“怕上火，喝王老吉”，是很多人耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告詞，但眼下，曾經(jīng)在涼茶領(lǐng)域里一家獨(dú)大的王老吉，卻因?yàn)樵絹碓蕉喔偁幷叩募尤攵_始“上火”。廣告里，和其正、上清飲、念慈庵、順牌等涼茶輪番上陣；超市里，各種涼茶品牌都被放在一起，王老吉也不再經(jīng)常地居于顯眼位置。涼茶市場的紅火，使得越來越多的涼茶品牌加大投入，王老吉在涼茶領(lǐng)域獨(dú)大的勢頭有可能被終結(jié)。
對此，王老吉也感受到了競爭的壓力，在近期發(fā)起了促銷活動(dòng)。記者在五道口華聯(lián)超市看到，王老吉的促銷價(jià)格為買六贈(zèng)一，而價(jià)格只有21.8元。這樣，一罐的平均價(jià)格降到了3.1元左右，相比之前每罐3.5元的價(jià)格，王老吉高高在上的價(jià)格終于出現(xiàn)松動(dòng)。相同的情況在北京的各大主要超市里也都能見到。
記者從王老吉某處經(jīng)銷商那里了解到，王老吉在4月對餐館供貨的優(yōu)惠政策由以前的70箱返兩箱，變成了現(xiàn)在的100箱返5箱，雖然也減少了一些之前其他的優(yōu)惠，但還是明顯感到優(yōu)惠力度的加大。其經(jīng)銷商表示，北京市場雖然還沒有受到?jīng)_擊，但同時(shí)也承認(rèn)感受到了其他品牌的壓力。
而王老吉自身在發(fā)展中也遇到了一些問題。擁有紅罐王老吉的加多寶集團(tuán)是從廣藥集團(tuán)購買的品牌租借權(quán)。當(dāng)紅罐王老吉在全國暢銷時(shí)，廣藥集團(tuán)也適時(shí)推出了綠色利樂包的王老吉，并且價(jià)格便宜，這在很大程度上分流了紅罐王老吉的銷量。而加多寶集團(tuán)考慮到租借權(quán)的續(xù)約問題，所以對此也是隱忍不言。兩個(gè)王老吉的存在，引發(fā)了消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知的錯(cuò)亂。
記者在超市對消費(fèi)者做了一個(gè)隨機(jī)調(diào)查，在受訪的20名消費(fèi)者中，有7名不知道紅罐王老吉和綠裝王老吉的區(qū)別。而這其中，有10名消費(fèi)者表示兩種包裝的王老吉在味道上差不多，但是由于綠色利樂包的更便宜，所以比較傾向于購買綠裝的王老吉。
王老吉將“怕上火，喝王老吉”作為產(chǎn)品訴求，但是相關(guān)專家認(rèn)為，涼茶是飲料，不能“對癥下藥”，當(dāng)出現(xiàn)上火時(shí)不可能單單服用涼茶就可以解決，所以各個(gè)涼茶品牌在功效上其實(shí)是差不多的，這就使得涼茶品牌之間存在著激烈的競爭。比如最近順牌涼茶在廣告投放和渠道擴(kuò)展方面加大了力度，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度迅速上升。因此，王老吉與其他涼茶品牌此消彼長的發(fā)展，使得涼茶正在步入“百花齊放”的階段。
