不知不覺，“雙11”電商狂歡節(jié)即將迎來第八個年頭。近年來，茶葉也開始“觸電”。“雙11”這天節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)，也讓不少茶企“眼饞”，紛紛加入。然而，就在不少茶企為“雙11”準(zhǔn)備得焦頭爛額的時候，有消息稱，有些茶葉商家表示今年不再參加“雙11”活動。消息一出來，立刻受到不少茶人關(guān)注，也引來不少人對于在“雙11”賣茶的困惑。
現(xiàn)象：“雙11”賣茶漸成趨勢
毋庸置疑，“雙11”的茶葉銷售戰(zhàn)依然非?；鸨娜ツ?ldquo;雙11”數(shù)據(jù)來看，茶企已經(jīng)紛紛涉足。2015年的茶葉銷售，絕對稱得上是傳統(tǒng)品牌茶企與“網(wǎng)紅”茶企的電商攻防戰(zhàn)，傳統(tǒng)知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網(wǎng)紅”品牌，以1753萬的成交總額，勇奪2015淘寶“雙11”全茶類銷售冠軍。
傳統(tǒng)茶企打響的這場“雙11”電商攻城戰(zhàn)，在2015年已成果出現(xiàn)，效果喜人。從這些結(jié)果中可以看出，不少茶企“觸”網(wǎng)，“雙11”成效顯著。一批獨(dú)立茶葉電商平臺開始崛起，湖南茶葉電商大茶網(wǎng)以成交3500余萬元成為茶界銷售第一名。由此可見，無論是茶企參加第三方平臺，還是獨(dú)立茶葉電商平臺，利用“雙11”賣好茶葉，似乎已經(jīng)成為一種趨勢。
調(diào)查：部分茶企不做“雙11”
中國網(wǎng)購市場的消費(fèi)潛力到底有多大？912億元，這是淘寶去年創(chuàng)造的電商奇跡。醉翁之意不在盈利，注重的是營銷。這么大的消費(fèi)市場，營銷引流效果如此好，這就是茶企想要做好“雙11”的主要原因，也讓不少茶企趨之若鶩。但是，一場狂歡節(jié)，有人歡喜有人愁。在各行各業(yè)集群抱團(tuán)式打響“雙11”戰(zhàn)斗的同時，也有不少茶企泰然處事。
據(jù)業(yè)內(nèi)消息，某國產(chǎn)知名減肥茶品牌CEO表示，在參加過幾年“雙11”后，今年不再參加“雙11”活動，主要的原因在于“雙11”犧牲產(chǎn)品價格，會影響全盤的價格體系。像福今茶業(yè)、九獅寨高山茶業(yè)等都紛紛表示不做“雙11”。他們認(rèn)為，其實(shí)做“雙11”更多的是一種炒作，更多的電商應(yīng)該是被架上去了，不得不盲目跟從做“雙11”，實(shí)際上“雙11”帶給商戶和消費(fèi)者的東西很少。
分析：一時繁榮，解決不了賣茶難
究竟茶企應(yīng)不應(yīng)該抓住“雙11”這個機(jī)遇？茶葉到底適不適合做“雙11”活動呢？“產(chǎn)品單一的品牌不適合參加‘雙11’，擾亂價格還影響用戶迭代率。產(chǎn)品線跟傳統(tǒng)渠道沒區(qū)別、線上線下產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的品牌也不適合參加‘雙11’。”上述減肥茶CEO對于不參加原因，做了這樣的解釋。“據(jù)我了解，今年有很多品牌不參加‘雙11’，但都會借勢做一些小的活動來做品牌宣傳。不過，小活動對銷量影響并不大。”該CEO表示。
還有不少茶企業(yè)表示，茶作為一種特殊的產(chǎn)品，并不適合做“雙11”，在他們看來，“雙11”只是一是繁榮，解決不了賣茶的根本問題。九獅寨高山茶業(yè)董事長余煥新說道，“‘雙11’打的是價格戰(zhàn)，而我們公司主打中高端茶業(yè)，低價會影響到我們公司的品牌。”記者了解到，除上述外，原因還包括供應(yīng)鏈的承受壓力太大、整頓線上經(jīng)銷商體系、達(dá)不到折扣要求、全年的銷售節(jié)奏和“雙11”不符等。
觀點(diǎn)：理性出發(fā)，長遠(yuǎn)發(fā)展最重要
“在很長一段時間里，中國茶市場并不被看好，運(yùn)行中也確實(shí)存在許多問題，但是從大益和大茶網(wǎng)做‘雙11’，并且取得成功的背景下，可以看出茶行業(yè)還是存在巨大潛力、消費(fèi)者對茶行業(yè)沒有失去信心、‘互聯(lián)網(wǎng)+’能推動茶行業(yè)發(fā)展。”茶行業(yè)時效營銷專家畢曉軍認(rèn)為，疲軟的茶市場需要這樣的繁榮，“雙11”是當(dāng)前茶行業(yè)賣茶的一場及時雨。
他也建議，茶企業(yè)首先應(yīng)該解決的是老生常談的問題，如虛假降價、物流爆倉、質(zhì)量參差、服務(wù)過時、營銷落伍……“無論是傳統(tǒng)茶企還是茶葉電商，在看到成績的同時，眼光應(yīng)該放長遠(yuǎn)，要有憂患意識，正視問題、解決問題。”畢曉軍補(bǔ)充說道，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的茶行業(yè)會有更大的發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)社會做出更大的貢獻(xiàn)，這樣下來，培養(yǎng)幾個世界級中國茶企業(yè)、世界級茶企業(yè)家，也才不是遙不可及的事。
