“設(shè)個(gè)小目標(biāo)，‘雙11’‘打劫’一個(gè)億……”離“雙11”還有近2個(gè)月，我們率先放出“豪言壯語(yǔ)”，此消息也早已刷爆朋友圈。912億元，淘寶在去年再次創(chuàng)造電商奇跡。“雙11”的神話(huà)仍在繼續(xù)。如今，轟轟烈烈的“雙11狂歡節(jié)”迫在眉睫，茶葉促銷(xiāo)大戰(zhàn)也一觸即發(fā)。在電商大戰(zhàn)濃濃硝煙中，實(shí)體店已從“沉睡”中“蘇醒”，開(kāi)始全面反攻。“雙11”馬上到了，實(shí)體茶店該如何賣(mài)（招）茶（架）？有專(zhuān)家認(rèn)為，除了要主打優(yōu)惠，更應(yīng)該以創(chuàng)新主題活動(dòng)，來(lái)“撩”動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
聯(lián)盟形成“合擊”
俗話(huà)說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量，何不來(lái)一場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)大戰(zhàn)？如今，有不少消費(fèi)者期待“一錢(qián)多用”，所以實(shí)體店可通過(guò)網(wǎng)羅周邊資源，做聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
具體做法，先尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達(dá)成協(xié)議，再尋找契合點(diǎn)、明確好共同目標(biāo)，最后指定一個(gè)雙贏的方案、實(shí)現(xiàn)共贏。促銷(xiāo)可以是本行業(yè)聯(lián)合，如聯(lián)合茶具店、不同茶類(lèi)聯(lián)合。也可以異業(yè)聯(lián)盟，例如，如果你家店面有瘦身茶或美容茶，可以在附近店面找美容產(chǎn)品做聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)茶送化妝品、買(mǎi)化妝品送茶等。這種聯(lián)合促銷(xiāo)的好處在于，該方案門(mén)檻較低，且成本花費(fèi)比較樂(lè)觀，相比于贈(zèng)送自家產(chǎn)品，更具吸引力。
對(duì)于該方法的評(píng)價(jià)就是，只要控制得當(dāng)，聯(lián)合雙方完全可以收到1+1＞2的促銷(xiāo)效果，是現(xiàn)如今較為實(shí)用的活動(dòng)促銷(xiāo)方式。本方式基本適合所有的實(shí)體店面，不管你是時(shí)尚茶飲、還是傳統(tǒng)茶店。
立意節(jié)日情懷引流、造勢(shì)
11月11日，一直被人們戲稱(chēng)為“光棍節(jié)”，這也是“雙11”最初的含義。“雙11”做活動(dòng)，實(shí)體店可以舉辦一場(chǎng)“脫單”聯(lián)誼茶會(huì)，在享受喝茶的同時(shí)，廣交茶友談笑風(fēng)生。如何做好一場(chǎng)“脫單”聯(lián)誼茶會(huì)？
可以設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，增加參與者的樂(lè)趣，如玩茶知識(shí)競(jìng)猜、茶藝表演、特色茶游戲等。舉行聯(lián)誼茶會(huì)，需先提前明確好茶會(huì)的步驟，從準(zhǔn)備到進(jìn)行再到結(jié)束，活動(dòng)在室內(nèi)還是室外，安排得有條不紊，準(zhǔn)備好參與者的小禮品等。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中獲得的“體驗(yàn)感覺(jué)”。這樣的聯(lián)誼茶會(huì)，也是為這一個(gè)目的而設(shè)置的，相比于網(wǎng)購(gòu)，實(shí)體茶店最大的優(yōu)勢(shì)便是能夠給消費(fèi)者提供體驗(yàn)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到的就是他們喝到的。對(duì)于舉辦聯(lián)誼茶會(huì)的評(píng)價(jià)是，相比實(shí)現(xiàn)盈利，更加注重營(yíng)銷(xiāo)引流及宣傳造勢(shì)，從普及茶文化、滲透節(jié)日情懷出發(fā)，在長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光下刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品。該方式主要適合時(shí)尚茶吧、潮流茶飲來(lái)進(jìn)行，傳統(tǒng)茶店可依據(jù)自身?xiàng)l件舉辦免費(fèi)品茶會(huì)、茶藝交流會(huì)等。
