中國普洱茶網(wǎng)訊：理解了什么是定位，明確了競爭對手是誰之后，接下來要做的，就是想辦法找出你的品牌的核心價(jià)值。這是品牌定位中的重要部分。
我們前面說到，品牌創(chuàng)始人的性格和價(jià)值觀，對品牌的定位會(huì)有較大的影響。比如說創(chuàng)始人是一個(gè)熱衷于環(huán)保的人士，那么它的品牌一定會(huì)沾染上環(huán)保的因素，不論你是不是愿意。如果創(chuàng)始人的性格是無微不至，那么他的品牌也會(huì)表現(xiàn)出在產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)上的價(jià)值。
但這不足以讓你找到你的品牌的核心價(jià)值。
你的品牌要想占據(jù)消費(fèi)者心智中“最柔軟”的部分，最主要的工作，是分析競爭對手的核心價(jià)值。你的競爭對手必須是成功的，否則你不能把它當(dāng)做競爭對手。那么，它成功的因素是什么？
大益給所有消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)標(biāo)簽：標(biāo)準(zhǔn)熟茶口味。當(dāng)然，大益還有另外的標(biāo)簽，比如說升值，比如說拼配。
如果你的競爭對手是大益普洱茶，那么你必須明白，從消費(fèi)者的角度來說，7572的口味代表了普洱茶熟茶在消費(fèi)者心目中的地位。
定位步驟第二部教給我們：避開競爭對手在消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢，利用競爭對手在消費(fèi)者心中的弱點(diǎn)。
這說明，你不能在熟茶的口味上與大益展開競爭。
那么，大益的弱點(diǎn)在哪里呢？
大益強(qiáng)調(diào)的是拼配，所以你完全可以在“非拼配”上做文章。拼配和純料，是一對競爭對手。如果你想喝大益展開競爭，純料，是一個(gè)可取的方向。
我們再舉一個(gè)例子。
雨林古茶坊一直在強(qiáng)調(diào)自己是古樹茶，它的核心價(jià)值在于“升值”，我認(rèn)為“古樹”只是它用來實(shí)現(xiàn)“升值”的因素，而非核心價(jià)值。如果你的競爭對手是雨林古茶坊，那么你的品牌可以強(qiáng)調(diào)古樹茶的“品飲價(jià)值”，以獲得真正的消費(fèi)者，而不是投資者。
你的品牌的核心價(jià)值基于兩個(gè)方面：
1、創(chuàng)始人的價(jià)值觀；
2、競爭對手的核心價(jià)值。
接下來，我們要分析，如何讓你的定位與眾不同，如何讓你的品牌在幾千家的茶企業(yè)中脫穎而出。
來源：茶商學(xué)院
作者：婁自田
