當(dāng)越來越多人意識到品牌在高度同質(zhì)化時(shí)代的重要性，小品牌便如雨后春筍般呈上升比例出現(xiàn)。然而大品牌大勢當(dāng)?shù)?、品牌影響力?qiáng)，小品牌要尋求哪種生存之道才能既保溫飽又保發(fā)展呢？
一些地方品牌在建立品牌后為了生存，摒棄品牌回歸產(chǎn)品，依靠拉高產(chǎn)品銷量鞏固品牌地位，殊不知產(chǎn)品與品牌完全是兩碼事。立倫營銷策劃認(rèn)為產(chǎn)品訴求的是物質(zhì)需求，品牌訴求的是精神溝通。產(chǎn)品可與消費(fèi)者相互交換，品牌卻只能相互交流。因此，建立品牌是為拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓品牌成為表達(dá)消費(fèi)者情感訴求的平臺。
李嘉誠有句關(guān)于炒股的名言：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候得趕緊出來，等所有人都不玩了再沖進(jìn)去。地方茶葉品牌與全國大品牌的競爭也如股市般風(fēng)云變幻，資金實(shí)力不夠雄厚的情況下最好的安身之法是活在當(dāng)?shù)?，吃透地方市場份額。
一．尋找差異化市場
全國品牌以全國各地區(qū)消費(fèi)者為目標(biāo)受眾群體，普及范圍廣，消費(fèi)對象多，統(tǒng)籌兼顧是做全國品牌的原則。地方品牌銷售領(lǐng)域窄，植根本土，了解本土。市場差異就是地方行業(yè)市場空缺，就是生存發(fā)展的最佳間隙。覓無人發(fā)覺之處，為無人曾為之事。做好，做專，做尖，差異就是特點(diǎn)，差異就是賣點(diǎn)，差異就是亮點(diǎn)。
二．確立獨(dú)特定位
地方品牌對當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場、消費(fèi)群體購買喜好、消費(fèi)需求以及本地風(fēng)俗習(xí)慣洞悉無遺。品牌情感更貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的感性訴求。地方的認(rèn)同感和歸屬感，在地方品牌和消費(fèi)者之間搭建出一座無形的橋梁。明確情感精神溝通準(zhǔn)入點(diǎn)先行，再針對本地市場環(huán)境定位出獨(dú)一無二的品牌導(dǎo)向，結(jié)合市場的顯性需求和消費(fèi)者的隱性需求另辟蹊徑占領(lǐng)市場。地方市場份額雖然不及全國大，但點(diǎn)滴收獲顯著，市場反饋快速，更利于地方品牌的不斷調(diào)整進(jìn)步、發(fā)展壯大，有助于傳播品牌在地方的名聲。當(dāng)?shù)胤狡放普痉€(wěn)根基，即使全國大品牌也難以瓜分市場。
三．做好就近服務(wù)
地方品牌樹立良好的品牌形象關(guān)鍵在于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全國品牌服務(wù)觸及各地方角落，消費(fèi)者舍棄大品牌選擇地方品牌除了情感因素之外就屬看重其價(jià)格及服務(wù)長處。地方品牌在擁有成本優(yōu)勢情況下，相較于全國品牌產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格和更全面專業(yè)的服務(wù)是建立品牌忠誠度的利器。來自立倫茶營銷
