端午節(jié)“茶+粽子”產(chǎn)品盤點(diǎn)
01、小罐茶×五芳齋
今年小罐茶再次聯(lián)合五芳齋推出三款茶棕禮盒。其中包括，<茶情粽意·經(jīng)典禮享款>、<茶情粽意·拼裝隨享款>和<茶情粽意·私享禮遇款>。
此次聯(lián)名是小罐茶和五芳齋的第三次跨界合作。五芳齋是百年歷史品牌，有“江南粽子大王”美稱，小罐茶是現(xiàn)代派中國茶品牌，兩者都具有濃郁的傳統(tǒng)文化調(diào)性，品牌之間契合度高。同時(shí)，可以發(fā)揮品牌共同的勢能，大幅提高宣傳效果。
02、天福茗茶
天福茗茶的粽子禮盒以竹籃式提盒為禮盒，用傳統(tǒng)寄托美好祝愿，內(nèi)部采用真空包裝。粽子禮盒一盒8個(gè)粽子，用新鮮早春綠茶入味，同時(shí)選用茶籽油，是含茶元素的粽子，茶與粽子的融合。而天福茗茶的粽子禮盒以“好友同享就是開心”定位了其場景：走親訪友伴手禮。
03、華祥苑
華祥苑端午節(jié)禮盒同樣有三款：五福閣茶香粽、茶里香茶香粽、翡翠葉茶香粽。
三款禮盒都采用源自華祥苑莊園的茶葉為原料，打造“Q（年輕派）、香（天然派）、軟（溫柔派）、糯（婉約派）”多樣風(fēng)格。
其中茶里香茶香粽為暢銷款，而翡翠葉茶香粽的場景定位為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，團(tuán)購伴手禮。
04、喜茶2020制粽禮盒
此次喜茶推出喜茶X大龍燚兩名款麻辣牛肉粽、喜茶X星期零聯(lián)名款未來肉咖喱粽、黑松露香雞粽、奶茶波波粽及豆豆波波粽5款口味的粽子，咸甜兼具。
05、奈雪的茶×盒馬寶藏粽系列
這一系列的粽子共有兩款；奈雪可可寶藏粽、奈雪白巧寶藏粽。復(fù)刻奈雪寶藏茶，保留寶藏茶的風(fēng)味，同時(shí)也有新特色，用粽葉承包黑糖珍珠、巧克力和麻薯配料，而且其粽子的形態(tài)區(qū)別于傳統(tǒng)的粽子，在形態(tài)上進(jìn)行了一定的創(chuàng)新。
“茶+粽子”跨界背后……
01、茶翁之意不在粽
首先，如果仔細(xì)回憶近幾年端午市場，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)臨近端午，一些品牌就會(huì)推出一些我們意想不到的產(chǎn)品組合，從粽子+IP到辣條+粽子到零食+粽子再到茶+粽子，此時(shí)與其說通過粽子+某某是為了增加附加值，提高銷量，倒不如說是想通過這樣一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日讓消費(fèi)者關(guān)注其背后的品牌，將粽子作為一個(gè)廣告載體，通過各種創(chuàng)新創(chuàng)意讓品牌在消費(fèi)者的視野中能夠高頻出現(xiàn)，進(jìn)而增加其主營產(chǎn)品粘帶購買率。
其次，對于茶行業(yè)來說，通過茶+粽子一方面有出于品牌角度考慮，另一方面也有出于更實(shí)際的考慮，即延長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展茶葉功能及用途，提高茶葉附加值，其實(shí)近兩年來，盡管茶行業(yè)迎來了快速發(fā)展，但也面臨著消費(fèi)人群增長乏力、庫存壓力增加等問題，對于茶行業(yè)來說需要尋找新的增長點(diǎn)，需要收獲更多消費(fèi)人群尤其是年輕消費(fèi)群。而茶行業(yè)通過這種茶+粽子的跨界產(chǎn)品的推出在一定程度上也算是對于其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，中外茶商在收集整理各上市茶企2019年年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分上市茶企的營收構(gòu)成中除了茶葉之外還會(huì)有茶食品、茶具等茶葉周邊產(chǎn)品，比如天福2019年在各項(xiàng)營收中茶食品和茶具營收達(dá)到4.26億，占總營收的23.7%，麗宮食品糕點(diǎn)類產(chǎn)品營收達(dá)到1141.15萬元，占總營收的10.99%等。通過這種延伸不僅可以帶來附加值，而且還可以改變過去單一的賣茶模式，滿足更多消費(fèi)人群更加多元化的消費(fèi)需求。
最后是近年來隨著茶行業(yè)的快速發(fā)展，茶行業(yè)開始以一種更加積極、開放的姿態(tài)尋求茶行業(yè)的發(fā)展，部分茶企開始接受、尋求跨界合作的機(jī)會(huì)。于是“茶+旅游”的茶旅融合模式、“茶+酒”的茶酒融合模式等系列“茶+”模式相繼出現(xiàn)在茶行業(yè)中，“茶+粽子”同樣也是茶行業(yè)對于多模式、多渠道快速發(fā)展的探索。
02、1+1>2，品牌合作相互賦能
以小罐茶為例，在很多普通消費(fèi)者眼中，小罐茶已然成為商務(wù)用茶的選擇之一，在我國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)送禮時(shí)如果把一個(gè)既有粽子又有茶葉的禮盒送給合作伙伴或親朋好友既有節(jié)日氛圍又能凸顯誠意，這也是從2018年開始小罐茶便與五芳齋聯(lián)合推出了茶粽定制禮盒的原因之一。
小罐茶與五芳齋合作背后是兩個(gè)品牌之間的相互賦能，其中既有傳統(tǒng)品牌給創(chuàng)新品牌做強(qiáng)有力的信任背書，又有小罐茶為傳統(tǒng)品牌進(jìn)行引流，帶來更多商務(wù)人群。
其實(shí)兩個(gè)不同品牌之間進(jìn)行跨界合作一方面可以“玩”出更多新花樣，吸引更多消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者，另一方面可以做到彼此之間相互引流相互背書形成話題傳播，讓消費(fèi)者在不同場景更高頻次的看到品牌，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
03、給年輕人更多的選擇
“茶+粽子”還賦予了茶葉與粽子年輕化的意義，華祥苑端午禮盒的“Q”代表了年輕派，奈雪的茶區(qū)別于傳統(tǒng)粽子的創(chuàng)新形態(tài)，都是在逐漸將茶與粽子向年輕化靠攏，給消費(fèi)者除了傳統(tǒng)粽子或茶葉之外更多的選項(xiàng)，而這些選項(xiàng)便是接近這些消費(fèi)者更好的途徑之一。
隨著“95后”、“00”后新一代年輕消費(fèi)者的崛起，他們更加有思想，更加追求健康、時(shí)尚與個(gè)性。無論是對于茶葉還是對于粽子來說，都需要通過對產(chǎn)品口感、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新來吸引更多的年輕消費(fèi)者的目光，來順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，而茶與粽子之間的歷史淵源也為二者合作創(chuàng)新創(chuàng)造了良好機(jī)會(huì)，通過這種跨界創(chuàng)新一方面為消費(fèi)者提供了更多的選擇，另一方面也可以讓更喜歡嘗試新鮮事物的年輕消費(fèi)者接觸茶葉品牌，了解茶葉品牌。
