3月14日，國(guó)內(nèi)某著名電子商務(wù)平臺(tái)集合商場(chǎng)里信譽(yù)較好、規(guī)模較大的近十家茶類電商推出了“明前春茶”專項(xiàng)電子商務(wù)。網(wǎng)友通過(guò)預(yù)先支付定金、后補(bǔ)交尾款的方式，進(jìn)行預(yù)訂和購(gòu)買。業(yè)內(nèi)人士表示，此活動(dòng)對(duì)茶企的電子商務(wù)營(yíng)銷具有較高的借鑒意義，但同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)也較高。
預(yù)約生產(chǎn)增加商家盈利
據(jù)了解，該項(xiàng)活動(dòng)，消費(fèi)者需要在明前春茶上市前預(yù)付定金，在明前春茶上市時(shí)補(bǔ)足尾款，雙方才能最終成功完成買賣。并且，每款產(chǎn)品的價(jià)格分為三個(gè)等級(jí)，類似于團(tuán)購(gòu)，下單人數(shù)越多就可以享受越低的價(jià)格。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這種銷售模式可以幫助商家提前回籠部分資金，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)的靈活性，另外商家還可以根據(jù)下單的情況，調(diào)整生產(chǎn)量，減少壓倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。
預(yù)付定金增加買方風(fēng)險(xiǎn)
盡管在該模式中，前十名支付定金的購(gòu)買者可以獲得贈(zèng)禮，而逢8的購(gòu)買者可以免交尾款，但是獲利的購(gòu)買者畢竟是少數(shù)，更多的消費(fèi)者其實(shí)承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。福州市一位不愿意透露姓名的茶商分析，最終茶葉的好壞不是可以人為決定的，天氣、產(chǎn)量、產(chǎn)地的影響也很關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者是在茶葉生產(chǎn)前支付定金的，最終收到的茶葉產(chǎn)品等級(jí)可能更高也可能更低，這就增加了購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。
電商創(chuàng)新以信譽(yù)為基礎(chǔ)
記者隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)了幾款產(chǎn)品的鏈接，截至18日下午8點(diǎn)，大部分產(chǎn)品的下單人數(shù)不足15人，并且價(jià)格越高的產(chǎn)品下單人數(shù)越少。
這說(shuō)明消費(fèi)者買茶還是更傾向于在實(shí)體店購(gòu)買，因?yàn)橐嚭炔拍軟Q定購(gòu)買與否。根據(jù)我們分析，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買茶的消費(fèi)者一般只購(gòu)買200元以下的產(chǎn)品，超過(guò)200元的茶葉基本是選擇實(shí)體店。電商的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是以信譽(yù)為基礎(chǔ)的，只要網(wǎng)購(gòu)者覺(jué)得商家信譽(yù)好就更敢于嘗試購(gòu)買價(jià)格高的產(chǎn)品。福建某著名淘寶網(wǎng)商負(fù)責(zé)人表示，信譽(yù)是電商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、爭(zhēng)取高端客戶的基礎(chǔ)。
作者：孫鵬偉
