“十一”前夕，53度飛天茅臺提價后銷量疲軟的市場狀態(tài)并未掩蓋茅臺集團直奔“千億集團”的雄心。
9月25日，茅臺低調(diào)宣告進軍茶產(chǎn)業(yè)，進而布局茶葉終端銷售渠道，這份預計3年發(fā)展500家茶葉專賣店的計劃還只是茅臺近期多元化舉措的冰山一角。
近期密集成立茅臺財務公司、投資機場、進軍房地產(chǎn)、重啟電子商城、加速開發(fā)茅臺系列酒、整合茅臺葡萄酒等多元舉措的背后，國內(nèi)白酒龍頭茅臺的戰(zhàn)略已經(jīng)逐步顯現(xiàn)真容。
然而，在經(jīng)濟增速放緩、白酒行業(yè)深度調(diào)整、行業(yè)對手四面圍攻等多重因素影響下，茅臺的“大戰(zhàn)略”如何開展？迷霧正逐步揭開。
提價、直營：業(yè)績?nèi)杂猩仙臻g
茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺的戰(zhàn)略之一是“一業(yè)為主做好酒文章”。
9月1日，茅臺正式將其出廠價提升20%~30%，然而這一被業(yè)界視為白酒將在中秋國慶旺季前迎來漲價潮的“暗示”并未在“十一”期間得以完全顯現(xiàn)。
《中國經(jīng)營報》記者調(diào)查顯示，出廠價提升之后，茅臺終端售價并未如約而至集體上漲，在京滬等地，茅臺主打產(chǎn)品53度飛天茅臺雖有上漲至1900元/瓶的表現(xiàn)，但仍有部分茅臺銷售終端堅持著1650元/瓶左右的價格，而在茅臺已建成的數(shù)十家自營店中，53度飛天茅臺的價格仍為1519元/瓶。
“茅臺漲價只是為了綁定經(jīng)銷商，擠壓經(jīng)銷商的利潤空間，同時為自營店擴張贏得時間，從而擴大整個茅臺的營收和利潤。”一位接近茅臺集團的人士表示，由于酒企的業(yè)績只是統(tǒng)計產(chǎn)品出廠價狀況下的營收，因此茅臺提升出廠價可望為茅臺帶來至少15%以上的營收增長。
招商證券的分析報告稱，茅臺此前的巨額利潤都被渠道中間環(huán)節(jié)享有，提價、直營等都是茅臺可繼續(xù)釋放的業(yè)績保障手段。以53度飛天茅臺為例，出廠價由原來的619元提至805元，但自營店價格不變，自營店價格被看做該酒的零售指導價。顯然，調(diào)價后出廠價與經(jīng)銷商出貨價間仍有高達600元的價格差，茅臺仍有進一步提價的能力。
業(yè)界曾為茅臺算過一筆賬，截至9月，茅臺自營店已經(jīng)開設60家，以每家銷售2000萬元營業(yè)額的茅臺酒平均水平計算，僅此一項茅臺便可新增12億元的營業(yè)收入，這一計劃還不包括茅臺于8月初重新開啟茅臺商城。
多元化：人才是瓶頸
就在酒產(chǎn)業(yè)延伸蹣跚中進行的同時，茅臺還大闊步地邁開了多元化的步伐。
按照茅臺茶產(chǎn)業(yè)的進軍計劃，將通過開設黔茶專賣店的形式與茅臺專賣店進行名酒名茶平臺共享，3年內(nèi)實現(xiàn)10個億的銷售。
9月初，幾乎就在公布漲價的同時，茅臺宣布現(xiàn)金出資10.7億元，以29.72%的占股比例成為貴陽龍洞堡國際機場股份有限公司第二大股東，正式進軍航空業(yè)；就在此前一個月不到，注冊資金為8億元的茅臺集團財務有限公司應運而生，茅臺房地產(chǎn)公司也已實現(xiàn)近千畝的土地儲備計劃。
據(jù)了解，按照袁仁國“適度多元，走出酒天地”的計劃，茅臺集團已形成全資子公司、控股公司、參股公司等近20家企業(yè)構(gòu)成，涉足的產(chǎn)業(yè)包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研等。
但與茅臺在酒產(chǎn)業(yè)鏈擴張狀況不同的是，茅臺酒產(chǎn)業(yè)之外的多元化之路顯得更為坎坷。
招商證券一位食品行業(yè)分析師向記者表示，此前茅臺有210億元存款放在遵義商業(yè)銀行，收益率不足2%，而茅臺還是遵義銀行的股東。遵義市商業(yè)銀行年報顯示，茅臺酒廠持有該行4.15%的股份。
“茅臺集團管理層大多是從酒廠一線提拔起來的生產(chǎn)人員和營銷人員，對于多元化發(fā)展及投資均有所局限。”成都道博管理顧問公司總經(jīng)理汪林表示，對于一個手握數(shù)百億元的國企來說，多元化肯定是必須考慮的戰(zhàn)略，但多元化戰(zhàn)略的實現(xiàn)顯然需要更專業(yè)的團隊來實現(xiàn)。
酒業(yè)擴張：并非一帆風順
就在茅臺多元化四處發(fā)力之際，貴州白酒圈還流傳著一個說法，稱茅臺在貴州省政府的主導下，已與其自己選擇的四家茅臺鎮(zhèn)當?shù)孛駹I酒企進行了第一輪秘密會談，包括國臺酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、百年糊涂酒業(yè)和釣魚臺國賓酒業(yè)等四家當?shù)刂尼u酒生產(chǎn)廠家，意欲整合四家酒企共同實現(xiàn)營收的增長。
但茅臺集團和國臺酒方面均否認了上述說法。“國臺背后有上市公司天士力（600535.SH）的投資，其目標是實現(xiàn)單獨上市，其他三家酒企也有整合難度。”貴州一位酒企負責人表示，貴州省政府確實有做大茅臺酒的計劃，包括整合搬遷茅臺鎮(zhèn)部分小酒廠，為茅臺的發(fā)展騰挪空間，但這一計劃推進仍較緩慢，尚需時日。
即使在其擅長的酒產(chǎn)業(yè)鏈上，茅臺也并非一帆風順。2011年茅臺將其長期虧損的啤酒業(yè)務的控制權(quán)交給了華潤雪花，淡出其并不擅長的啤酒市場；而遭遇重重困難的茅臺葡萄酒也于近期重構(gòu)了其戰(zhàn)略：包括投資3億元在河北昌黎建葡萄莊園，聯(lián)合凱馬集團等引進進口葡萄酒甚至并購國外名酒莊等舉措。
不過，茅臺內(nèi)部人士依然認為，“大家只注意到茅臺股份公司100多億元的業(yè)績離2015年集團實現(xiàn)500億元目標尚遠，但集團旗下的很多產(chǎn)品并未進入股份公司，因此集團僅通過酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)350億元業(yè)績并非遙不可及。”
