今年6月6日—10日，日照茶業(yè)商會(huì)首次組織了8家在日照有影響力的茶葉企業(yè)“闖關(guān)東”，組團(tuán)到哈爾濱開拓市場。首次“闖關(guān)東”之旅讓更多的哈爾濱市民了解和認(rèn)識(shí)了日照綠茶。
嘗到了哈爾濱之行的甜頭之后，6月28日—7月4日，日照市茶業(yè)商會(huì)組織駐龍山、圣園春、日嵐青三家綠茶企業(yè)再次北上哈爾濱，參加哈爾濱國際茶葉博覽會(huì)，開始第二次“闖關(guān)東”之行。
在第二次“闖關(guān)東”期間，三家茶葉企業(yè)收獲很大。日嵐青和當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商達(dá)成了“地區(qū)經(jīng)銷授權(quán)”；圣園春和兩家經(jīng)銷商達(dá)成了“地區(qū)經(jīng)銷授權(quán)”；而駐龍山帶過去的茶葉則是銷售一空。
除了三家綠茶企業(yè)收獲頗豐外，日照市茶業(yè)商會(huì)在推廣和宣傳日照綠茶方面的收獲也很大。茶業(yè)商會(huì)會(huì)長王子春告訴記者，哈爾濱市場很大，日照綠茶一個(gè)月內(nèi)兩次北上就是很好的證明。
“日照綠茶再次北上是對(duì)第一‘闖關(guān)東’的繼續(xù)，”王子春說，第一次“闖關(guān)東”時(shí)，他們和當(dāng)?shù)氐牟枞~經(jīng)銷商簽定了一些協(xié)議，這次是去落實(shí)這些協(xié)議的。另外，也是對(duì)上次東北之行一些成果的鞏固和發(fā)展，更是對(duì)一些客戶群的確定和回訪。
“我們將當(dāng)初的一些協(xié)議內(nèi)容更加具體化，”王子春告訴記者，日照市茶業(yè)商會(huì)和哈爾濱茶業(yè)協(xié)會(huì)確定，將共同在哈爾濱開發(fā)日照綠茶。為了減少綠茶企業(yè)之間的惡性競爭，防止假冒日照綠茶進(jìn)入，雙方確定了五個(gè)統(tǒng)一。即統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一發(fā)貨和結(jié)算。
“我們和哈爾濱茶業(yè)協(xié)會(huì)將日照綠茶的包裝進(jìn)行了統(tǒng)一，在哈爾濱銷售的正宗日照綠茶都是一個(gè)包裝，分為中檔和高檔兩種，這樣方便當(dāng)?shù)厥忻癖鎰e真?zhèn)巍?rdquo;王子春還說，哈爾濱茶業(yè)協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大茶城的重要位置開一個(gè)日照綠茶展廳，專門經(jīng)銷日照綠茶。除此之外，黑龍江山東商會(huì)服務(wù)中心禮品店，也將經(jīng)銷日照綠茶。
“在茶葉博覽會(huì)期間，很多上次哈爾濱之行時(shí)喝到日照綠茶的人，再次慕名來到日照綠茶展區(qū)，品嘗和購買日照綠茶。”王子春告訴記者，第一次日照綠茶“闖關(guān)東”是播下了種子，而第二次則是使得日照綠茶在哈爾濱生根發(fā)芽。
王子春說，這次去哈爾濱讓他感覺到，朋友多了，客戶多了，日照綠茶的知名度提高了，日照綠茶企業(yè)外出參展的信心也更足了。
“我們正在制作統(tǒng)一的綠茶包裝，并且確定了發(fā)貨價(jià)格，日照綠茶即將大規(guī)模進(jìn)入哈爾濱，我相信日照綠茶將在哈爾濱名聲大震。”王子春堅(jiān)定地說。
