市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用到茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)生成獨(dú)立的學(xué)科，市場(chǎng)上也有眾多營(yíng)銷專家。但是，茶行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展目前任然有許多制約的因素。市場(chǎng)營(yíng)銷有很大學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到每個(gè)茶企都會(huì)針對(duì)性的出現(xiàn)不同的問(wèn)題。要想發(fā)揮出營(yíng)銷的作用，做中國(guó)茶葉龍頭品牌，走上國(guó)際，必須要正視茶葉營(yíng)銷的重要性，同時(shí)能夠在市場(chǎng)運(yùn)用中，遵守茶葉營(yíng)銷的原則。
對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略有很多，關(guān)于品牌的、企業(yè)文化的、推廣的……對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同階段的企業(yè)會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題，每個(gè)營(yíng)銷策略上的運(yùn)用也會(huì)有所不同。但是想要發(fā)展的企業(yè)，有幾個(gè)原則性的營(yíng)銷性是必須遵守的。
對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，中國(guó)目前沒(méi)有可以和立頓抗衡的茶企。不得不說(shuō)，中國(guó)幾千年的茶葉發(fā)展歷史居然抵不過(guò)英國(guó)只有幾百年茶史，有點(diǎn)讓人匪夷所思。但是深思，可發(fā)現(xiàn)，立頓發(fā)展的好，不是在品質(zhì)、茶葉上領(lǐng)先中國(guó)，而是營(yíng)銷上的策略發(fā)展的制約。
目標(biāo)
茶企的目標(biāo)是作為茶企發(fā)展的未來(lái)的一個(gè)方向，也可以說(shuō)是定位。例如茗騰茶葉定位中高端茶禮。分析可見(jiàn)，茗騰茶葉致力于發(fā)展中高端茶禮市場(chǎng)發(fā)展，力求在中高端的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。推出中高端茶禮這個(gè)定位，是目標(biāo)，也是企業(yè)的定位，發(fā)展的發(fā)方向。但是定位這個(gè)東西，不是說(shuō)你想到一個(gè)位子，就隨便亂扣帽子的。茶企行業(yè)的目標(biāo)必須能夠契合茶企公司的一個(gè)中心思想，契合茶企內(nèi)部人員的理念，且要通過(guò)市場(chǎng)分析定位，才能夠得出的一條長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)。茗騰茶葉發(fā)展至今經(jīng)過(guò)十九年的歷程，在創(chuàng)立初，就制定這個(gè)方向，不僅是因?yàn)檐v茶葉總裁對(duì)于時(shí)尚精品生活的喜愛(ài)，還經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洞悉中國(guó)茶行業(yè)發(fā)展正屬于茁長(zhǎng)發(fā)展階段，而茶行業(yè)的中高端茶禮市場(chǎng)還有很多空白。茗騰茶葉發(fā)展至今，在全國(guó)有上百家直營(yíng)、加盟店，可見(jiàn)其中高端茶禮市場(chǎng)對(duì)如今茶行業(yè)的契合發(fā)展。
信息
茶葉發(fā)展信息化是必要的。茶企行業(yè)必須重視市場(chǎng)上一切信息的來(lái)源。其他茶企品牌的動(dòng)向、市場(chǎng)上茶葉會(huì)展的開(kāi)展、茶行業(yè)品牌的全國(guó)營(yíng)銷情況、茶企訪客資訊信息等等。一切必須有一個(gè)系統(tǒng)的專門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)施。
信息是能使茶葉企業(yè)的決策能夠依靠依據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)手段和改進(jìn)營(yíng)銷的條件。對(duì)于變化多端的市場(chǎng)，制定營(yíng)銷，就要能夠及時(shí)、準(zhǔn)確。這樣企業(yè)內(nèi)部的信息化，讓一切來(lái)的有史有據(jù)。如果沒(méi)有及時(shí)的反應(yīng)到市場(chǎng)的信息，那么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解情況就會(huì)有一定程度的制約，會(huì)營(yíng)銷到營(yíng)銷制度的制定。信息是企業(yè)和市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起的方式，只有充分利用了信息化才能制定出適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷制度。
