包頭也有個馬連道茶城
“包頭也有個馬連道茶城！”剛落下腳，我們就聽到這樣的情報，立刻登門采訪。
在包頭市昆區(qū)林蔭路，一個古色古香的牌樓將“包頭馬連道茶城”凸現(xiàn)出來。2013年9月，包頭馬連道茶城開門營業(yè)，目前正逐漸成為包頭茶和茶文化的新興集散地。我們了解到，這個茶城的老板是北京馬連道茶葉協(xié)會副會長，因為看好包頭市場，所以把馬連道茶城這個品牌搬到了包頭。營業(yè)一年后，50余家商鋪已全滿，商戶有從中央大道茶葉市場遷過去的，也有從其他地方慕名而來的。
茶城里不僅有種類齊全的茶葉，也兼營茶臺茶具、茶工藝品和茶葉外包裝。整合了優(yōu)質(zhì)茶資源的馬連道茶城正在成為包頭傳播茶道、茶文化的新標(biāo)桿。茶城內(nèi)茶葉種類齊全，價格更具優(yōu)勢。因為這里很多經(jīng)銷商都是來自南方茶區(qū)，有自己的茶園基地，在包頭開店省去了中間商，靠量贏市場，價格自然是一般的零售店沒法比的。
走在包頭馬連道茶城，濃郁的茶香和文化氛圍撲面而來。雖沒有北京馬連道的規(guī)模，但它出現(xiàn)在包頭，給我們一個強烈的信號：包頭的塞外茶葉市場不可小覷。
看看哪些大品牌捷足先登
包頭雖然只有300多萬的人口，但歷史上是溝通北方草原游牧文化與中原農(nóng)耕文化之間的交通要沖，是國務(wù)院首批確定的13個較大城市之一，是內(nèi)蒙古第一大城市和經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)，是國家重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地，全市GDP產(chǎn)值和人均產(chǎn)值均居內(nèi)蒙古首位，具有強勁的購買力。包頭是連接中國華北、西北最為重要的交通樞紐，與首府呼和浩特、鄂爾多斯共同構(gòu)成內(nèi)蒙古經(jīng)濟金三角——呼包鄂經(jīng)濟圈，且包頭處于中心地帶連接呼和浩特、鄂爾多斯。
幾天的包頭茶市考察，給我們一個結(jié)論：包頭是中國茶葉市場一塊待開墾的風(fēng)水寶地，潛力巨大，風(fēng)光無限。
首先，包頭市場吸引來了眾多外省精明的茶商，他們像金絲雀預(yù)報著這里的商機。據(jù)當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體提供的數(shù)據(jù)，目前在包頭的茶商有七到八成是福建人，河南、浙江、安徽、湖北、湖南茶商占一成，包頭本地占一成。茶商主要分為四種業(yè)態(tài)：第一類是來自茶區(qū)、自產(chǎn)自銷形式，這種商戶占整個市場的60%；第二類是茶館，茶是平臺，主要是以茶會友，前兩者加起來占到市場的80%；第三類是茶葉品牌專營店，只專心做好茶、品牌茶，這類商家在市場中占到20%。
其次，包頭茶市雖然節(jié)奏上慢于一線城市，但由于這些見過世面有經(jīng)營頭腦茶商的帶動，國內(nèi)一線大品牌正越來越多出現(xiàn)在包頭的大街小巷。2011年7月開第一家茶莊的德道茶莊，已經(jīng)認(rèn)識到品質(zhì)品牌是未來必由之路。2013年9月，經(jīng)過四個月的尋找接洽和實地考察，德道茶莊帶著正山堂全系茶產(chǎn)品入駐馬連道茶城。據(jù)了解，在內(nèi)蒙古范圍內(nèi)，只有包頭的德道茶莊和赤峰一家企業(yè)取得了正山堂的代理權(quán)。據(jù)德道茶莊老板介紹，從去年1月正式開業(yè)到現(xiàn)在，正山堂店已經(jīng)攢來不少會員和識茶的人，看來好茶不怕巷子深。此外，八馬、大益、天福等國內(nèi)一線品牌均在包頭開設(shè)了專賣店。記者還注意到，除龍井、鐵觀音外，這里有很多茶店都在賣安吉白茶，看來包頭人的飲茶時尚一點也不落伍哦！
從這個案例中，我們至少可以讀到兩個重要信息：包頭茶市目前還屬于發(fā)育成長階段，品牌市場尚處于“處女地”；好的品牌、品質(zhì)，加上先進(jìn)的營銷，一定會開拓出一個全新的市場。
掘金不僅靠實力更靠膽氣
王先生只有25歲，但他身上具有福建茶商典型的特點：堅持方向，主動闖入新領(lǐng)域。
四年前，他來到包頭，看中這這里的潛力，開始經(jīng)營茶生意。去年把生意重心從中央大道移到了馬連道茶城。他的發(fā)展軌跡很具有代表性。小王的生意經(jīng)“很精”：“馬連道茶城處于包百商圈，地理位置好。這里的人消費能力強，適合長久發(fā)展。以前在中央大道幾十家商戶都在一層樓上，顧客買完東西就走了，沒有條件把顧客留下來，如果有地方坐一坐、聊聊天，就可能把普通顧客變成會員。而茶城里每家都是獨門獨院的，樓下賣茶，樓上聊天，而且交通便利，停車方便，有條件攬到大客戶。”
背后有福建老家茶園依托，他把精力用在對包頭市場的把玩圓熟上。幾年下來，講起包頭人的喝茶喜好有板有眼：“這幾年，金駿眉和鐵觀音在包頭市場比較暢銷，鐵觀音大眾化，誰都好接受，金駿眉是這兩年開始風(fēng)靡的，因為它是紅茶，冬天喝著很暖，適合包頭的氣候。”除了這兩種，武夷山大紅袍、正山小種、普洱茶以及最普通的花茶都在他的經(jīng)營范圍內(nèi)。
搬進(jìn)馬連道茶城后，空間大了，小王還經(jīng)營起茶臺、茶具，2014年春節(jié)前18萬出售的茶臺讓他看到了這里的消費潛力。“我是生意人，如果不看好包頭市場，我不會砸這么多錢在這兒，以前積累的老客戶加上流動過來的新客戶，以后的生意不難做。”小王自信滿滿地說。
