這兩三年，安溪茶企終于取得了突破性進(jìn)展。三和茶業(yè)成功接下意大利的大訂單，還將在法國(guó)和意大利開設(shè)工夫茶道館，推介安溪茶文化；近期，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮隨團(tuán)到歐洲考察，希望通過(guò)國(guó)外的經(jīng)銷商銷售安溪鐵觀音，傳播八馬品牌和茶文化。
出口茶葉單價(jià)升規(guī)模增
安溪鐵觀音開拓歐洲市場(chǎng)已有多年，這兩三年，更是驚喜不斷。
興溪茶業(yè)是安溪最早拿到歐美有機(jī)認(rèn)證的茶企之一，也是一家有傳奇色彩的出口茶企。2014年，該公司一批重200公斤、貨值2.5萬(wàn)美元的烏龍茶，順利出口法國(guó)。這是“中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)”安溪縣烏龍茶首次開拓歐盟高端市場(chǎng)，其單價(jià)高達(dá)每公斤125美元，是全國(guó)茶葉出口平均價(jià)的30倍以上。
八馬茶業(yè)在出口歐洲方面也做了不少嘗試。早在2012年3月，八馬茶業(yè)即與安溪鐵觀音同業(yè)公會(huì)企業(yè)聯(lián)手在巴黎開設(shè)安溪鐵觀音歐洲營(yíng)銷中心。近日，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮更是到歐洲尋找商機(jī)。“八馬是一家由出口起家的茶企，早些年，出口在公司營(yíng)銷額中占很大比重。這幾年，八馬茶業(yè)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷額已占到不足10%。”王文禮說(shuō)，此次到歐洲考察，目的是找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，銷售八馬茶葉。
但若說(shuō)登陸歐洲的成功案例，三和茶業(yè)是最有代表性的一家茶企。從2010年開始，三和茶業(yè)就走進(jìn)歐洲，參加第九屆中歐論壇、法國(guó)勃艮第茶酒文化交流會(huì)、安溪鐵觀音歐洲推介會(huì)……這兩三年，三和茶業(yè)終于取得了突破性進(jìn)展。2014年法國(guó)外交部向三和茶業(yè)定制中法建交五十周年紀(jì)念茶“莫逆之交”，“鐵觀音不僅能夠走進(jìn)西方大國(guó)的總統(tǒng)府，還能作為他們國(guó)家的國(guó)禮，這是對(duì)一個(gè)茶人的鼓舞。”三和茶業(yè)董事長(zhǎng)吳榮山說(shuō)。去年，意大利總統(tǒng)府委托三和茶業(yè)定制了一款“絲路知音”。之后，三和茶業(yè)又相繼與意大利tuodi食品連鎖集團(tuán)、twbhope集團(tuán)簽訂了合作意向書。根據(jù)合作意向書，三和將直接進(jìn)入意大利境內(nèi)tuodi集團(tuán)布局的300多家食品連鎖店銷售。
開設(shè)茶道館輸出茶文化
安溪茶企在歐洲銷售鐵觀音的同時(shí)，還注重輸出鐵觀音文化。
在吳榮山看來(lái)，茶葉不只是茶葉，更是包含著民族精神、民族文化的傳承載體；做好茶重要，更重要的是復(fù)興中國(guó)茶，傳承并發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化；把中國(guó)茶帶到世界各地，讓世界各地的人都認(rèn)識(shí)中國(guó)茶文化，進(jìn)而了解中國(guó)傳統(tǒng)文化。
吳榮山在回憶意大利總統(tǒng)府委托三和茶業(yè)定制的“絲路知音”時(shí)說(shuō)，中國(guó)和意大利是絲綢之路的起點(diǎn)與終點(diǎn)，“絲路知音”寓意深遠(yuǎn)。也因此次合作，意大利派總統(tǒng)文化顧問(wèn)路易斯·高塔特到安溪了解、學(xué)習(xí)中國(guó)茶道。中國(guó)茶文化在這個(gè)西方大國(guó)逐漸盛行。
目前，在法國(guó)外交部和法國(guó)旗幟基金會(huì)的幫助下，三和已經(jīng)著手在法國(guó)巴黎選址籌備工夫茶道館。與此同時(shí)，三和也將于年內(nèi)在羅馬和米蘭合作開設(shè)四家工夫茶道館。吳榮山表示，未來(lái)幾年，三和將以茶為媒，不斷開發(fā)高端精品茶，不遺余力地推廣蘊(yùn)含中華民族文化精髓的“中國(guó)工夫茶道”，通過(guò)工夫茶道表演、培訓(xùn)等方式，推介中國(guó)工夫茶道，深化客戶體驗(yàn)，擴(kuò)展三和品牌的國(guó)際影響力，更好地傳揚(yáng)中國(guó)文化。
近日，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮在考察完歐洲市場(chǎng)后，連說(shuō)了三個(gè)想不到：想不到中國(guó)茶那么受歐洲人歡迎；想不到歐洲人對(duì)中國(guó)茶、中國(guó)茶藝研究那么深入；想不到拓展歐洲市場(chǎng)的前景那么好。王文禮表示，八馬茶業(yè)將緊隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，探尋歐洲市場(chǎng)合作商機(jī)的同時(shí)，在國(guó)際舞臺(tái)上推廣中國(guó)茶文化、傳播八馬品牌。
記者手記：歐洲市場(chǎng)不好“啃”
歐洲市場(chǎng)“這碗飯”并不那么好吃，這是多家到歐洲打拼的茶企發(fā)出的共同心聲。
首先是十分苛刻的控制農(nóng)殘要求。泉州檢驗(yàn)檢疫局有關(guān)人士說(shuō)，自2011年10月1日起，歐盟對(duì)我國(guó)茶葉實(shí)施加嚴(yán)檢查，要求從指定口岸入境，并實(shí)施10%抽檢，對(duì)400多項(xiàng)農(nóng)殘項(xiàng)目進(jìn)行不確定檢測(cè)。這些嚴(yán)苛的措施為出口茶葉打開歐盟市場(chǎng)設(shè)置了重重障礙。這就要求安溪茶企“打鐵還需自身硬”，“能夠走進(jìn)歐洲市場(chǎng)，也就證明了我們自己的實(shí)力。”吳榮山說(shuō)，該公司擁有35000多畝的茶山，都是海拔在800—1200米之間的高山，公司對(duì)茶山的管理精細(xì)到每天的打雷下雨都有記錄，由此可追溯到每個(gè)環(huán)節(jié)，贏得了眾多海外消費(fèi)者的認(rèn)可。與意大利的合作，三和還將引入意大利嚴(yán)苛的食品安全產(chǎn)業(yè)鏈，打造符合歐盟食品安全法規(guī)和意大利標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)茶園項(xiàng)目。興溪茶業(yè)董事長(zhǎng)王吾河說(shuō)，2014年以來(lái)歐洲對(duì)農(nóng)殘法規(guī)進(jìn)行了15次修訂，其中將啶蟲脒等4項(xiàng)農(nóng)藥殘留限量加嚴(yán)了一倍，“而我們的茶葉出口量還在不斷上升，這就是對(duì)安溪茶品質(zhì)的認(rèn)可。”
其次是打開市場(chǎng)并不容易。三和茶業(yè)從2010年起就登陸歐洲，但直到這兩年才真正打開局面。“前幾年，在遲遲打不開局面的情況下，我們中有的人甚至懷疑我們走的路是不是偏了。”三和茶業(yè)有關(guān)人士透露。但正是有了這份堅(jiān)持，才讓三和茶業(yè)收獲了今日成功的喜悅。
