交子茶業(yè)是誰(shuí)？
據(jù)了解，養(yǎng)生堂交子茶業(yè)目前主營(yíng)產(chǎn)品為西湖龍井，而其茶園——交子茶業(yè)高山茶園位于素有“萬(wàn)擔(dān)茶鄉(xiāng)”之稱的杭州龍塢茶鎮(zhèn)。
產(chǎn)品方面目前其官方旗艦店主要有三款產(chǎn)品分別是，特級(jí)雨前茶、一級(jí)雨前茶和三級(jí)雨前茶，從售價(jià)上來(lái)看，三款茶售價(jià)分別為，特級(jí)1299元，一級(jí)999元，三級(jí)599元，而產(chǎn)品規(guī)格則統(tǒng)一為250g。
銷售渠道方面，據(jù)了解目前其主要為天貓、京東等電商渠道。
農(nóng)夫山泉賣茶背后哪些值得關(guān)注？
1、品牌+品質(zhì)推動(dòng)茶業(yè)發(fā)展
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的比較，能夠吸引顧客購(gòu)買消費(fèi)的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。雖然消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)會(huì)受到產(chǎn)品價(jià)格、性能、功能等諸多因素的影響，但是消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)首先關(guān)注的一定是產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是茶企、茶商、消費(fèi)者繞不開(kāi)的話題。
中外茶商注意到，這已經(jīng)不是農(nóng)夫山泉第一次跨界合作，2016年，農(nóng)夫山泉首次在行業(yè)內(nèi)打出了17.5°橙的概念，2018年農(nóng)夫山泉又推出了17.5°新疆阿克蘇蘋果禮盒，都憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌影響力獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也震撼了整個(gè)果業(yè)。而今年農(nóng)夫山泉在跨界合作商選擇了茶葉，選擇了西湖龍井，相信農(nóng)夫山泉這種品牌+品質(zhì)的模式也會(huì)沖破傳統(tǒng)茶行業(yè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌的認(rèn)知，也許農(nóng)夫山泉會(huì)創(chuàng)造出茶葉中的17.5°果。
而對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力一定是推動(dòng)茶行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)助推器，一是隨著茶行業(yè)品質(zhì)化、品牌化進(jìn)程的加速，產(chǎn)品品質(zhì)決定了一個(gè)茶企的高度，決定了一個(gè)茶企的為未來(lái)發(fā)展，有品質(zhì)的產(chǎn)品才有利于推動(dòng)其品牌化的發(fā)展。二是隨著跨界合作逐漸成為趨勢(shì)，有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品才有可能獲得更多合作的機(jī)會(huì)。三是，隨著茶行業(yè)多渠道發(fā)展，尤其是對(duì)于線上渠道的大力探索，就更要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，“9.9包郵”的產(chǎn)品可能在初期能騙得了消費(fèi)者但是初期欺騙了多少消費(fèi)者后期就會(huì)喪失這些數(shù)量的N倍消費(fèi)者……
2、跨界合作依然是趨勢(shì)
近兩、三年來(lái)隨著“茶酒融合”、“茶旅融合”、異業(yè)聯(lián)盟等諸多跨界合作概念的提出與實(shí)踐，茶行業(yè)對(duì)于跨界合作模式由開(kāi)始的不了解到逐漸認(rèn)可、接受并愿意與一些有品牌力有實(shí)力的外界企業(yè)進(jìn)行合作。中外茶商注意到在過(guò)去的2019年中，天福與臺(tái)灣金門酒廠合作銷售高粱酒，江門麗宮國(guó)際食品股份有限公司僑寶品牌推出“僑寶?陳皮醬香酒”，以及2018年瀘州老窖將酒與茶融合推出茗釀等。
其實(shí)跨界合作，對(duì)于入資茶行業(yè)的外界企業(yè)來(lái)說(shuō)，一是可以豐富自己品牌下的產(chǎn)品線，建立自己產(chǎn)品生態(tài)鏈，充分滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)求。二是利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)制造話題點(diǎn)，這也是為什么跨界營(yíng)銷的主體往往發(fā)生在一些已經(jīng)成名的品牌企業(yè)身上，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，是為了緩沖邊際效應(yīng)，提高品牌新鮮度，降低消費(fèi)者認(rèn)知疲勞，從而一方面延緩品牌衰老，另一方面為品牌創(chuàng)造更多新可能。對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面通過(guò)跨界與一些不太相關(guān)的元素融合形成產(chǎn)品類別的反差引發(fā)消費(fèi)者好奇與關(guān)注。另一方面，彼此借助不同的渠道讓品牌覆蓋更多的群體。
對(duì)于茶葉從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一是通過(guò)跨界合作，利用不同渠道提高產(chǎn)品銷售速度，為自己帶來(lái)更多收益；二是通過(guò)跨界合作，有利于讓更多的消費(fèi)者通過(guò)不同的渠道，不同的場(chǎng)景了解茶，讓消費(fèi)者對(duì)茶葉有一個(gè)初步認(rèn)知，從而為茶行業(yè)未來(lái)發(fā)展形成良好氛圍。三是，隨著越來(lái)越多外界資本的注入，一方面在一定程度上會(huì)加劇茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也會(huì)加快茶行業(yè)品牌化、品質(zhì)化、渠道化發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
正如吳曉波所說(shuō)，我們面對(duì)的是一個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在這個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義。對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管各種跨界合作模式仍處于探索階段，但跨界合作依然是茶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一。
3、線上渠道，茶業(yè)銷售渠道之一
中外茶商了解到，目前交子茶業(yè)產(chǎn)品主要銷售渠道為各大電商平臺(tái)官方旗艦店，而在前不久中外茶商在整理各上市茶企年報(bào)時(shí)也發(fā)現(xiàn)不少茶企加快了對(duì)線上渠道布局的腳步。對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上渠道已經(jīng)成為必不可少的銷售方式之一。
首先是渠道變革，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，近年來(lái)電商行業(yè)的快速發(fā)展，在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是年輕消費(fèi)者。于是我們看到對(duì)于渠道加速變革的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的茶企、茶商開(kāi)始入住電商平臺(tái)，一方面是為了迎合大家的消費(fèi)需求，另一方面也是為了拓寬銷售渠道，為自己尋找新的賣點(diǎn)增加銷量，同時(shí)也可以吸引一些年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
而在過(guò)去的2019年隨著短視頻、直播的快速崛起，視頻、直播+電商的模式則進(jìn)一步改變了消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者消費(fèi)方式，同時(shí)也成為很多品牌新的推廣渠道。在2019年半年報(bào)中，抱兒鐘秀、茶人嶺等多家上市茶企也曾提到“開(kāi)通短視頻、直播平臺(tái)進(jìn)行多渠道宣傳”等，發(fā)展線上渠道對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
其次，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，為各行各業(yè)發(fā)展線上提供了技術(shù)支持，同時(shí)也為線上模式提供了更多可能。
最后，疫情加速渠道變革，在過(guò)去的幾個(gè)月里，盡管疫情對(duì)各行各業(yè)或多或少的造成了一定的影響，但同時(shí)也加快諸多行業(yè)由線下向線上轉(zhuǎn)型的步伐，對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，所以在過(guò)去的幾個(gè)月里我們會(huì)看到，越來(lái)越多的茶企、茶商開(kāi)始通過(guò)多種平臺(tái)進(jìn)行直播賣茶，也有不少茶商朋友開(kāi)始入駐小程序或其他平臺(tái)的線上商城等，還有的茶企、茶商在線下茶博會(huì)延期或取消的情況下，選擇了入駐“線上茶博會(huì)”等云展示、云招商平臺(tái)。
