未來幾年是中國茶葉行業(yè)發(fā)展的決戰(zhàn)時期，是快速實現(xiàn)跨越式增長的最佳階段，是加快轉(zhuǎn)型升級的黃金時期。國內(nèi)大多茶企業(yè)正處于嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭階段，誰率先升級誰將會成為最后的勝者。誰將是中國茶產(chǎn)業(yè)的王者？集結(jié)號即將吹響，中國的茶葉企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
現(xiàn)狀，喜憂參半
縱觀中國茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，可謂喜憂參半。喜的是，2009年1-11月，中國精制茶加工行業(yè)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為413.8億元，同比增長38.38%；利潤總額為26億，同比增長44.76%，2010年茶葉加工行業(yè)銷售收入將達到527億元，如果用業(yè)界常用的市場消費容量計算，茶產(chǎn)業(yè)則超過了1000億以上。
然而憂的是，綜觀中國茶產(chǎn)業(yè)與市場的全局，從茶營銷、茶資本，到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看，其運作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒、食用油、大米等兄弟產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
競爭，優(yōu)劣PK
2009年銷售額居前八位的中國茶葉企業(yè)中，居于首位的中國茶葉股份有限公司銷售額為14.57億元，近3倍于居于第八位的四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的銷售額。盡管如此，排名首位與第二位的浙江省茶葉集團股份有限公司拉開了4億元的差距，自第二名后的七家茶企業(yè)之間的差距并不明顯，市場競爭激烈，如戰(zhàn)場一般硝煙彌漫。
總體而言，國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)仍然處于同質(zhì)化的初級競爭階段：強調(diào)產(chǎn)區(qū)；提供相近價格區(qū)間、同品類的產(chǎn)品；注重裝修風(fēng)格、客戶體驗等基本競爭要素，并將這些要素視為主要競爭要素。目前，茶企主要依靠持續(xù)的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新獲得成就，但是基于信息不對稱，競爭對手獲悉后跟進，導(dǎo)致競爭同質(zhì)化愈演愈烈。
硝煙中，奇葩斗艷
我們在全國范圍內(nèi)選取了2個通過公平的市場競爭獲得領(lǐng)先的茶企進行剖析，跟大家分享一下其高速成長的內(nèi)在規(guī)律，選擇標(biāo)準(zhǔn)有三：一、民營企業(yè)而非國有企業(yè)；二、企業(yè)具備相當(dāng)經(jīng)濟規(guī)模；三、在業(yè)內(nèi)具備廣泛影響力。
普洱茶領(lǐng)先品牌——大益
普洱茶最大的茶葉企業(yè)當(dāng)屬大益，該品牌作為品類明星，逐步占據(jù)了普洱茶爆炒之后日趨成熟的普洱茶市場。普洱茶進入以品牌為導(dǎo)向、以喝為主、以品飲為需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全新競爭時代。
大益具備兩大優(yōu)勢。其一，通過經(jīng)銷商模式，集中資源，導(dǎo)入深度營銷，提高分銷速度，實現(xiàn)終端有效覆蓋和控制，提升核心競爭力。其二，作為第一家在央視招標(biāo)亮相的茶企，通過強勢的品牌推廣，集合戶外廣告、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體之力，樹立高端普洱茶典范品牌形象。同時注重關(guān)系營銷，城里皇茶會、茶文化交流中心，并通過成立愛心基金、馬幫西藏行等一系列公關(guān)活動和贊助活動，樹立積極陽光的企業(yè)形象。
鐵觀音領(lǐng)先品牌——八馬
八馬茶業(yè)是一家集茶園基地、生產(chǎn)加工、連鎖、出口為一體的大型茶葉企業(yè)，主營烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。
八馬匯集了管理、魄力、品牌、戰(zhàn)略四大優(yōu)勢。一流的管理和技術(shù)團隊。通過強大的加工和生產(chǎn)基地，保證可以源源不斷地輸出產(chǎn)品和保證產(chǎn)品質(zhì)量。八馬企業(yè)家的魄力決定了八馬可以以最大的資源、資金集中投向品牌建設(shè)。以品牌化連鎖經(jīng)營的模式，已在全國開設(shè)加盟及直營店近700多家，連鎖數(shù)量僅次于天福。品牌推廣率先請著名策劃公司進行“商政禮節(jié)茶”的品牌定位，率先請許晴作為企業(yè)形象代言人進行品牌宣傳。戰(zhàn)略上則聘請戰(zhàn)略顧問，提前制定未來三年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證高增長能夠持續(xù)。
