近日又有傳統(tǒng)茶葉店的老板向筆者大倒苦水，說他今年的茶葉生意比往年難做了很多。從各個經(jīng)銷網(wǎng)點反饋回來的都是銷量萎縮的信息，市場疲軟導(dǎo)致今年茶葉市場銷量趨減，傳統(tǒng)茶企幾乎都難逃銷量萎縮的命運。
與傳統(tǒng)茶企形成強烈反差的是網(wǎng)絡(luò)茶企。今年淘寶網(wǎng)評出的十大網(wǎng)商中，安溪茶企中閩弘泰就在銷量上創(chuàng)了新高，還有廈門尚客茶品和森舟茶葉也因銷售業(yè)績不凡而進入網(wǎng)商30強。
從網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)來看，茶葉企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的越來越多，許多茶企已經(jīng)摸清了網(wǎng)絡(luò)賣茶的門道，網(wǎng)絡(luò)賣茶的冠軍寶座也將每年更換著主人。
我們也注意到有不少茶企進入網(wǎng)絡(luò)后不知所措，開了網(wǎng)店或網(wǎng)站也無所作為。其實，那些在網(wǎng)絡(luò)上做成功的網(wǎng)商和失敗的網(wǎng)商，其根源都在于推廣技術(shù)。我們早期在與一些網(wǎng)商交流時強調(diào)站外推廣的重要性，但一些網(wǎng)商還是聽不進去，他們認為做好站內(nèi)推廣就足以成就一個網(wǎng)商，一番折騰后才回過頭來重新做起。
當(dāng)我們談起網(wǎng)絡(luò)銷售的話題時，有不少從業(yè)人員會反復(fù)強調(diào)一些不法手段的重要性，如“去淘寶網(wǎng)總部找關(guān)系”、“買通淘寶公司的關(guān)鍵人物”等等。實際上我們認為淘寶網(wǎng)是不能容忍腐敗員工的存在的，靠這樣的不法手段也難以成就一個網(wǎng)商。
這些人往往誤入迷途，不去研究推廣業(yè)務(wù)和技術(shù)，而試圖通過一些小聰明來解決關(guān)鍵性問題，其結(jié)果自然是不會成功的。
每一個成功的網(wǎng)商都有精彩的創(chuàng)業(yè)故事，許多人被這樣的故事所迷惑，一頭扎進成功網(wǎng)商的網(wǎng)店去找通向成功的蛛絲馬跡，實際上成功背后的精彩都不在網(wǎng)店里邊，而在站外每一個角落。
網(wǎng)絡(luò)賣茶畢竟是有技術(shù)含量的新渠道，茶企如果沒有相應(yīng)的人才，沒有掌握相關(guān)技術(shù)時還是不宜冒進，市面上有不少網(wǎng)絡(luò)推廣公司，茶企可以選擇一些有成功案例的推廣公司進行考察與合作，在具備自己的團隊及掌握相關(guān)技術(shù)后，才可以大舉進入網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域。
文/許孫鑫
