現(xiàn)實是我國茶葉行業(yè)目前出口增長緩慢，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市的交易方式還是行業(yè)主流。在此情形下，絕大多數(shù)茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場占有率多少的問題，大部分茶企的商業(yè)模式過于傳統(tǒng)，營銷渠道的盈利能力十分有限。
如此看來，風險投資似乎成了萬金油，抹哪哪兒靈，而且對中國茶產(chǎn)業(yè)有著無限看好。但事實果真如此嗎？來自山東青聯(lián)投資的一份數(shù)據(jù)顯示，在2006~2009年間，國內(nèi)有69起創(chuàng)投或私募股權(quán)投資機構(gòu)投資農(nóng)業(yè)企業(yè)的案例，涉及金額約合50億元人民幣。但在這69起投資農(nóng)業(yè)的案例中，僅有深圳創(chuàng)新投資云南龍生集團一起是茶業(yè)。云南龍生董事長朱啟忠早在2007年時就表示，要在國內(nèi)A股市場上市，成為國內(nèi)第一家茶葉類上市公司。但自首期注入5500萬元風險投資資金后，普洱茶市場便經(jīng)歷了寬幅震蕩，低落的市場行情使龍生的上市計劃一直擱置至今。
在正常情況下，一個成熟的風險投資機構(gòu)對其資金的投放有嚴格的考評標準，如項目的市場前景、企業(yè)的商業(yè)模式、企業(yè)的核心團隊、資金的回報率等各項考評，每一項考評都有非常具體的要求，甚至細到像企業(yè)核心人物的生活習性都是風投的關(guān)注內(nèi)容。現(xiàn)實是我國茶葉行業(yè)目前出口增長緩慢，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市的交易方式還是行業(yè)主流。在此情形下，絕大多數(shù)茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場占有率多少的問題，大部分茶企的商業(yè)模式過于傳統(tǒng)，營銷渠道的盈利能力十分有限。我們知道，風投追求的是高額回報，而資金進入茶企后如果按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式去開發(fā)市場，擴張的速度將很緩慢，盡管有不少準備上市的茶企都定下“1年開100家直營店”的目標，但其又是否能通過傳統(tǒng)經(jīng)營手段實現(xiàn)每家門店的銷售目標呢？另外規(guī)模的空前擴張必將導致企業(yè)的人力資源匱乏，引起管理上的混亂和無序，這樣難以實現(xiàn)銷售業(yè)績提升的門店，就只能靠虛報業(yè)績來應(yīng)對審評，造成實際上的經(jīng)濟泡沫，最終能否上市就全憑運氣了。而為了贏得回報，相信我們所有的投資人都不愿意包裝一家華而不實的企業(yè)上市。
在北京，曾有家著名的投資公司興起投資茶業(yè)的念頭，為此，他們在連續(xù)參觀了兩屆于北京舉辦的中國國際茶葉博覽會后，開始研究茶產(chǎn)業(yè)并有針對性地考察茶企，最終結(jié)果是放棄了在茶產(chǎn)業(yè)的投資。問及原因，該公司負責人毫不隱瞞地說：“表面看起來，茶葉的需求旺盛，零售利潤高，而實際上這一行業(yè)的內(nèi)部情況異?；靵y，產(chǎn)品沒有標準，競爭也不規(guī)范。導致我們最終放棄的核心問題是茶產(chǎn)業(yè)的鏈條過長，從基地一直到終端消費環(huán)節(jié)，橫跨產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，我們無法決定將資金投向哪一端。另外，我們還發(fā)現(xiàn)多數(shù)茶企業(yè)的整體團隊素質(zhì)偏低、家族性太強，不符合我們的投資標準。”
客觀來說，我國幾乎所有類型各種規(guī)模的茶企業(yè)，都存在融資要求，但因其自身發(fā)展和經(jīng)營情況的不同，其融資手段應(yīng)實現(xiàn)差異化。也就是說，不同基礎(chǔ)的茶葉企業(yè)應(yīng)該通過不同渠道來融資，不要都追求風險投資和借殼上市，這種方法更適合那些茶葉行業(yè)基礎(chǔ)扎實、規(guī)模較大、品牌知名度和顧客忠實度較高的企業(yè)。而對一些由茶農(nóng)就地轉(zhuǎn)化而來的中小型茶葉企業(yè)，由于其資本規(guī)模小、科技創(chuàng)新能力弱、生產(chǎn)水平落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、抵御風險能力差，更適合走一些傳統(tǒng)融資渠道如國家專項扶持基金、信用社聯(lián)保貸款、抵押貸款（如林權(quán)抵押、固定資產(chǎn)抵押等）以及接受企業(yè)或商會組織牽線的融資合作。如何選擇最貼近自身情況的融資方式，需要冷靜的頭腦。
早在2010年年初，北京更香茶葉公司就通過商標抵押獲得了北京銀行800萬元貸款。更香茶葉董事長俞學文后來表示，其實一直以來都有風投與他接洽投資，但他最后還是選擇了銀行：“盡管更香創(chuàng)業(yè)超過10年，年銷售額已過3億，但我們很清楚，資本的力量是柄雙刃劍。作為茶葉企業(yè)家，我一直在思考兩個問題，當茶遇上資本，茶準備好了嗎？而當資本遇到茶，能否與茶白頭偕老？風險投資機構(gòu)有自身利益的考慮，但現(xiàn)階段的中國茶企都是靠資本的自我積累滾動式發(fā)展壯大的，引入資本固然可以加速企業(yè)的發(fā)展與擴張，但也給企業(yè)帶來巨大的增長壓力。因為引入資本自然要讓出股份，如果企業(yè)發(fā)展達不到投資方的要求，自己反而會被大股東擠出去。我們廣大的茶企業(yè)界人士，更希望中國的風險投資人能長期持股茶產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)在引入資本的同時，引入先進的管理手段及培育人才，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型真正做強品牌。”來自中外煙酒茶雜志
