且還要靠政府方面的扶持。
中國茶產(chǎn)業(yè)雖然存在諸多問題，但市場(chǎng)足夠大，行業(yè)集中度又不高，這足以吸引大批資本的目光。
茶行業(yè)外人士普遍認(rèn)為，茶葉是暴利產(chǎn)品，其實(shí)并非如此。一方面，茶葉多從茶農(nóng)手中收購，收購價(jià)則是隨行就市，在眾多茶企競(jìng)爭(zhēng)中，零售價(jià)格很難做高；另一方面，茶葉消費(fèi)并不是快消品，而且在店輔租金及人工成本快速上漲的背景下，茶葉零售的利潤空間被進(jìn)一步擠壓。
經(jīng)營鵬翔大紅袍的王建國告訴記者：“終端零售一般會(huì)有50%的毛利，而批發(fā)毛利一般在10%～20%。加上店鋪等其他開支，茶葉行業(yè)的利潤不是大家想象中的這么高。”
天福財(cái)報(bào)顯示，公司2012年的純利率由2011年的16.7%增至17.3%，主要是由于毛利率的增加以及融資成本的減少。安溪鐵觀音集團(tuán)申請(qǐng)稿披露的財(cái)報(bào)顯示，其近年的毛利率在40%~60%之間。
對(duì)于八馬茶葉的毛利水平，吳清標(biāo)并沒有直接回答，只表示，公司目前是從出口日本、歐洲轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，內(nèi)銷已超過出口成為主要利潤來源。而在內(nèi)銷這塊，直營店的毛利比加盟店的要高很多。
作為八馬茶葉的投資方之一，天圖資本合伙人李小毅表示，八馬現(xiàn)在主要集中做品牌及質(zhì)量，由于對(duì)加盟商的扶持及讓利比較大，以及出于對(duì)形象及廣告宣傳的考慮，對(duì)盈利狀況不太好的單店還沒有及時(shí)調(diào)整，因此這些都影響到了公司的盈利水平。
另外，目前來看，無論是天福還是八馬，都在加大力度擴(kuò)建自己的零售網(wǎng)絡(luò)。天福2012年凈增108家零售門市及專賣點(diǎn)，今年繼續(xù)拓展及優(yōu)化其自有零售門市及專賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，深耕一二級(jí)城市的占有率，加強(qiáng)三四級(jí)城市的滲透率。而八馬則是直營和加盟雙管齊下，對(duì)于店輔租金及人工成本的上漲帶來盈利的挑戰(zhàn)，吳清標(biāo)表示，針對(duì)這一部分的成本上升，將主要靠提高店鋪營業(yè)額來實(shí)現(xiàn)對(duì)沖效應(yīng)，以提高平效。
國內(nèi)茶葉市場(chǎng)今年受“八項(xiàng)規(guī)定”的影響，高端茶銷售量嚴(yán)重下降，國內(nèi)茶企想增加銷售額。只能靠中低端茶銷售，打通全民購茶是考驗(yàn)茶企銷售能力的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：韓言銘
