伴隨著全民電商時代的到來，茶企也紛紛融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，借助電商的優(yōu)勢改變傳統(tǒng)的銷售模式，實現(xiàn)創(chuàng)收。就在剛剛過去的“雙十一”，茶葉市場對比往年可謂熱鬧非凡：大益茶銷售猛增、傳統(tǒng)品牌領(lǐng)先于網(wǎng)絡(luò)品牌、瀏覽量較去年幾近翻番。
傳統(tǒng)品牌網(wǎng)銷開始“反客為主”
據(jù)了解，目前茶葉電商銷售最主要渠道還是天貓和淘寶網(wǎng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從全茶類排名看，大益從去年的第五，一躍成為今年天貓雙十一茶行業(yè)的銷售冠軍。而去年的銷售冠軍藝福堂，位居第二，八馬與去年持平，名列第三。
今年傳統(tǒng)品牌茶企紛紛躋身前列。全網(wǎng)銷售排名前20的品牌茶企中，傳統(tǒng)品牌茶企從去年占據(jù)6席增長至今年的11席。其中，天福茗茶、盧正浩、元正正山堂等傳統(tǒng)品牌茶企排名均較去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等傳統(tǒng)品牌茶企則擠掉了書呆子、書劍普洱、思普、茗星、新購、宏源馨等線上崛起的網(wǎng)絡(luò)品牌。
廣東省茶業(yè)流通協(xié)會副秘書長鄧小明指出，未來，傳統(tǒng)品牌茶企線上線下“兩條腿”走路，在茶葉電商這塊會比純電商的茶企做得更好。傳統(tǒng)品牌茶企線下的體驗，給線上的消費(fèi)打了很重要的基礎(chǔ)。
純茶受關(guān)注度高花草茶遇冷
隨著年輕消費(fèi)者的增多，花茶在2014年全茶類的單品銷售中倍受歡迎，幾乎70%都是花草茶的天下，而到了2015年，全茶類單品排行中，花草茶卻僅占據(jù)1個席位，而純茶類占比一舉超越花茶占比。根據(jù)資料顯示，今年“雙十一”藝福堂西湖龍井雨前250g、宏源馨味道、查嗎世家品鑒375熟等占據(jù)前三。而2014年藝福堂玫瑰花茶、三只松鼠花果果粒茶等均占前茅。
鄧小明表示，本身花茶占整個茶類的占比十分少，加之過去消費(fèi)純茶類消費(fèi)者對電商購買渠道越來越熟悉，一部分傳統(tǒng)渠道購買的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為電商渠道購買。此外，純茶類承載的中國文化更多，傳統(tǒng)的文化基礎(chǔ)讓消費(fèi)者基數(shù)也逐漸擴(kuò)大。
過去消費(fèi)者對茶葉的關(guān)注并不是很高，但天貓、淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”較2014年同期，茶葉受關(guān)注度有大幅度提升。其瀏覽量約達(dá)2522萬人，較上一周期增加92.94%。18~29歲內(nèi)的消費(fèi)者占43.25%，30~40歲的消費(fèi)者占18.32%。
中國茶業(yè)流通協(xié)會副會長劉仲華認(rèn)為，目前在國外，茶葉面向的消費(fèi)人群其實比國內(nèi)更年輕化，未來在中國趨勢也是如此?，F(xiàn)在很多茶企注重電商渠道的發(fā)展、年輕化產(chǎn)品的開發(fā)等，在年輕一代的消費(fèi)中占有一定的位置與口碑，年輕人對茶葉的接受度大大提高。
