價(jià)格是一個(gè)企業(yè)的主要生命線，價(jià)格掌控不好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有很大的影響作用。而穩(wěn)定的價(jià)格，有利于企業(yè)在市場(chǎng)、消費(fèi)者面前樹立良好的企業(yè)形象。除此之外，還具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者、分銷商良好的信譽(yù)，這才是唯一的經(jīng)營(yíng)之道。
價(jià)格戰(zhàn)略將在引領(lǐng)茶葉品牌店邁向新的航標(biāo)方面至關(guān)重要，價(jià)格策略一方面充分打破現(xiàn)階段茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間的區(qū)域阻隔，走向大眾市場(chǎng)，同時(shí)也讓中國(guó)茶葉企業(yè)真正看到了價(jià)格策略在競(jìng)爭(zhēng)中狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殘酷作用，不少茶企都退推出了中低價(jià)位的茶葉新品，以競(jìng)爭(zhēng)最激烈的電商為例，9塊9包郵的茶葉數(shù)不勝數(shù)。
那么，如何看待當(dāng)下茶葉市場(chǎng)中的價(jià)格差異懸殊呢?
如果我們是有效地運(yùn)用茶葉價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行合理地定價(jià)的話，茶葉初級(jí)零售市場(chǎng)、茶葉專賣店、商場(chǎng)、大賣場(chǎng)以及品牌企業(yè)的茶葉價(jià)格的差異，我們也就不難理解了。但是，因?yàn)椴枞~商品自身的特殊性，再加上一些不法商販從中鉆空子，也就造成茶葉價(jià)格懸殊很大的主要原因了。
主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、茶葉經(jīng)銷商多而小，經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)參差不齊，在我國(guó)具有一定規(guī)模與層次的茶葉企業(yè)比較少，大多數(shù)是小商小販之類的小經(jīng)營(yíng)戶，這樣在很大程序上，給予一些不法分子，為了牟取一時(shí)的暴利，狂抬茶價(jià)，以致于對(duì)茶葉不是很了解的消費(fèi)者，就有可能受騙上當(dāng)。而也僅是這些人群在茶葉初級(jí)市場(chǎng)上，影響著茶葉市場(chǎng)秩序的不穩(wěn)定性。
2、茶葉經(jīng)銷環(huán)節(jié)增多，產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，中間商為了賺取利潤(rùn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)提升一定價(jià)格比，致使每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格都形成一定的差異，目前，我國(guó)流行這樣一種說法：“種茶的不如賣茶的”，這在某種程度上影響到農(nóng)民種茶的積極性，從整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，將不利于我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。
3、茶葉品牌繁多，我國(guó)擁有世界23％的茶葉品種，茶葉品名在各教學(xué)書籍上有明顯記載的就有1000多種，如果加上企業(yè)自行發(fā)展及市場(chǎng)上隨意流行的，再加上花色等級(jí)不同，實(shí)際市場(chǎng)上銷售的茶葉種類更是不計(jì)其數(shù)，這樣一個(gè)大的產(chǎn)品種類，市場(chǎng)價(jià)格的定位讓消費(fèi)者很難分清。
4、茶葉知識(shí)匱乏，對(duì)茶葉品質(zhì)鑒定不夠清楚，對(duì)于一般的消費(fèi)者，很難在琳瑯滿目茶葉產(chǎn)品中進(jìn)行品質(zhì)鑒定。通常來(lái)講，茶葉品質(zhì)的鑒定，主要考慮八大因子，主要是兩個(gè)方面，一個(gè)方面是茶葉的外形，它包括：顏色、形狀、嫩度和凈度。另一方面是茶葉內(nèi)質(zhì)，它包括湯色、香氣、滋味和葉底。我們只有從這八個(gè)方面，對(duì)茶葉進(jìn)行全面審評(píng)，才能最終確定茶葉的品質(zhì)，而且要對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，最后才能確定經(jīng)銷商銷售的茶葉價(jià)格是否合理。如果要檢測(cè)是否含有農(nóng)殘，還必須借助儀器。因此，對(duì)于這些繁雜的程序，對(duì)于普通的消費(fèi)者很難掌握。
5、茶葉標(biāo)準(zhǔn)陳舊及適用性不強(qiáng)。市場(chǎng)上茶葉等級(jí)的劃分，目前，沒有一種較通行于市場(chǎng)的茶葉標(biāo)準(zhǔn)，在80年代，我國(guó)還建立了茶葉實(shí)物樣，后來(lái)就逐漸的消失了，現(xiàn)行的茶葉標(biāo)準(zhǔn)要么比較陳舊，要么就不適用，更有甚者，有些茶葉經(jīng)銷商根本就不知道什么是茶葉標(biāo)準(zhǔn)。所以這也是不利于我國(guó)茶葉市場(chǎng)的規(guī)范化。
