“茶葉是要喝的。在網(wǎng)絡(luò)上憑著電腦的圖片，是看不出好壞優(yōu)劣。就我個人而言，相比于網(wǎng)絡(luò)，我更喜歡去實體店買茶，那里的茶葉試喝，能現(xiàn)場看到茶葉品質(zhì)，喝到茶味，品到茶香。”武夷山鑫袍茶業(yè)有限公司林華峰表示。對于商品茶而言，在價格上或許有些優(yōu)勢，但對于中高端茶來說，基本上沒有什么影響，我的大部分顧客買茶方式還都是在茶莊里試喝，喝到喜歡的才買一些。”
無獨有偶，武夷山玉維茶業(yè)的老板徐良松也頗為認(rèn)同這個觀點，他說：“對于年輕人而言，線上的銷售模式他們可能會更愿意嘗試。但那也僅限于中低端的茶，上千元甚至是幾千元的茶品，絕大多數(shù)人還是更傾向于先品再買的模式。現(xiàn)在的茶葉市場很亂，看過摸過品過都未必是真的，又何況僅憑一張圖片？”
就目前來看，“90%的茶葉電商不掙錢”的說法確有其事，如今，絕大多數(shù)的茶企都掙扎在茶葉電商的雞肋之中。但相比于線下，茶葉的線上銷售也存在著獨有的優(yōu)勢。
一方面，近些年，線下茶業(yè)市場“推廣+加盟”的模式已趨于飽和，高昂的店租使得大部分茶葉的加盟門店無利可圖，部分茶葉企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)線上渠道。而這些茶葉企業(yè)大多數(shù)擁有極強(qiáng)的生產(chǎn)能力，而沒有營銷能力，這為線上渠道品牌的發(fā)展提供了機(jī)會。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)價格的相對透明，使得線上茶葉具有更高的性價比。不過，依靠電商渠道來改變茶葉幾千年的營銷模式并非易事。
