梅家塢的茶農(nóng)正在炒制春茶。
浙江在線03月20日訊龍井頭茶剛剛開(kāi)采，茶農(nóng)這幾天就已經(jīng)感覺(jué)到了市場(chǎng)的寒意――往年坐等茶商上門收購(gòu)的好光景成了泡影
是西湖龍井今年開(kāi)采太早，可以再等等？還是高端昂貴的龍井頭茶因往年太過(guò)依賴“禮品茶”銷售通道？不管是什么原因，也不知道等到月底，行情有沒(méi)有指望，西湖景區(qū)的茶農(nóng)們有點(diǎn)坐不住了。
“電商或許是一條新路。”茶農(nóng)紛紛求變。
微博網(wǎng)店售茶，這樣的時(shí)髦每村都有好幾家
龍井村村民老胡原先都等熟客上門買茶，今年已經(jīng)有點(diǎn)坐不住，開(kāi)始主動(dòng)打電話給他們：“龍井新茶已經(jīng)下來(lái)了，要不要寄兩斤給您？”
也有慢性子的茶農(nóng)并不著急――今年西湖龍井開(kāi)采比去年早了15天，不少外地客戶“還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)”，大量購(gòu)買龍井茶的客戶也許在清明前一周涌現(xiàn)。
與此對(duì)比鮮明的是，早幾年就開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的茶農(nóng)們預(yù)訂火爆，不太擔(dān)心銷路。
3月18日周一，翁家山茶農(nóng)翁斌的天貓店“翁廣喜旗艦店”剛剛開(kāi)張：“去年5月開(kāi)了淘寶店，是想試試看的，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有50萬(wàn)元了，我就想再做大一點(diǎn)。”
翁斌是80后大學(xué)生，他用淘寶小店的營(yíng)業(yè)額說(shuō)服了爸爸，爭(zhēng)取來(lái)四五十萬(wàn)元投資，滿懷憧憬地開(kāi)了天貓店：“不少村里人茶葉難賣，我們家倒不怎么受影響，網(wǎng)店的好處，都是個(gè)人購(gòu)買，是剛需。”
西湖景區(qū)是西湖龍井茶最核心的產(chǎn)區(qū)，所產(chǎn)茶葉品質(zhì)最佳，一共9個(gè)村，基本每個(gè)村都有茶農(nóng)開(kāi)淘寶小店，出售自家茶葉。有的村有十幾家，有的村有五六家。
龍井村“杭州龍井村國(guó)家禮品茶定點(diǎn)生產(chǎn)基地微博專營(yíng)店”就是其中一家，茶農(nóng)小陳坦言：“平價(jià)銷售，一年二三十萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額是有的。”
另外，九溪村村民老王注冊(cè)了新浪微博@江南東方_跨界，去年三四月份開(kāi)始微博營(yíng)銷，年?duì)I業(yè)額大約四五萬(wàn)元：“小打小鬧，先試試看，今年打算注冊(cè)網(wǎng)店。”
滿覺(jué)隴村茶農(nóng)小朱開(kāi)了淘寶店“氤氳古今怡可茶鋪”：“去年把家里的茶葉都賣光了。今年家里這點(diǎn)茶葉的銷路，應(yīng)該不會(huì)特別擔(dān)心。今年這樣的市場(chǎng)光景倒讓我下了決心，正打算開(kāi)天貓店或者京東店，家里這幾日討論得很激烈，爸媽老腦筋，有點(diǎn)擔(dān)心收不回投資。”
梅家塢茶農(nóng)不愁賣茶，“獨(dú)頭”胡司令號(hào)稱通吃
9個(gè)村里頭，最不擔(dān)心茶葉銷路的要算梅家塢村村民：“盧正浩的當(dāng)家人胡明拍了胸脯，說(shuō)只要是梅家塢的茶葉拿去給他，全部收下。”
對(duì)村民來(lái)說(shuō)，自己找銷路賣茶，賺頭也許可以更多，不過(guò)萬(wàn)一賣得不好，盧正浩茶莊將是家里灰缸庫(kù)存茶的“最后一站”。
胡明是滿覺(jué)隴村茶農(nóng)，梅家塢老書記盧正浩的小女婿，他出生的時(shí)候，村里熱播《沙家浜》，他就得了個(gè)“胡司令”的外號(hào)，又因?yàn)槠饺諔B(tài)度強(qiáng)硬，是個(gè)“獨(dú)頭(杭州話，意思是固執(zhí)的人)，這外號(hào)就被叫到今日。
“2011年，盧正浩天貓旗艦店開(kāi)張，營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)元，2012年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)元，今年，我的預(yù)期是5000萬(wàn)元。”網(wǎng)店的銷售額“幾何級(jí)數(shù)上升”、“客戶群更健康”、“365天24小時(shí)開(kāi)店”……這些概念根深蒂固地扎在這個(gè)初中畢業(yè)生的腦海里。
從3月10日到3月18日，胡明已經(jīng)收購(gòu)了四百多萬(wàn)元的西湖龍井新茶，而這只是個(gè)開(kāi)始，梅家塢茶山2000多畝，占西湖景區(qū)6500畝茶園的三分之一。
對(duì)胡司令的說(shuō)法，其他幾家茶企老總搖搖頭：“滿口話不能講。我只能說(shuō)，會(huì)盡力收購(gòu)茶農(nóng)的西湖龍井春茶。”搖頭的同時(shí)，老總們也在暗暗下決心做大各自的電商旗艦店。
大部分西湖龍井知名茶企都有自己的網(wǎng)店，不過(guò)，大多稱營(yíng)業(yè)額僅幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元，不少老總坦言：“盧正浩網(wǎng)店這條路走對(duì)了，前幾年銷售形勢(shì)好，他們就特別重視網(wǎng)店，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們走在了危機(jī)的前面。網(wǎng)店的確是一條路，前幾年我沒(méi)那么重視，有些落后了?，F(xiàn)在正打算做大這一塊。”
五六個(gè)新茶直銷點(diǎn)，4月初亮相
龍井茶的銷路也是西湖景區(qū)管委會(huì)、西湖街道等單位工作人員這幾日最關(guān)心的問(wèn)題之一。
“本周五，我們就要開(kāi)會(huì)討論，定下來(lái)，到底什么時(shí)候、在哪幾個(gè)景點(diǎn)開(kāi)設(shè)西湖龍井茶直銷點(diǎn)。”西湖景區(qū)工作人員說(shuō)，有門路的茶農(nóng)沒(méi)那么著急，政府會(huì)首先幫助村里的困難戶銷售茶葉。
另外，杭州市將考慮組建“龍井茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，帶隊(duì)去北京、上海等大城市展銷西湖龍井：“西湖龍井的市場(chǎng)在全國(guó)，核心產(chǎn)區(qū)這么一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量，放在那么大的市場(chǎng)，根本應(yīng)該不夠賣。我們希望讓大家知道，什么樣的茶，是真正的西湖龍井。”
管委會(huì)還將出臺(tái)措施，鼓勵(lì)茶企多多收購(gòu)新茶。
