在安溪，微博賣茶、QQ賣茶、天貓商城賣茶……各種網(wǎng)上賣茶渠道已經(jīng)打開，一根網(wǎng)線，將安溪茶業(yè)的市場無限延伸。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，相比往年，今年，“觸電”的企業(yè)越來越多，且規(guī)?；⑻摂M實體相結(jié)合的趨勢越來越明顯。業(yè)內(nèi)人士表示，在不斷開拓省外實體市場的同時，安溪茶業(yè)已經(jīng)面向網(wǎng)絡(luò)市場展開“拓荒”行動。
安溪茶企紛紛“觸電”
去年是我國電子商務市場的井噴年，前三季度中國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億，超過了2010年全年4.5萬億的規(guī)模。記者采訪中獲悉，看好電子商務強大的市場空間，不少安溪茶農(nóng)、茶企都很重視電子商務領(lǐng)域的市場開拓。安溪茶葉在電子商務領(lǐng)域的發(fā)展，已經(jīng)進入了快速發(fā)展時期。
據(jù)安溪工商局檢查大隊的林育富介紹，2008年，安溪茶業(yè)開始涉足電子商務領(lǐng)域，經(jīng)過4年時間的發(fā)展，如今已經(jīng)成長起眾多實力品牌，中閩宏泰就是其中一個。中閩弘泰是由南巖村王氏兄弟四人發(fā)起成立的一家茶葉合作社。2009年5月入駐淘寶商城以來，銷量一直十分火爆。兩年里，中閩弘泰借助電子商務，2011年銷售額達到3000萬元，不僅成為淘寶茶葉類目領(lǐng)頭羊，其品牌也在網(wǎng)絡(luò)上聲名鵲起，還帶動當?shù)匾慌l(xiāng)親實現(xiàn)了就業(yè)，成為西坪鎮(zhèn)茶農(nóng)競相學習的榜樣。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，眾多安溪的傳統(tǒng)實體企業(yè)紛紛加大了在電子商務領(lǐng)域的投入，對網(wǎng)絡(luò)市場日益重視。據(jù)了解，八馬茶業(yè)、日春茶業(yè)、華虹茶業(yè)、三國飲藝等品牌茶企，都已經(jīng)大規(guī)模介入電子商務領(lǐng)域。八馬茶業(yè)的18渡，雖然開始的時間不長，但是其時尚清新的頁面風格、豐富的產(chǎn)品系列已經(jīng)吸引了大批愛茶者。日春茶業(yè)進入天貓商城，網(wǎng)上多渠道發(fā)展茶葉電子商務；華虹茶業(yè)從今年2月份開始試水茶葉電子商務領(lǐng)域，產(chǎn)品銷量已經(jīng)達到企業(yè)預期；山國飲藝的尚客茶品已經(jīng)在電子商務領(lǐng)域闖出了名氣。
華虹茶業(yè)總經(jīng)理高水治認為，低成本是網(wǎng)絡(luò)市場能吸引眾多品牌的重要原因。他表示，對于傳統(tǒng)品牌茶企而言，進入電子商務領(lǐng)域的成本并不高。他細算了一下天貓商城的入駐門檻，一年10萬元保證金，3萬元服務費，加上其他的人工費用，成本還不及開一家專賣店。他說，與傳統(tǒng)實體店相比，網(wǎng)上茶店可以省去租金、人工工資等成本，而且貨款回收速度快，企業(yè)資金壓力也比較小。
網(wǎng)上運營逐漸走向規(guī)模化
林育富告訴記者，近幾年，安溪茶業(yè)邁入快速發(fā)展時期，眾多經(jīng)過原始資本積累階段的網(wǎng)上茶企，開始進入規(guī)?；A段。
據(jù)其介紹，剛開始起步的時候，以個人網(wǎng)店居多，這幾年則不同，越來越多的個體網(wǎng)店逐漸開始向企業(yè)轉(zhuǎn)型。例如，中閩宏泰，已經(jīng)建立了中閩弘泰企業(yè)總部，進行企業(yè)化管理和運作。
而傳統(tǒng)實體品牌，也不再單純依靠企業(yè)的單打獨斗發(fā)展電子商務，不少企業(yè)開始借助成熟的電子商務團隊，幫助企業(yè)快速發(fā)展茶葉電子商務市場。高水治告訴記者，企業(yè)的電子商務團隊，是從廈門引進的，該團隊在電子商務領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。企業(yè)與該團隊之間以股份合作的形式進行合作，電子商務的運作由團隊負責，資金由華虹茶業(yè)出，從而實現(xiàn)了雙方的共贏。
“摸著石頭過河，如果單靠企業(yè)自己組建團隊，那過程會很長，而跟一些有經(jīng)驗的團隊直接合作，不僅可以大大縮短籌備的過程，還能很快見到效益。”高水治說道，電商領(lǐng)域要發(fā)力，會面臨著資金瓶頸，而傳統(tǒng)實力品牌的資金注入，則可以解決這樣的問題。以股份制形式合作，傳統(tǒng)企業(yè)解決了人才問題，電子商務團隊解決了資金問題，因為有利益捆綁，團隊的積極性和忠誠度也會更高。
虛擬茶市向?qū)嶓w領(lǐng)域延伸
安溪工商局檢查大隊的林育富表示，工商部門很早就介入網(wǎng)絡(luò)茶葉市場的規(guī)范管理，如展開網(wǎng)商巡查等行動。近幾年，安溪鐵觀音的網(wǎng)上茶市逐漸規(guī)范，虛假廣告、商標侵權(quán)等現(xiàn)象已經(jīng)越來越少，規(guī)范的市場環(huán)境為安溪茶業(yè)電子商務的發(fā)展提供了快速發(fā)展的溫床。不少原先從電子商務起家的茶商，在具備一定實力之后，逐步把虛擬市場向?qū)嶓w領(lǐng)域延伸。
據(jù)悉，不少原先以銷售代加工產(chǎn)品為主的企業(yè)，紛紛開始自己辦廠生產(chǎn)茶葉。林育富告訴記者，現(xiàn)在申請QS的網(wǎng)商越來越多。譽豐國心就是一家計劃走實體與網(wǎng)絡(luò)并行的企業(yè)，企業(yè)在進入網(wǎng)絡(luò)市場前，就很重視基地的建設(shè)。據(jù)該公司總經(jīng)理黃清平介紹，企業(yè)從2000年開始建立自有茶園，是按照有機茶的標準打造，基地面積有1600多畝，目前已種茶葉1300多畝。而一些原先走網(wǎng)銷渠道的企業(yè)，也開起了實體店。例如，森舟茶業(yè)就已經(jīng)在廈門開了體驗店，店內(nèi)不賣茶，僅供消費者現(xiàn)場體驗。
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電子商務快速發(fā)展，安溪電子商務集群即將形成。近日，茶多網(wǎng)的相關(guān)負責人告訴記者，在安溪縣政府的引導和支持下，安溪將建成茶多網(wǎng)電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地。
據(jù)悉，茶多網(wǎng)電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地是一項長期的、可持續(xù)發(fā)展的項目。是政府為電子商務類創(chuàng)業(yè)者搭建的制度性、智能化的服務平臺，是為新創(chuàng)辦具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅罩行∑髽I(yè)提供有利于存活、發(fā)展的服務環(huán)境和空間環(huán)境的公益性服務平臺。這是一個以科技創(chuàng)新為主的項目，它以科技手段普及茶葉知識，繼承和傳播茶文化；以科技手段發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，科學規(guī)范茶葉交易市場，廣泛吸引專業(yè)技術(shù)人才，在促進勞動就業(yè)、推進茶產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展等方面具有積極和深遠的意義。
據(jù)茶多網(wǎng)的相關(guān)負責人介紹，進入電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地的電子商務創(chuàng)業(yè)者，可以得到低成本或無成本的各種創(chuàng)業(yè)服務，化解創(chuàng)業(yè)風險。
據(jù)了解，茶多網(wǎng)是由商務部中國國際電子商務中心、中國茶葉流通協(xié)會和安溪中國茶都集團三方聯(lián)合打造的茶葉界的官方“淘寶”。目前，入駐茶多網(wǎng)的茶都實體店鋪超過1800多家，通過原產(chǎn)地認證的茶商60多家，共有注冊會員111.255萬人。
