由于資源限制等原因，云南電商呈現(xiàn)發(fā)展慢、起步晚的狀況，相比沿海城市電商競爭力較弱，且在物流、資金流、現(xiàn)金流三要素上也幾無優(yōu)勢。在這種大環(huán)境下，打著“云南”標(biāo)簽的網(wǎng)商們，在淘寶成千上萬的商戶中并沒有過多的“驕人成績”。記者近日了解到，云南淘寶賣家其實(shí)非常關(guān)注自身建設(shè)與發(fā)展，目前正通過各種途徑尋求改變。
日前，在淘寶同城購云南官方旺旺群里，不少云南中小網(wǎng)商在群中集體討論今后該如何發(fā)展。據(jù)了解，該群共285個(gè)賣家，大部分賣家經(jīng)營類別為茶葉、特產(chǎn)、藥材等。每當(dāng)探討起如何才能把自己的買賣做大做強(qiáng)，群里都會(huì)熱血沸騰，而這樣的探索與討論也正是賣家建群的原始初衷分享、借鑒、抱團(tuán)。
現(xiàn)狀中小網(wǎng)商很缺資金
回憶最初，相當(dāng)一部分人加入淘寶都是靠簡單的進(jìn)貨、批發(fā)、零售來實(shí)現(xiàn)利潤。不過這樣的原始積累、創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)過去，在面臨越來越激烈的產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、運(yùn)營競爭以及淘寶本身優(yōu)勝劣汰的規(guī)則競爭之下，云南的中小賣家已經(jīng)有些力不從心了。
賣家們告訴記者，目前云南商家的情況就是資金少、貨源渠道少、起步晚、多為單打獨(dú)斗，同樣的產(chǎn)品與沿海相比，利潤空間較少。而沒有資金就很難進(jìn)行推廣、備貨，沒有創(chuàng)新就只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。
探討人：龍問茶坊亢龍思路：整合資源抱團(tuán)營銷
亢龍是2007年淘寶云南商盟的第一批成員，對(duì)于他而言目前最缺乏的也是資金，探索了很久的營銷路子就是抱團(tuán)發(fā)展。他認(rèn)為，效率、時(shí)間、專業(yè)、資金是小店做強(qiáng)的主要核心。
亢龍介紹，在淘寶云南商盟當(dāng)中，約60%的人做茶葉、約30%的人做了玉石以及土特產(chǎn)、副食品等。“為了差異化經(jīng)營，最開始我選擇了從浙江義烏做小商品、家居用品等。我的定位就是做本土同城的小商品生意。目前，線下商品價(jià)格約是網(wǎng)店的5~10倍，與浙江義烏當(dāng)?shù)刭u家相比，我的商品成本多出了10%的物流費(fèi)。我就主要面向本土同城客源或者云南州市客源。”據(jù)介紹，目前亢龍每月營業(yè)額大約在3萬元。雖然能養(yǎng)活自己，但這樣的成績?nèi)圆荒軡M足發(fā)展需求。
“在同城銷售中，許多買家希望省去快遞環(huán)節(jié)，讓賣家上門送貨。我曾經(jīng)就遇到一位顧客購買了30多元的貨物，從打電話問路到找到小區(qū)、開包驗(yàn)貨花掉我2小時(shí)左右的時(shí)間，交易效率非常低下，有時(shí)甚至影響其他交易達(dá)成，因此轉(zhuǎn)向了普洱茶行業(yè)。目前對(duì)我而言最重要的問題還是資金短缺，例如以前賣義烏小商品時(shí)，從浙江調(diào)貨最快需要一周時(shí)間，如果沒有更多資金就無法儲(chǔ)備更多貨源。”
亢龍稱，關(guān)于抱團(tuán)經(jīng)營的策略自己研究了很久，在發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的例子屢見不鮮，但在云南“弱弱抱團(tuán)”有時(shí)卻成了比較奢侈的想法，這主要取決于商家的思維模式。隨著競爭的日趨激烈，我們中小賣家要么抱團(tuán)發(fā)展成為更具競爭力的商家，要么就等著被淘汰出局。
“個(gè)人認(rèn)為，貨源、快遞這種單純的資源整合已不能滿足目前的發(fā)展。我理解的抱團(tuán)銷售就是店鋪合并，甚至只留一個(gè)店鋪，篩選主要的幾個(gè)特色商品進(jìn)行分散推廣，讓這些產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品，而后帶動(dòng)店鋪其他商品的交易。”亢龍說。
探討人：胡公子普洱茶老胡思路：轉(zhuǎn)變思維找到3法寶
自創(chuàng)立了自己的品牌“胡公子”后，老胡的網(wǎng)店銷售額有了7倍以上的增長，其店鋪內(nèi)一款罐裝的普洱茶明星產(chǎn)品一個(gè)月能銷售1000罐。
“早些時(shí)候，大家都很急躁，急于從淘寶上實(shí)現(xiàn)利潤，所以都秉承一個(gè)思路，即做淘寶就是做活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)也是這種經(jīng)營思路，經(jīng)過半年的琢磨，我決定調(diào)整方向，先從格局布局方面入手。”老胡介紹，其實(shí)做法很簡單，就是給普洱茶找自己的生命力、獨(dú)一無二的特色。首先老胡決定做自己的品牌，從制茶選料等環(huán)節(jié)與廠家合作，代加工出自己的產(chǎn)品，進(jìn)而給每一款普洱茶立意一種文化消費(fèi)概念。比如其店內(nèi)的一款“兄弟”茶，除了包裝專屬定制，進(jìn)行特色包裝之外，更賦予了“無茶不兄弟”的概念進(jìn)行銷售，而也正是通過這樣的轉(zhuǎn)變，老胡的店鋪贏得了來自上海的天使投資資金。
“現(xiàn)在淘寶環(huán)境已經(jīng)過了"紅利期"，更不是滿地金礦，很多中小賣家說沒生意是很正常的，不能簡單以"夫妻店"、"小店糊口"的觀念來經(jīng)營。個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在在淘寶上開店，一定要從思想上有所轉(zhuǎn)變。開店前一定要做好戰(zhàn)略規(guī)劃下定好決心，并且把自己的盈利模式、切入點(diǎn)、贏利點(diǎn)問題想清楚。”老胡認(rèn)為，現(xiàn)在在淘寶做生意應(yīng)該具備3樣法寶資金、團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)。首先，想找資金關(guān)鍵是看你決心有多大；其次是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力是無法滿足所有經(jīng)營需求的。從文案、推廣、售后、物流、客服等都需要專人來完成；最后是專業(yè)，要有明智的戰(zhàn)略定位以及順應(yīng)大潮發(fā)展的決策，并努力去為所銷售商品創(chuàng)造新的附加值。”
支招農(nóng)副產(chǎn)品銷售可借鑒貴州經(jīng)驗(yàn)
淘寶相關(guān)人士認(rèn)為，云南賣家主要以經(jīng)營當(dāng)?shù)靥厣愇锲肪佣啵ó?dāng)?shù)氐拿朗程禺a(chǎn)、茶、酒、民族服飾以及特色廚房用品、旅行線路等。一般來說，有當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的店鋪，發(fā)展速度、成交量和美譽(yù)度都要優(yōu)于一般普通產(chǎn)品店鋪。這主要是由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品獨(dú)特性、政府引導(dǎo)和外界宣傳認(rèn)知等因素，使得這部分店鋪更具有優(yōu)勢。
在特色產(chǎn)品中，旅游是可以發(fā)展的一個(gè)超前門類。例如今年，淘寶網(wǎng)與麗江市人民政府在麗江共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，結(jié)合麗江旅游資源特色和淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢，針對(duì)麗江旅游對(duì)外宣傳和市場營銷進(jìn)行長期合作，并將麗江的客棧、旅游線路和機(jī)票等產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)。
該相關(guān)人士介紹：“農(nóng)產(chǎn)品也可供云南賣家選擇。在這一點(diǎn)上，可以效仿貴州經(jīng)驗(yàn)。今年最遲至8月份，淘寶網(wǎng)"貴州館"將開通，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品、中藥材、酒類、旅游產(chǎn)品以及民族服飾等優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢產(chǎn)品，將在淘寶網(wǎng)上設(shè)"專賣場"。對(duì)此，貴州省農(nóng)委將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、給予政策支持，引導(dǎo)鼓勵(lì)本土企業(yè)通過淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，打破傳統(tǒng)銷售的條條框框，借助電子商務(wù)這種新的銷售模式，讓更多貴州名特優(yōu)產(chǎn)品走出去。”
